2020年，SaaS行業(yè)迎來爆發(fā)式增長。據(jù)IDC預測，2020年我國企業(yè)數(shù)字化升級進入實施階段，數(shù)據(jù)化系統(tǒng)投資占企業(yè)IT技術支出的50，預計2022年80的企業(yè)將開始數(shù)字化產(chǎn)品運營，2027年75的企業(yè)將完成數(shù)字化轉型。

近日，以“夯實產(chǎn)品創(chuàng)新 助力客戶成功”為主題的騰訊SaaS加速器二期二次封培活動在云南麗江正式舉辦。40家優(yōu)質SaaS學員雪山會友，重走茶馬古道，持續(xù)探索未來在產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的快速發(fā)展之路。

本次活動課程導師包括：新加坡國立大學教授、企業(yè)戰(zhàn)略轉型教練周宏騏，云啟資本創(chuàng)始合伙人毛丞宇，騰訊云副總裁陳平，微信小程序開發(fā)者與服務商生態(tài)負責人于洪瀟，各位嘉賓和學員深入互動，全力幫助SaaS學員探索商業(yè)化能力，共贏未來十年數(shù)字化機遇。

騰訊SaaS加速器二期二次封培

重走茶馬古道，再論現(xiàn)代商業(yè)營與銷

此次分享會選址古城麗江。麗江地處金沙江上游，歷史悠久，風光秀美，厚重的歷史文化與崎嶇的地勢巧妙地融合在一起，真實、完美地保存和再現(xiàn)了古樸的風貌。參與學員在“穿越茶馬 商業(yè)探路”拓展活動的過程中，充分了解麗江茶馬古道文化與典故，感悟茶商先驅銳意探索之精神;隨后的“雪山情 歡歌宴”則進一步加強了學員之間的溝通了解，增進彼此的合作信任，與騰訊SaaS生態(tài)破除數(shù)據(jù)孤島、打破各自為戰(zhàn)的期愿融為一體。

騰訊SaaS加速器二期二次封培——穿越茶馬 商業(yè)探路

回望歷史，著眼現(xiàn)代。會上，新加坡國立大學教授、 企業(yè)戰(zhàn)略轉型教練周宏騏以“經(jīng)營成長：營與銷的實戰(zhàn)邏輯與方法”為主題，就如何做好“營”與“銷”，從生意的本質、營銷的底層邏輯再到實戰(zhàn)銷售方法論，帶來了關于SaaS企業(yè)如何在當今時代快速擴張的分享。

周宏騏認為，一門“好生意”需要從業(yè)者掌握經(jīng)營的底層邏輯, 具備經(jīng)營思維; 而一門"火生意″需要精準的營銷策劃與科學的銷售管理方法!

新加坡國立大學教授, 企業(yè)戰(zhàn)略轉型教練周宏騏

針對SaaS行業(yè)的偏價值型業(yè)務特點，周宏騏認為在營銷的3.0時代更需要持續(xù)思考與學習，他表示“在搭建生意的時候其實就是把各種業(yè)務活動串起來把它變成商業(yè)共生體，通過綁定各利益方，商業(yè)共生體可維持長期穩(wěn)定的利益關系，使交易成為一種聯(lián)合行為，同時在交易不斷轉化的過程中，我們會產(chǎn)生更多機會來收割創(chuàng)造的價值?！?/p>

云啟資本創(chuàng)始合伙人毛丞宇

會上，云啟資本創(chuàng)始合伙人毛丞宇從投資人視角出發(fā)，在投資選擇策略、中美SaaS服務差異化剖析中，為國內(nèi) SaaS企業(yè)切入To B賽道打開了發(fā)展思路。毛丞宇認為無論是國內(nèi)外的數(shù)字化環(huán)境，還是供需兩端的發(fā)展前景，都呈現(xiàn)出巨大的增長空間;同時每個企業(yè)應結合團隊基因做適當選擇，如果能夠與交易、服務達成良好結合，往往能帶來二次發(fā)展曲線。

最后，毛丞宇剖析了投資人眼中的騰訊產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作。他認為，騰訊開放性的資金扶持與生態(tài)建設，助力生態(tài)伙伴能夠探索更多元化的業(yè)務發(fā)展，也有利于不同的企業(yè)之間形成健康活躍的產(chǎn)業(yè)交流。

數(shù)字時代以變應變 產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設加速

面對未來可以預見的SaaS白熱化競爭，SaaS企業(yè)，如何更緊密地融入產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實現(xiàn)快速增長?如何以變應變，探尋出獨特的價值驅動軌道?

會上，騰訊云副總裁陳平以不同的身份視角幫助各學員更深刻地理解騰訊云的生態(tài)建設。

騰訊云副總裁陳平

陳平表示，云計算作為基礎支撐，和垂直產(chǎn)業(yè)互相依存，才能更好地打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

騰訊云目前擁有廣泛的銷售渠道，能夠為生態(tài)伙伴提供強有力的支持，此外，在關鍵技術能力、IT基礎設施等方面，騰訊也將提供獨特的價值。陳平表示：“未來騰訊將對SaaS加速器成員之間的緊密合作提供更為專業(yè)和深度的支撐，即從技術連接到商業(yè)連接，推動實現(xiàn)各成員企業(yè)之間的共贏。

微信小程序開發(fā)者與服務商生態(tài)負責人于洪瀟從小程序的不斷進化迭代講起，給出了“產(chǎn)業(yè)協(xié)同”的先決條件，就是要互相理解。

微信小程序開發(fā)者與服務商生態(tài)負責人于洪瀟

于洪瀟表示：“基于微信服務商生態(tài)發(fā)展趨勢，未來會快速地擴充服務商能力，一方面通過第三方平臺，為服務商提供批量的和規(guī)?；墓芾砉ぞ吆推脚_，其次通過微信的服務平臺，把商家需求和服務商服務進行快速匹配?！?/p>

共建SaaS產(chǎn)業(yè)生態(tài)，SaaS加速器全方位加速企業(yè)成長

2019年8月份，騰訊SaaS加速器首期成員名單正式公布。作為騰訊產(chǎn)業(yè)加速器的一個重要組成部分，旨在搭建騰訊與SaaS相關企業(yè)的橋梁，通過技術、資本、商機、生態(tài)等層面的扶持，從戰(zhàn)略到落地全方位加速企業(yè)成長，助力產(chǎn)業(yè)轉型升級。

首期40家企業(yè)從1500個優(yōu)質項目中脫穎而出。一年加速期，SaaS加速器輸出技術、資源、資金、生態(tài)等全方位的支持，學員“加速”成績顯著，全員與騰訊達成不同程度的合作，聯(lián)合落地超過50個產(chǎn)品業(yè)務層面合作，涵蓋產(chǎn)品、技術與營銷等。此外，15家企業(yè)完成新一輪融資，7家學員獲得騰訊投資，包括道一云、法大大、飛虎互動等。

以道一云為例，作為第一家接入企業(yè)微信的服務商，目前，道一基于企業(yè)微信+騰訊云+小程序生態(tài)構建了一套產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大協(xié)同應用，產(chǎn)品覆蓋超過60個行業(yè)的70萬家組織，和超過30的500強企業(yè)。道一云CEO陳偵更是表示：“騰訊非常講原則也非常包容，騰訊的生態(tài)文化給予了服務商足夠的生長空間，我們希望與騰訊生態(tài)共同成長，一起開創(chuàng)SaaS服務的新未來?！?/p>

伴隨著首期的大獲成功，騰訊SaaS加速器二期在2020年快速啟動，有贊、微吼等企業(yè)從超過1500個報名項目中脫穎而出，最終入選的40家企業(yè)覆蓋零售、醫(yī)療、金融、教育、工業(yè)、地產(chǎn)等13個領域。

自2019年起，騰訊相繼開啟“SaaS加速器”、“SaaS臻選”、“SaaS技術聯(lián)盟”等，與SaaS企業(yè)共同夯實產(chǎn)品創(chuàng)新，助力客戶成功。未來，騰訊SaaS加速器將持續(xù)保持開放姿態(tài)，助力推動SaaS產(chǎn)業(yè)生態(tài)共建。