2020年,突如其來(lái)的疫情使得諸多行業(yè)發(fā)展深受影響,但同時(shí)也促使電商行業(yè)迎來(lái)一輪“高光時(shí)刻”。這其中,以拼多多、小紅書(shū)、抖音、芬香等為代表的平臺(tái)異軍突起更是將社交電商引入大眾和資本視野。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2019中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示,社交電商消費(fèi)人群達(dá)5.12億人,已成為電子商務(wù)創(chuàng)新的主要力量。

從政策層面來(lái)看,當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下,社交電商領(lǐng)域的行業(yè)價(jià)值也開(kāi)始受到認(rèn)可。國(guó)家發(fā)改委等十三部門(mén)此前聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展激活消費(fèi)市場(chǎng)帶動(dòng)擴(kuò)大就業(yè)的意見(jiàn)》,就明確支持微商電商、網(wǎng)絡(luò)直播等多樣化的自主就業(yè)、分時(shí)就業(yè)。社交電商企業(yè)會(huì)對(duì)用戶(hù)提供相關(guān)培訓(xùn),使初入門(mén)者能較快掌握社交電商玩法、培訓(xùn)、文案、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)等技巧,幫助用戶(hù)快速靈活就業(yè)。在疫情期間,這對(duì)釋放閑置勞動(dòng)力顯得尤其可貴。

伴隨著疫情迎來(lái)的發(fā)展洪峰,如今各類(lèi)模式的社交電商平臺(tái)已然遍地開(kāi)花。近日,社交電商平臺(tái)玩吖就完成2000萬(wàn)人民幣的天使輪融資,投資方為國(guó)內(nèi)某知名電商集團(tuán),未透露具體名稱(chēng)。據(jù)了解,杭州玩吖信息科技有限公司成立于2020年5月,以“聚集更多心存善念的人共同快樂(lè)賺錢(qián)”為使命,開(kāi)創(chuàng)集娛樂(lè)、直播、社交、團(tuán)購(gòu)為一體的全新社交電商平臺(tái)。但這一模式并非新起,作為唯一獲得京東系資本投資的芬香就是專(zhuān)注于這種模式的社交電商。

以芬香為例,平臺(tái)提出0投資、0囤貨、0門(mén)檻的大眾創(chuàng)業(yè)模式,在電商大生態(tài)內(nèi)拓展新賽道,給予普通人平等的創(chuàng)富機(jī)會(huì)。其模式里很重要的一點(diǎn)在于“自購(gòu)省錢(qián)、分享賺錢(qián)”,這種模式從源頭上確保每位用戶(hù)可以以更優(yōu)的價(jià)格獲取所需商品,奠定了忠實(shí)的粉絲基礎(chǔ),此外每個(gè)人還可以開(kāi)啟私域流量裂變之路,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。

與傳統(tǒng)電商相比,社交電商能夠直連貨源,具有供應(yīng)鏈方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。同時(shí),社交基因的植入又為企業(yè)產(chǎn)品的推廣與營(yíng)銷(xiāo)提供了極大的助力。雖然低價(jià)是速效“殺手锏”,但質(zhì)優(yōu)才是固本之源。無(wú)論是內(nèi)容類(lèi)、拼購(gòu)類(lèi)、會(huì)員制還是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式,深入產(chǎn)業(yè)帶,與行業(yè)內(nèi)具備核心優(yōu)勢(shì)的品牌合作,挖掘質(zhì)高價(jià)優(yōu)的腰部品牌,構(gòu)筑可持續(xù)升級(jí)的生態(tài)閉環(huán)正成為眾多社交電商發(fā)力的方向。比如依靠社交電商成功破繭的完美日記、金字火腿、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等。以“認(rèn)養(yǎng)一頭?！睘槔?作為借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)崛起的新消費(fèi)品牌,一度被業(yè)內(nèi)評(píng)為“一匹開(kāi)掛的黑馬”,上線兩年銷(xiāo)售額突破3億。尤其今年以來(lái),公司積極與各大社交電商合作并獲得了巨大的成功,有消息稱(chēng),公司近期還將與芬香戰(zhàn)略簽約并邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品溯源。聚焦品質(zhì),深入產(chǎn)業(yè)帶、直連工廠、打造創(chuàng)業(yè)集群,各家社交電商平臺(tái)正不斷面向下沉市場(chǎng),全面推進(jìn)圍繞產(chǎn)業(yè)帶的零售新基建。

不過(guò)值得警惕的是,行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí),也不可避免出現(xiàn)魚(yú)目混珠的現(xiàn)象,懷抱“風(fēng)口撈錢(qián)、趁勢(shì)分羹”心態(tài)的企業(yè)不在少數(shù)。近期,社交電商因違規(guī)經(jīng)營(yíng)被罰的時(shí)間屢見(jiàn)報(bào)端,引發(fā)外界對(duì)社交電商前景的擔(dān)憂(yōu)。有分析人士認(rèn)為,當(dāng)前社交電商的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng),大批中小平臺(tái)將面臨出局,后來(lái)者入行也更加艱難,這個(gè)行業(yè)的未來(lái)屬于擁有強(qiáng)大背書(shū)、充?，F(xiàn)金流、深耕供應(yīng)鏈多年以上的企業(yè)。

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