直播帶貨，以豐富的互動(dòng)、靠譜的產(chǎn)品、超值的優(yōu)惠悄然走紅，吸引的不僅僅是圍觀拼手速的消費(fèi)者，更有在其中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)的品牌方，以及各具帶貨口碑和實(shí)力的達(dá)人入場(chǎng)。

從行業(yè)大佬，到一線大牌，再到各類達(dá)人上線直播，越來(lái)越多的線上購(gòu)物消費(fèi)者被置身動(dòng)態(tài)情境、真實(shí)產(chǎn)品展示、真人即刻體驗(yàn)的直播間帶貨氛圍所感染，將目光從傳統(tǒng)“貨架”展示的電商平臺(tái)轉(zhuǎn)向可互動(dòng)、可留言、可幽默、可專業(yè)的各式直播間。在限時(shí)限量供應(yīng)的花式優(yōu)惠口號(hào)里，真情實(shí)感地投入到買買買的樂(lè)趣之中。

吸納了眾多優(yōu)質(zhì)短視頻達(dá)人的王牌直播間（即大咖直播間），一方面圍繞達(dá)人自身“人設(shè)”和粉絲圈層確定直播品牌類型，量身打造專場(chǎng)直播；一方面結(jié)合品牌特點(diǎn)和發(fā)展方向?qū)ふ摇爸就篮稀钡倪_(dá)人主播，全方位、多角度展示產(chǎn)品功能特性，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)的目的。在數(shù)據(jù)計(jì)算、高流量轉(zhuǎn)化、創(chuàng)意層出不窮的王牌直播間里，在線人數(shù)、秒殺速度、總成交量等多項(xiàng)記錄每場(chǎng)都在刷新。

貫穿全年的“王牌直播間”直面品牌在節(jié)假日的高曝光需求和轉(zhuǎn)化期待，攜手頭部達(dá)人、電商紅人、行業(yè)領(lǐng) 袖以及明星藝人走進(jìn)話題滿滿的直播間，整合營(yíng)銷資源的同時(shí)，不斷精進(jìn)玩法策略，與平臺(tái)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，在品牌整年的營(yíng)銷成績(jī)中，成為可圈可點(diǎn)的范本。

本期DOU出好案例，我們將逐一復(fù)盤幾位不同類型的抖音達(dá)人在王牌直播間不同營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)里的“神勇表現(xiàn)”。去了解抖音電商平臺(tái)如何以王牌直播間為發(fā)力點(diǎn)，完成品牌營(yíng)銷的前期蓄力、直播給力、后續(xù)加力的全程覆蓋，從而實(shí)現(xiàn)品牌的增量突破，練就加碼升級(jí)的真內(nèi)功。

賈乃亮

專業(yè)度拉滿、性價(jià)比可見(jiàn)

明星效應(yīng)接連刷新紀(jì)錄

明星直播帶貨，風(fēng)格可謂八仙過(guò)海各顯神通。在今年年初的抖音好物年貨節(jié)大促期間，王牌直播間邀請(qǐng)到國(guó)內(nèi)知名演員賈乃亮作為主咖坐鎮(zhèn)，僅入駐半年不到的賈乃亮憑借形象親民、幽默有梗、人氣穩(wěn)定在短視頻引流方面占盡先機(jī)：期間，共有8條短視頻引流人數(shù)超5萬(wàn)、3條破10萬(wàn)。其中，標(biāo)題為《天冷風(fēng)大聽(tīng)不清 想走卻把腿摔青》的短視頻更是達(dá)到百萬(wàn)級(jí)的引流能量。此外，圍繞賈乃亮打造的4個(gè)熱點(diǎn)話題實(shí)現(xiàn)了100上榜率，最高成績(jī)總榜TOP6，娛樂(lè)榜TOP2。

熟悉貨品機(jī)制、講解專業(yè)度高，賈乃亮在“抖音好物年貨節(jié)”直播活動(dòng)中延續(xù)了一直以來(lái)的幽默風(fēng)格，在提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)高頻輸出趣味金句，融趣味性與種草點(diǎn)與一身，有效提升產(chǎn)品真實(shí)度和用戶信任度。同時(shí)，他能夠深挖粉絲需求，并將這種潛在“市場(chǎng)”與平臺(tái)完成對(duì)接，實(shí)現(xiàn)補(bǔ)貼商品的精準(zhǔn)定位，在直播過(guò)程中合理把控貨補(bǔ)商品庫(kù)存，將整個(gè)直播間與品牌庫(kù)房直接“打通”，從而有效提高資源利用效率。

其實(shí)自2021年8月10日開(kāi)播至今，賈乃亮已打造出高爆發(fā)的標(biāo)桿直播間，不僅積極配合平臺(tái)做高影響力的宣發(fā)，且在今年1月份，助力歐萊雅冠名場(chǎng)次單場(chǎng)產(chǎn)出在整體活動(dòng)期內(nèi)總產(chǎn)出排名Top1。在不斷刷新已有成績(jī)的賈乃亮，已磨煉出過(guò)硬的單場(chǎng)承載能力。

大狼狗夫婦

“搞笑夫婦”帶貨有絕招

內(nèi)容+品牌合奏“大爆品”交響

通過(guò)幽默短視頻在抖音走紅的廣東夫婦“大狼狗”，是推動(dòng)三八節(jié)的小仙燉品牌專場(chǎng)直播活動(dòng)的主力引擎。他們這場(chǎng)活動(dòng)的良好戰(zhàn)績(jī)，是由前期預(yù)熱、給力直播以及長(zhǎng)尾傳播三個(gè)階段無(wú)縫銜接完成的。

預(yù)熱期，通過(guò)微信公眾號(hào)和抖音短視頻兩個(gè)渠道輸出。同步實(shí)現(xiàn)C端預(yù)熱和B端造勢(shì)，站內(nèi)外全鏈路打造品牌化達(dá)人直播間；內(nèi)容方面又結(jié)合了視頻內(nèi)容品牌化的創(chuàng)意，在傳播方面實(shí)現(xiàn)了達(dá)人影響力和品牌影響力的雙重加持，效果能量值倍增。

直播期，本場(chǎng)活動(dòng)為目標(biāo)消費(fèi)者提供了全網(wǎng)獨(dú) 家的高吸引力贈(zèng)品，并提出“雙年套餐概念”，將產(chǎn)品性價(jià)比拉到極致，贈(zèng)品機(jī)制優(yōu)勢(shì)在目標(biāo)消費(fèi)者群體中狠刷一波存在感。結(jié)束后，平臺(tái)繼續(xù)通過(guò)核心數(shù)據(jù)和B端傳播的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)維持直播活動(dòng)熱度，將直播效益實(shí)現(xiàn)最大化。

“金愛(ài)羅”夫婦

“跨國(guó)CP”、平臺(tái)、品牌齊發(fā)力

代入量級(jí)爆發(fā)場(chǎng)次“新公式”

韓國(guó)歐巴和中國(guó)妹子的跨國(guó)CP組合，海外留學(xué)、溫馨有愛(ài)的家人氛圍，是抖音達(dá)人“金愛(ài)羅”最吸引人的看點(diǎn)之一。他們加入的“抖音雙11好物節(jié)”直播活動(dòng)，將自己獨(dú)有的一套“新公式”打出超越此前的量級(jí)效果。包含明星話題、噱頭話題營(yíng)銷，平臺(tái)工具巧妙運(yùn)用，外部平臺(tái) 聯(lián)動(dòng)預(yù)熱等多重曝光，實(shí)現(xiàn)了人氣和成交量的雙贏。

在前期預(yù)熱方面，這對(duì)組合充分運(yùn)用到“跨國(guó)CP”前期真實(shí)故事所積累粉絲，通過(guò)短視頻+直播切片的方式打造了“為婆婆慶生”的情感類話題，從而為直播間造勢(shì)預(yù)熱。與此同時(shí)，借助外部微信和微博官號(hào)發(fā)布達(dá)人直播海報(bào)、直播日歷等不斷強(qiáng)化受眾記憶點(diǎn)的內(nèi)容，累計(jì)實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)曝光量。

在調(diào)動(dòng)直播間人氣方面，本場(chǎng)活動(dòng)邀請(qǐng)到張柏芝現(xiàn)身，前十分鐘秒殺、福利補(bǔ)貼放送，同時(shí)在線人數(shù)破10萬(wàn)，即時(shí)成交效果有目共睹。此外，直播間還靈活運(yùn)用到福袋、超級(jí)福袋和秒殺品三個(gè)工具，參與商家工具的用戶為本場(chǎng)活動(dòng)帶來(lái)接近90的直播間互動(dòng)以及最終成交。玩法與流量的補(bǔ)充，最終促成了頭部爆發(fā)的直播效果。

楊叔來(lái)了

超強(qiáng)引流能力、穩(wěn)定貨品結(jié)構(gòu)

好生鮮，成就“大生意”

日常發(fā)布內(nèi)容商業(yè)部分極少的抖音垂直類賬號(hào)“楊叔來(lái)了”，同時(shí)也是抖品牌“海洋演義”的主理人。主做內(nèi)容人設(shè)的“楊叔來(lái)了”深耕生鮮領(lǐng)域，樸實(shí)逗趣，充滿生活氣。抖音粉絲量1652萬(wàn)，獲贊量3.2億；全平臺(tái)粉絲量2359萬(wàn)，獲贊量4.3億，真正把“好生鮮”，做成了“大生意”。

自開(kāi)播以來(lái)，揚(yáng)叔來(lái)了為生鮮行業(yè)打造多次專場(chǎng)活動(dòng)，為品牌帶來(lái)突出的展示效果并積攢了良好的口碑；2021年開(kāi)展大閘蟹蟹券與活蟹業(yè)務(wù)，助力“海洋演義”品牌位居平臺(tái)大閘蟹商家TOP品牌；成功帶領(lǐng)“海洋演義”品牌打造生鮮行業(yè)爆品10余款，熱賣品15余款，2021年兩季度共服務(wù)近160w+用戶。

因內(nèi)容質(zhì)量好，垂直度高，目標(biāo)受眾集中且粘性高，“楊叔來(lái)了”憑借高含金量的內(nèi)容積累沉淀了高達(dá)25-30的超強(qiáng)視頻引流能力。國(guó)慶王牌直播間“楊叔來(lái)了”專場(chǎng)活動(dòng)中，1.9元秒殺500g鹽凍大蝦因?yàn)楦叨荣N合粉絲需求，“秒殺”工具的作用在本場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)了最大化，瞬時(shí)直播間人數(shù)翻倍。經(jīng)此一役，“楊叔來(lái)了”直播間也成為平臺(tái)與電商商家聯(lián)手打造生鮮行業(yè)標(biāo)桿的主陣地。

明星、行業(yè)領(lǐng) 袖、直播達(dá)人，在王牌直播間里，都可以憑借自身優(yōu)勢(shì)完成流量到成交量的高效轉(zhuǎn)化。以人為本的直播間，不僅給產(chǎn)品更加全方面的展示和呈現(xiàn)，還能借助主播自身的優(yōu)勢(shì)和能力，合理利用直播間人氣，為不同類型產(chǎn)品找到恰當(dāng)?shù)耐扑]時(shí)機(jī)，完成產(chǎn)品庫(kù)存到熱銷的轉(zhuǎn)變。

“爆款”似乎常變常新，締造爆款的思路卻有規(guī)律可循。已經(jīng)成功拿下春節(jié)檔、國(guó)慶檔、雙11等營(yíng)銷關(guān)鍵階段口碑與銷量的王牌直播間，即將開(kāi)啟618的新一輪爆款孵化，各具特色的抖音電商將為品牌和商家提供更多、更富創(chuàng)意、更有價(jià)值的用戶交流互動(dòng)體驗(yàn)，為品牌曝光、成交轉(zhuǎn)化、用戶忠誠(chéng)度等需求提供更全面的扶持和助力。