近日,以“同心聚力,共贏2021”為主題的小魚易連核心伙伴溝通會(huì)順利舉辦,包括神州數(shù)碼、志誠(chéng)泰和、英邁中國(guó)、紫光數(shù)碼等諸多渠道核心伙伴與小魚易連一起,圍繞蓬勃發(fā)展的云視頻產(chǎn)業(yè),共話新機(jī)遇與新挑戰(zhàn),探討做大市場(chǎng)的新策略與新思路,攜手開創(chuàng)2021年云視頻藍(lán)海的新篇章。

小魚易連執(zhí)行副總裁李代春做了開場(chǎng)演講,他指出:今年是云視頻行業(yè)的爆發(fā)年,在市場(chǎng)需求及“新基建”等利好政策推動(dòng)下,云視頻進(jìn)入了發(fā)展快車道。高速增長(zhǎng)的市場(chǎng),帶來了豐富、多元的應(yīng)用場(chǎng)景需求,小魚易連憑借“云+端+AI+開發(fā)平臺(tái)”的整體方案,匹配政企大客戶需求,并深入到關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。截止目前,小魚易連已經(jīng)服務(wù)于十萬多家大中型客戶,其中包括三十多家中央企業(yè)和國(guó)家部委,以及上百家省市政府機(jī)構(gòu)。未來,在“尊重、包容、互利”的合作宗旨下,小魚易連將攜手伙伴,不斷刷新云視頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新高度。

小魚易連執(zhí)行副總裁李代春開場(chǎng)致辭

良性、健康的合作生態(tài)是加速行業(yè)發(fā)展的催化劑,更是云視頻行業(yè)高速發(fā)展的新動(dòng)能。面對(duì)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇,小魚易連在明確“總部+區(qū)域雙輪驅(qū)動(dòng)”全新銷售戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,繼續(xù)升級(jí)了渠道的生態(tài)合作策略,將為伙伴提供多方位的合作方案與機(jī)會(huì),保證渠道政策的落實(shí),更全面、系統(tǒng)的支持渠道伙伴發(fā)展。小魚易連將攜手生態(tài)合作伙伴一起,并肩作戰(zhàn),繼續(xù)深挖云視頻應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)拓展,打造云視頻產(chǎn)業(yè)全價(jià)值鏈。

小魚易連副總裁顧巖解讀全新渠道政策

與此同時(shí),小魚易連已經(jīng)建立了“鐵三角”的伙伴支持團(tuán)隊(duì),以銷售經(jīng)理、架構(gòu)師、交付經(jīng)理三位一體,以客戶為中心,從售前、售中、售后各環(huán)節(jié)為伙伴團(tuán)隊(duì)賦能,全面支持伙伴開拓業(yè)務(wù),高效協(xié)作、聯(lián)合作戰(zhàn)。此外,小魚大學(xué)針對(duì)伙伴的銷售、解決方案、實(shí)施交付隊(duì)伍,推出了整套的培訓(xùn)課程,開放了等級(jí)認(rèn)證、培訓(xùn)考核機(jī)制,全方位賦能伙伴成長(zhǎng)。

小魚易連副總裁魏清談賦能伙伴

把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、緊跟政策趨勢(shì)是企業(yè)迅速成長(zhǎng)的關(guān)鍵,小魚易連的迅猛發(fā)展離不開針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)的策略打法。小魚易連技術(shù)架構(gòu)部總監(jiān)鄧土位認(rèn)為,縱觀云視頻市場(chǎng),傳統(tǒng)視頻會(huì)議換代升級(jí)需求是當(dāng)下最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。云視頻憑借融合能力及兼容優(yōu)勢(shì)可實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)視頻會(huì)議的兼容利舊、功能擴(kuò)展,最終實(shí)現(xiàn)用戶應(yīng)用場(chǎng)景的全覆蓋。

小魚易連技術(shù)架構(gòu)部總監(jiān)鄧土位分享

本次大會(huì),神州數(shù)碼、志誠(chéng)泰和、英邁中國(guó)、紫光數(shù)碼4家總代的相關(guān)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了分享。神州數(shù)碼視頻云SBU生態(tài)部兼智慧會(huì)議事業(yè)部總經(jīng)理馬晴云談到,神州數(shù)碼是小魚易連的戰(zhàn)略合作伙伴,借助神州數(shù)碼強(qiáng)大的營(yíng)銷體系和解決方案能力,高品質(zhì)的云視頻將被推向更廣闊的行業(yè)市場(chǎng)。北京志誠(chéng)泰和信息技術(shù)有限公司總裁藍(lán)興寧強(qiáng)調(diào)小魚易連與志誠(chéng)泰和合作多年,雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互信互利,已經(jīng)取得了豐碩成果。未來,雙方仍將協(xié)力共進(jìn),共創(chuàng)更加輝煌的業(yè)績(jī)。英邁中國(guó)系統(tǒng)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理陳鐘表示,特別看好小魚易連云視頻業(yè)務(wù)的多場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)和多行業(yè)覆蓋能力,他認(rèn)為“小魚易連高粘度的生意模式將給英邁海量渠道伙伴再賦能”。紫光數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理黃寅也表達(dá)了與小魚易連攜手共進(jìn)、共拓云視頻藍(lán)海的期待。

隨著越來越多優(yōu)秀伙伴的加入,小魚易連云視頻生態(tài)不斷擴(kuò)容升級(jí),攜手打造了諸多政企標(biāo)桿案例,助力政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),在行業(yè)大客戶市場(chǎng)的占有率大幅提升。根據(jù)IDC《中國(guó)視頻會(huì)議與協(xié)作市場(chǎng)追蹤報(bào)告》2019年和2020上半年數(shù)據(jù),小魚易連在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議市場(chǎng)的占有率均排名首位。這表明,小魚易連自2019年以來始終領(lǐng)跑云視頻領(lǐng)域,成為了中國(guó)云視頻行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。未來,小魚易連“尊重、包容、互利”的合作生態(tài)將吸引更多實(shí)力伙伴進(jìn)入云視頻賽道,共享行業(yè)增長(zhǎng)紅利。