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白酒消費向來以年長人群為主力,但近年來80、90乃至Z時代人群的消費能力增長明顯,逐漸成為消費主流的年輕群體對于白酒產(chǎn)生了新的要求。傳統(tǒng)白酒品牌要想繼續(xù)擴大市場,破局年輕化將是大勢所趨。作為老牌文化名酒,金種子酒緊抓年輕化消費脈搏,著力挖掘品牌的年輕化屬性,多元破圈營銷齊發(fā)力,打造白酒品牌年輕化特質(zhì)。
順應消費潮流,不斷創(chuàng)新產(chǎn)品
白酒在我國已經(jīng)有幾千年的歷史,因而衍生出諸多層級不同的白酒品牌,經(jīng)過近年來的市場整合,以五茅為支撐的高端白酒因適用人群面較窄,其市場已經(jīng)趨于穩(wěn)定,而年輕中產(chǎn)階級的快速崛起則加速中端市場的競爭,以200-600價格帶為主導的次高端白酒市場成為各大品牌發(fā)力的焦點。在激烈的競爭中,具有個性、顏值和時尚感的品牌往往能脫穎而出。
金種子酒不僅在品類上追求創(chuàng)新,其包裝設計上也向更加時尚簡約的方向靠攏。以金種子馥合香為例,該產(chǎn)品作為突破傳統(tǒng)白酒十二香型的創(chuàng)新品類,其“芝頭、濃韻、醬尾,一口三香”的獨特風格絕對能滿足年輕消費群體對于新品的好奇。而簡約時尚的包裝設計更符合消費者對“顏值”的期待,相信僅憑一個“馫”字就能激發(fā)其求知心和探索欲。
多元破圈營銷,吸引年輕流量
傳統(tǒng)知名白酒因其具有多年的布局與傳播,本身具有較強的品牌力,但品牌的活力不應僅靠歷史的驅(qū)動,更應該主動出擊,占領潮流走向。只有在營銷模式上符合年輕受眾的價值審美取向,才能有效吸引年輕消費者眼球。金種子酒深刻認識到互聯(lián)網(wǎng)對于年輕消費群體的重要性,借助多網(wǎng)絡平臺在線與年輕消費者深度互動,無論是試水“云賣酒”,把優(yōu)質(zhì)的商品和服務搬到線上渠道,打造“云發(fā)布”“云招商”“云上市”的直播活動,還是借助“兩微一抖”社交平臺,開展品牌互動的營銷活動,都吸引了相當一部分年輕流量的關注,并獲得了意想不到的銷量轉(zhuǎn)化。
目前,白酒年輕化趨勢已定,一方面白酒需要口感優(yōu)化和設計新穎,突出品牌的個性化,另一方面也要拓展營銷玩法,吸引更多年輕kol關注和轉(zhuǎn)化。金種子酒在產(chǎn)品端和營銷端齊發(fā)力,深挖年輕消費者需求,讓品牌持續(xù)煥發(fā)新的活力。
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