隨著全世界抗疫進入“加時賽”,不斷反復的疫情和長期拉鋸的新形勢使各國各地開始探索相應的常態(tài)化防控政策。聚焦移動營銷領域,2019-2020年無疑在整個行業(yè)掀起巨浪,游戲、購物和金融領域的移動應用下載量達到了歷史的最高水平。然而紅利期似乎趨于尾聲,一些垂直領域的應用下載量和使用時長出現(xiàn)穩(wěn)步增長并恢復到疫情前的狀態(tài)。消費者意識和行為逐漸發(fā)生轉變,這也預示著廣告主依然可以抓住機會,拓展有利渠道,實現(xiàn)產(chǎn)品的推廣和收益最大化。

Liftoff 是一家專注于移動營銷和再營銷的廣告平臺。在大中華區(qū)主要幫助客戶進行移動應用的出海投放。Liftoff擅長漏斗下端事件的優(yōu)化,因此非常適合內(nèi)購占比高,或者需要優(yōu)化事件以達到留存目標的產(chǎn)品。

為了幫助移動營銷人員更好的把握新常態(tài)下的機遇,Liftoff 大中華區(qū)商務拓展經(jīng)理元駿從投放表現(xiàn)和行業(yè)趨勢方面進行了深入的分享。

　　Liftoff 大中華區(qū)商務拓展經(jīng)理元駿

游戲、社交及金融類應用的機遇

近年來,中國的開發(fā)商越來越關注海外市場,同時中國出海的應用產(chǎn)品質量也越來越高,并逐漸受到海外市場的青睞,這其中的品類包括短視頻以及游戲等等。單從游戲出海的角度來看,數(shù)據(jù)顯示過去四年中,中國開發(fā)商的市場份額占比從10增長到了23.4,并且在2021年上半年第一次躍居世界第一。我們可以明顯看到,產(chǎn)品出海已然成為許多廠商的重要策略布局;當然海外市場在帶來機遇的同時也會伴隨更多的挑戰(zhàn),因此與經(jīng)驗豐富、資源可靠的平臺合作也是制勝的關鍵因素之一。

自Liftoff進入中國市場以來,服務于游戲、社交/短視頻以及金融等眾多領域客戶,并為其提供出海投放解決方案,表現(xiàn)都是出色且穩(wěn)定的。在 Liftoff 的游戲客戶中又包含許多子分類,其中包括三消、文字類游戲等;從2020年開始,公司開始與許多中重度的廠商建立合作,進一步擴展了公司覆蓋的行業(yè)領域。憑借多年的出海經(jīng)驗,Liftoff的專業(yè)服務團隊更可以為其受眾提供量身打造的營銷解決方案。

應用出海如何選擇投放的國家與地區(qū)

從投放的國家和地區(qū)來講,Liftoff會根據(jù)以往的經(jīng)驗表現(xiàn),再結合客戶的具體需求,針對不同的產(chǎn)品給出最初投放的國家和地區(qū)的建議。比如以內(nèi)購為主的游戲,我們會建議先從T1國家開始投放,因為這些地區(qū)的用戶付費情況通常是最好的,非常適合機器學習進行數(shù)據(jù)的積累和分析,也最容易獲得優(yōu)異的效果產(chǎn)出。以此為基礎,再去擴展到其他地區(qū)也會更加容易。其他類別的產(chǎn)品比如社交應用,除了T1國家之外,Liftoff的數(shù)據(jù)在巴西和中東等地區(qū)的表現(xiàn)也非常出色。目前,Liftoff能夠覆蓋全球200多個國家和地區(qū),并根據(jù)不同客戶的情況制定最佳方案。

如何進行海外擴量

Liftoff擅長于漏斗下端事件的優(yōu)化,實現(xiàn)留存或者回收最大化。如果客戶目前已經(jīng)在 Google 或 Facebook 上進行投放,Liftoff 能夠在此基礎上覆蓋到更多新的潛在用戶,幫助客戶實現(xiàn)進一步擴量。Google 和 Facebook 是非常常用的投放渠道,提供優(yōu)質的自有流量資源。Liftoff 則可以在此以外,提供更大范圍的公開競價流量資源,為客戶的市場策略起到很好的補足作用。Liftoff 作為行業(yè)規(guī)模最大的程序化購買平臺之一,數(shù)據(jù)覆蓋 30 億用戶、超過 100 萬個Android 和 iOS 應用,投放國家和地區(qū)達 200 個以上。目前 Liftoff 已對接 20 余家大型的 Adx 平臺,這意味著我們將不同的流量池融合成為了一個巨大的流量池,不僅增強了全球覆蓋力,還在擴量的空間上處于行業(yè)領先。值得一提的是,今年 8 月 Liftoff 與 Vungle 宣布了合并的消息,合并后的平臺將會成為除 Google、Facebook 這樣的自歸因平臺之外,全球最大的獨立程序化營銷平臺,全方面的產(chǎn)品服務也會進一步幫助客戶達到滿意的效果。

在擁有充足流量資源的同時,Liftoff 也會通過自有平臺充分利用這些流量,尋找高價值用戶。我們自主研發(fā)的機器學習會進行覆蓋面廣和無偏差的數(shù)據(jù)積累和學習,利用自身的算法尋找能夠真正在應用內(nèi)進行事件轉化和付費的用戶。這樣的投放機制能夠有效掌控最終成效,而不是止步于拉動安裝量的層面, 這是與網(wǎng)盟類平臺的顯著區(qū)別。因此,Liftoff 在保證量級的同時,也同樣有能力帶來穩(wěn)定的成效。

此外,Liftoff 還能夠提供有效的創(chuàng)意素材優(yōu)化服務。我們?nèi)虻拿總€團隊都配有設計師,以適應不同時區(qū)客戶的創(chuàng)意需求。設計師的平均行業(yè)經(jīng)驗在 6 年以上,能夠準確地為客戶提供最佳創(chuàng)意策略。同時,我們的機器學習平均每天實現(xiàn)超過 10 億個廣告曝光,每月進行超過 900 個 A/B 測試,每個成功測試都能帶來 12 - 51 的投放表現(xiàn)提升。

面對iOS14.5+,Liftoff有什么相關策略調整嗎?

對于當下業(yè)者持續(xù)關注的后IDFA時代,Liftoff 也從多方面入手,確保所有客戶都能夠在新的環(huán)境和挑戰(zhàn)下依然實現(xiàn)成功投放。早在去年我們就已經(jīng)在做許多LAT流量的投放,積累了足夠的前期經(jīng)驗。今年年初,在iOS14.5+的時代正式到來之后,我們也從技術對接、投放策略以及創(chuàng)意科技的層面上與廣告主分享實戰(zhàn)經(jīng)驗,以幫助他們適應不斷變化的環(huán)境,并實現(xiàn)持續(xù)性的增長。

從客觀角度上講,程序化購買平臺也更能夠適應于后IDFA時代。在用戶分享的數(shù)據(jù)大量減少的情況下,依賴確定性數(shù)據(jù)歸因的平臺會收到諸多影響;相比之下,Liftoff 的算法不需要完全依賴設備標簽發(fā)送的信息來競價,這樣的優(yōu)勢也意味著程序化購買對廣告主的投放策略組合而言更加值得選擇。

總體而言,在疫情的深遠影響下,市場的全面數(shù)字化發(fā)展和用戶行為習慣的改變促進了移動社交、視頻購物、游戲等眾多移動應用領域的滲透度,可以看到接下來移動應用的活躍用戶數(shù)量還將繼續(xù)保持可觀的增長。如何在新常態(tài)下積極布局,在新機遇新趨勢等眾多變量中挖掘出屬于自己產(chǎn)品的增長余地也變得更加重要。

關于Liftoff

Liftoff是一家綜合性的移動應用營銷平臺,專注于幫助企業(yè)大規(guī)模獲取并提升優(yōu)質移動應用用戶的留存。Liftoff 憑借預測智能和客觀的機器學習為移動應用營銷者廣泛尋找高粘性用戶,通過創(chuàng)新的素材測試提供最具吸引力的廣告體驗,采用獨特的價格模型優(yōu)化 LTV 目標。