經(jīng)過二十四載的發(fā)展， “十大文化名酒”之一的今世緣酒業(yè)，已經(jīng)穩(wěn)居當(dāng)今白酒行業(yè)上市公司前十。在過往的“十三五”階段，今世緣酒業(yè)業(yè)績喜人：營收實(shí)現(xiàn)翻番，利稅同步翻番，企業(yè)總資產(chǎn)從54億元增長到100億元以上;市值從168億元增長到近期700億元左右。多項(xiàng)“十三五”階段目標(biāo)的順利達(dá)成，為企業(yè)鼎力邁進(jìn)即將到來的“十四五”積蓄起能量與信心。

就在12月29日，以“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”為主題的2021今世緣發(fā)展大會在南京拉開大幕。在這場重磅會議上，今世緣酒業(yè)正式吹響“十四五”發(fā)展的號角，以國緣V系攻堅(jiān)戰(zhàn)、國緣K系提升戰(zhàn)、今世緣典藏激活戰(zhàn)、省外市場突破戰(zhàn)組成的“四大戰(zhàn)役”，為品牌的跨越式發(fā)展實(shí)現(xiàn)“開門紅”排兵布陣。

全新啟動“V系攻堅(jiān)戰(zhàn)”，奮力搶占黃金賽道

近年來，在消費(fèi)升級與飲酒健康化的驅(qū)使下，白酒消費(fèi)正向“喝少一點(diǎn)，喝好一點(diǎn)”轉(zhuǎn)變，助推高端白酒消費(fèi)由公務(wù)消費(fèi)向商務(wù)消費(fèi)和個人消費(fèi)大幅度轉(zhuǎn)移，給白酒企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。

作為定位次高端以上市場的“國緣”，今世緣酒業(yè)積極迎合消費(fèi)者需求，2018年重新定位推出國緣V3、V6以“更舒適的高端白酒”為定位訴求，對國緣產(chǎn)品的品質(zhì)特性進(jìn)一步提煉詮釋。而2019年超高端新品清雅醬香國緣V9的推出，則為國緣注入了新的內(nèi)涵，不僅打破了白酒產(chǎn)業(yè)香型工藝創(chuàng)新的地域性限制，更通過智能化釀造技術(shù)，有效提升產(chǎn)品質(zhì)量，對全行業(yè)都有著重要借鑒與啟示意義。

今世緣2020年三季報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入41.13億元，同比增長30.20;歸母凈利潤12.94億元，同比增長25.74。其中國緣V系比重提升，助力今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)上移。

而伴隨著“十四五”的到來，消費(fèi)升級的趨勢將讓高端白酒的量價(jià)想象空間進(jìn)一步增大，未來幾年獲得超過行業(yè)平均增長的趨勢依然確定，借國緣V系搶占高端白酒的黃金賽道是今世緣的必行之舉。

為此，今世緣酒業(yè)國緣V系謀劃10年百億工程正當(dāng)時(shí)。今世緣酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理胡躍吾表示：“2021年今世緣酒業(yè)將全新啟動V系攻堅(jiān)戰(zhàn)，奮力搶占黃金賽道。其中，今世緣將全面布局省內(nèi)高端市場，以V9為戰(zhàn)略形象產(chǎn)品、V3為戰(zhàn)術(shù)上量產(chǎn)品、V6為戰(zhàn)略儲備產(chǎn)品，繼續(xù)引領(lǐng)江蘇高端白酒再升級;在長三角城市群及省外高線城市，有序推進(jìn)經(jīng)營主體和V9體驗(yàn)店布局，強(qiáng)化高端消費(fèi)群體培育，積極參與行業(yè)頭部競爭。”

理性謀劃“K系提升戰(zhàn)”，全力打牢高端化基礎(chǔ)

在新的戰(zhàn)略布局下，國緣V系已成今世緣酒業(yè)沖擊高端白酒的先鋒軍，而其背后，則有國緣K系在次高端市場穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營，為V系的高端綻放打牢基礎(chǔ)。

目前，國緣四開、對開等老K系列產(chǎn)品增長勢頭依舊迅猛，成為了今世緣酒業(yè)在市場實(shí)現(xiàn)增長的中堅(jiān)力量。2020年春節(jié)前，江蘇省內(nèi)部分市場老K系產(chǎn)品一度出現(xiàn)近乎缺貨的現(xiàn)象。一方面受益于市場300-500元價(jià)格帶價(jià)穩(wěn)量增的消費(fèi)升級趨勢，動銷勢頭良好;另一方面公司堅(jiān)持不向渠道過多壓貨，渠道庫存水平健康，銷售氛圍良好。而國緣K3、國緣K5等新K系將注重高端喜慶消費(fèi)群體的延伸開發(fā)，承擔(dān)在消費(fèi)場景和價(jià)格帶等方面對老K系形成補(bǔ)足作用。

胡躍吾表示，將按照“擴(kuò)面增容、控量調(diào)價(jià)、合理分利”總體思路，以價(jià)格明顯提升、銷量明顯提高、質(zhì)態(tài)明顯增強(qiáng)為運(yùn)營衡量指標(biāo)，確保K系提升戰(zhàn)取得實(shí)質(zhì)戰(zhàn)略成效。并高度重視產(chǎn)品終端價(jià)格穩(wěn)定，促進(jìn)控價(jià)分利實(shí)效落地，保障實(shí)現(xiàn)市場量價(jià)齊升任務(wù)。

用心組織“典藏激活戰(zhàn)”，持續(xù)彰顯差異化特色

當(dāng)下，在中端白酒的價(jià)格帶，市場競爭愈演愈烈。在該細(xì)分市場當(dāng)中，如要樹立產(chǎn)品的個性化、差異化，僅通過講歷史故事、工藝特征、企業(yè)規(guī)模等等很難取得成效。

因此，今世緣典藏系列的創(chuàng)新便是用場景重新定義產(chǎn)品。今世緣品牌文化蘊(yùn)含喜慶基因，今世緣典藏系列通過主銷典15、重點(diǎn)布局典20、戰(zhàn)略儲備典30開發(fā)婚宴市場，打造差異化競爭優(yōu)勢，加快產(chǎn)品提檔升級，提高價(jià)值感和檔次感，以期在未來事宴消費(fèi)升級趨勢中占得先機(jī)。

胡躍吾表示：“今世緣酒業(yè)將用心組織典藏激活戰(zhàn)，持續(xù)彰顯差異化特色。具體來看，今世緣酒業(yè)將清晰路徑，創(chuàng)新升級營銷體系;明確典藏激活戰(zhàn)就是今世緣品牌激活戰(zhàn)，今世緣品牌亟需向上延展產(chǎn)品線，加快進(jìn)入次高端賽道;繼續(xù)收縮產(chǎn)品線，整合精簡產(chǎn)品數(shù)量，致力于做大單品規(guī)模?！?/p>

堅(jiān)決打贏“省外突破戰(zhàn)”，加快推進(jìn)全國化進(jìn)程

今世緣2020年三季報(bào)顯示，第三季度公司省外實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入0.84億元，同比增長6.68。省內(nèi)市場不斷擴(kuò)大的同時(shí)，省外市場銷量也得到了提升，在夯實(shí)江蘇本土市場的基礎(chǔ)上，今世緣正一步步加速推進(jìn)全國化戰(zhàn)略布局。

堅(jiān)決打贏省外突破戰(zhàn)，加快推進(jìn)全國化進(jìn)程對今世緣酒業(yè)而言可謂意義重大。為突破省外，今世緣酒業(yè)將加大創(chuàng)新變革力度，進(jìn)一步突出廠家主動謀劃，主導(dǎo)布局，分類打造重點(diǎn)板塊市場，促進(jìn)省外市場更高質(zhì)量跨越發(fā)展。

針對全國化征程，胡躍吾表示：“今世緣還將以全局系統(tǒng)觀理解三大品系戰(zhàn)略與省外突破戰(zhàn)關(guān)系，準(zhǔn)確把握行業(yè)分化趨勢，更加注重主動規(guī)劃布局，建立省內(nèi)外幫扶機(jī)制，探索飛地市場招商模式。”

四大戰(zhàn)役組成立體攻勢 助推“十四五”躋身第一方陣

在高溝酒廠基礎(chǔ)上創(chuàng)牌的今世緣，如今已經(jīng)走過了24個年頭，高端品牌國緣真正實(shí)現(xiàn)業(yè)績猛增也已超過十年。過去五年的發(fā)展成果，充分證明了今世緣此前戰(zhàn)略規(guī)劃的前瞻性和可持續(xù)性。站在更高的起點(diǎn)，今世緣正籌劃抓住“十四五”機(jī)遇，以期實(shí)現(xiàn)全國化邁進(jìn)，從“第二方陣酒企”脫穎而出。

“‘十四五’是今世緣從行業(yè)區(qū)域強(qiáng)勢品牌躍升為全國化優(yōu)勢品牌的關(guān)鍵階段，因此，對今世緣來說，‘十四五’的發(fā)展至關(guān)重要?！痹?021今世緣發(fā)展大會上，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理顧祥悅?cè)缡钦f道。而本次今世緣“十四五”時(shí)期四大戰(zhàn)役的提出，則緊扣今世緣差異化、高端化、全國化“三化”方略，為品牌發(fā)展梳理了明晰的思路，四大戰(zhàn)役打出的立體化攻勢，將讓今世緣的長久目標(biāo)成為可能。

從整體來看，四大戰(zhàn)役將今世緣與國緣兩大品牌體系進(jìn)一步差異化，形成了國緣V系沖擊高端市場、國緣K系穩(wěn)扎次高端市場、今世緣典藏系列激活中端市場的差異化格局。其中，典藏系列、K系列將作為銷量的中流砥柱，為V系列持續(xù)滲透高端市場提供彈藥，而V系列在高端市場的影響力擴(kuò)大，也將助力今世緣酒業(yè)整體品牌形象的高端化，進(jìn)而提升典藏系列、K系列的溢價(jià)能力。此外，省內(nèi)外幫扶機(jī)制，將進(jìn)一步拓展今世緣省外酒業(yè)渠道，在省內(nèi)外建立以江蘇省為中心的長三角渠道矩陣，為品牌“全國有影響，華東主戰(zhàn)場，關(guān)鍵長三角”區(qū)域策略，提供新的拓展路徑。

江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委書記、董事長周素明表示：“十四五期間，今世緣酒業(yè)將以‘發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越’為追求力爭躋身白酒行業(yè)第一方陣。”基于四大戰(zhàn)役的有效實(shí)施，相信今世緣邁入第一梯隊(duì)將指日可待。