幾場直播的成功，給了猶偉很大的信心。在猶偉的推動下，從單純的賣貨，到直播開箱、公益扶貧，再到直播中穿插著文藝性的節(jié)目，直播形式越來越豐富，直播間人氣也逐漸提升。僅用了一個月的時間，居然之家興義富康店直播間的粉絲數(shù)量就從0提升到3000多人。

“我們根據(jù)直播的情況，對商戶進行分類，入門較快的商戶搭配成‘三五成團’，被納入‘約惠總經(jīng)理’的活動中，表現(xiàn)優(yōu)異的導購被推薦參加‘超級e主播’?！豹q偉稱，正是由于縣城很小，只有40多萬人口，一旦建立了直播IP，能快速占領當?shù)叵M者的心智。

線上爆款引流，線下復合轉(zhuǎn)化

在解決商戶積極性之后，如何讓客戶下單，成為居然之家總經(jīng)理們考慮的下一個問題。

猶偉表示，通過單件商品將消費者引流到線下，形成流量轉(zhuǎn)化，同時引導消費者形成聯(lián)單或復購，將客單值做大，這樣就可以為商家?guī)砹虽N售增量。

猶偉發(fā)現(xiàn)，在直播間，單價較低的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較高，如花灑、臺燈等，而且人人都會用，安裝、售后都很方便。應用到家居直播中，以知名寢具品牌慕思為例，如果能把慕思的枕頭拿出來單賣，只需9.9元，消費者到線下門店領取的時候，可能就看中了顧家的床墊、芝華仕的沙發(fā)，形成聯(lián)單。

居然之家北四環(huán)店總經(jīng)理蘇紅梅在流量轉(zhuǎn)化上也有自己的獨家玩法，由于北四環(huán)店家之尊國際家居館中大多為進口家具，價格較高，之家線上下單的消費者有限，她就想到用小件的爆款商品帶動大宗家居銷售。

“做窗簾布藝的品牌用邊角料做窗簾或套袖，做定制家居的品牌用板材做小椅子、小鞋柜，來吸引消費者購買。這樣消費者到線下門店領取的時候，導購再推薦其他商品就更容易。”蘇紅梅表示，在5月8日-9日的“北居大咖秀”中，商戶們正是通過這種方式，吸引近8萬人觀看，收獲近400多訂單。兩周后的5月30日，蘇紅梅淘寶直播帶貨，又通過爆品帶單的方式，在四個半小時內(nèi)吸引近5萬人觀看，引導成交金額233萬元。