隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，線上購物消費逐漸成為新的消費方式，越來越受到現(xiàn)代人的青睞。傳統(tǒng)酒水行業(yè)也開始把互聯(lián)網(wǎng)思維運用到營銷中，逐步改變傳統(tǒng)的線下門店營銷方式，打通線上線下營銷渠道，借助現(xiàn)代信息技術打造專業(yè)的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。中國酒業(yè)協(xié)會以創(chuàng)新的工作思路主動適應市場變化，與百度攜手舉辦了“線上中國國際酒業(yè)博覽會”，助力酒行業(yè)全產業(yè)鏈的創(chuàng)新和發(fā)展，實現(xiàn)傳統(tǒng)產業(yè)與數(shù)字經濟的深度融合，與廣大酒企一同開啟“酒企+互聯(lián)網(wǎng)”的數(shù)字化革新之路。

線上酒博會引領酒類產業(yè)數(shù)字化轉型

在紛繁的互聯(lián)網(wǎng)實踐中，傳統(tǒng)酒企面臨著永續(xù)經營的問題。而今年這場突如其來的疫情，更是讓待在家里的消費者催生出了更多的云需求，進一步改變了酒類消費場景，在給傳統(tǒng)酒企帶來沖擊的同時，也加快了酒行業(yè)線上化發(fā)展進程。

據(jù)悉，百度每年酒類相關檢索量超7億次，其中白酒相關檢索高達3.5億次。以白酒為例，有數(shù)據(jù)報告顯示，2017年開始到2019年，全國白酒行業(yè)產銷出現(xiàn)負增長，整個行業(yè)都出于低迷狀態(tài)。而所面臨的難題主要可以歸納為以下幾方面：

首先，營銷渠道單一。受電商發(fā)展影響，傳統(tǒng)酒類行業(yè)步履維艱，走向全渠道銷售是大勢所趨；其次，不能精準抵達消費者。由于酒水市場競爭壓力大，酒水品類眾多，造成忠實顧客少，從而導致酒企的銷售量和價格也因此不斷下降，利潤空間小；再次，成本壓力大。部分企業(yè)已經進行全渠道銷售，但各個渠道獨立運營，所以就建多個倉庫，造成庫存大量積壓，成本風險加大。

因此，尋求新營銷模式迫在眉睫。所謂新營銷是在掌控終端的前提下，借助移動互聯(lián)的手段和工具，和消費用戶建立一體化關系，聚焦資源、培育用戶需求，通過大量營銷活動強化了用戶關系和商品需求，讓產品形成了可以持續(xù)交易的市場環(huán)境。

而“線上酒博會”的出現(xiàn)，則為酒類行業(yè)提供了全新的營銷解決方案。“線上酒博會”首次通過大數(shù)據(jù)和智能算法等技術，將海量的酒類產品、酒企酒商需求和目標用戶進行精準匹配。不但為酒行業(yè)提供了更多新的渠道和機會，讓企業(yè)更好的實現(xiàn)數(shù)字新營銷轉型與發(fā)展，還實際解決了用戶運營問題，更直接有效地抵達消費者，加深用戶粘性。同時，結合了科技手段開創(chuàng)的新的展會模式，也大幅增加了行業(yè)外人群、年輕化群體的參會數(shù)量，給企業(yè)和廣大消費者提供更加便捷和多元化服務的同時，也送去更多驚喜與福利。

中國酒業(yè)協(xié)會常務副秘書長何勇表示：“線上酒博會”作為酒類產業(yè)數(shù)字化轉型的一部分，將成為引領酒類產業(yè)發(fā)展不可逆轉的趨勢與方向，也將進一步提高中國酒類產品與品牌在國際上的競爭力。

百度“全鏈路”賦能酒企實現(xiàn)精準營銷

百度作為此次線上酒博會的承辦方之一，憑借酒類知識和信息的高度聚合，始終是眾多消費者獲得酒類資訊和品牌信息的主要平臺之一。據(jù)悉，“線上酒博會”也是2020年百度超級品牌計劃的重要戰(zhàn)略級項目之一，百度發(fā)揮自身優(yōu)勢，集結以超2億DAU用戶量級的百度APP為代表的多個頂級流量平臺，以多元化信息與內容的聚合能力，打造了擁有億級強勢曝光、超多引流資源的酒業(yè)線上盛會。旨在為用戶提供更靠譜更便捷的搜索與資訊服務，同時與酒企共建內容陣地，實現(xiàn)與消費者間的知識與信息互動，為品牌與用戶之間深度溝通提供更多可能性。

具體而言，此次“線上酒博會”百度以“云展廳”的形式，幫助酒企打造定制化的專屬超級品牌展館，希望通過打造強勢曝光、沉浸式交互、交易轉化沉淀的營銷鏈路，幫助品牌實現(xiàn)”全面曝光-多維互動-閉環(huán)轉化”，實現(xiàn)用戶對品牌的全方位探索及認知。

其實關于構建品牌全鏈路陣地，早在今年3月，百度便與白酒龍頭企業(yè)茅臺集團共同合作建立了中國首座酒文化數(shù)字博物館——茅臺數(shù)字博物館，通過引入百度創(chuàng)新VR技術，將茅臺博物館搬到了線上，讓用戶通過生動的可視化形式進一步深入了解茅臺文化。此次酒博會，百度再次與茅臺開展合作，建立茅臺集團超級品牌展館，以百度百科權威公信力加持，通過視頻形式生動展現(xiàn)品牌故事及文化，讓消費者加深對茅臺的內在認知。同時，品牌專區(qū)下方首位展示、百家號聯(lián)動及品牌impact聯(lián)動等多樣玩法，在為茅臺集團品牌帶來大量曝光的同時，也讓茅臺集團系列酒在百科Loft中得到充分展現(xiàn)，讓消費者更直接了解到茅臺品牌文化及核心產品。通過入駐酒博會，茅臺集團百科Loft更是與酒博會活動打通直達鏈路，消費者從茅臺集團百科Loft可直接進入酒博會活動界面，進一步了解茅臺集團系列酒并完成購買。

其次，百度“愛采購”作為B2B垂直專業(yè)搜索平臺，可實現(xiàn)酒企的線上渠道布局需求。百度APP及好看視頻直播能力，以高互動性和強娛樂性的新營銷模式，幫助酒企近距離觸達用戶。既打通了線上B2B銷售渠道，又能精準觸達消費者，實現(xiàn)“云招商”及“云帶貨”。除此之外，“線上酒博會”還設計了豐富的用戶活動，在吸引目標用戶的同時撬動更多潛在人群。

值得一提的是，數(shù)字營銷的目標應該是全鏈路營銷，從獲客、用戶運營、用戶留存到轉化、激發(fā)長期運營等。而百度強大的AI技術及知識與信息高度聚合的特點，具備助力企業(yè)實現(xiàn)全鏈路營銷的優(yōu)勢，從公域流量的用戶精準獲取，到品牌陣地建設，最后到用戶運營，都可以實現(xiàn)。

此次“線上酒博會”活動，不僅是針對酒企業(yè)數(shù)字營銷在數(shù)據(jù)、流量、技術等方面的核心訴求的有效回答，更是表達了百度希望可以通過自身擁有的AI技術、大數(shù)據(jù)以及私域流量運營等方面的優(yōu)勢，助力酒類企業(yè)更高效的實現(xiàn)數(shù)字營銷轉型的決心。據(jù)了解，目前已有眾多用戶通過參與線上活動購買了多款熱賣產品，其中包括茅臺金王子、習酒窖藏1988、五糧液1618、郎酒53度紅花郎、珍酒珍十五、口子窖拾年型等。

未來，百度也將不斷提升自身能力與酒類企業(yè)一道，利用流量運營技術賦能數(shù)字資產品效協(xié)同，為企業(yè)提供更加全面的解決方案，從而推動整個酒行業(yè)的數(shù)字化革新與發(fā)展。