“雄鷹低徊并非放棄天空，而是準(zhǔn)備更高的翱翔。”

近日，洋河股份發(fā)布2019年度業(yè)績快報(bào)，2019年度實(shí)現(xiàn)營收231.10億元，歸屬于上市公司凈利潤73.42億元。雖然業(yè)績增速呈現(xiàn)放緩，但營收和利潤規(guī)模仍高居行業(yè)前三。2019年，洋河股份在大破大立的調(diào)整中穩(wěn)步發(fā)展，雖然帶來了短期陣痛，卻是在發(fā)展關(guān)鍵期的正確舉措。蓄勢深蹲是為了跳的更高，縱觀洋河2019年的“大動(dòng)作”，穩(wěn)步發(fā)展的背后，“向上”的種子已經(jīng)埋下，只能著來年的生根發(fā)芽、枝繁葉茂。

大破大立，主動(dòng)調(diào)整打通“任督二脈”

2019年，伴隨宏觀形勢復(fù)雜多變、困難持續(xù)增多的諸多挑戰(zhàn)，白酒行業(yè)結(jié)束了前兩年高歌猛進(jìn)式增長，進(jìn)入“多主體、緩增長、強(qiáng)刺激”的弱周期，格局愈加分化復(fù)雜。在長期高速發(fā)展調(diào)整釋放期與宏觀經(jīng)濟(jì)整體放緩調(diào)整期雙重疊加的嚴(yán)峻形勢下，洋河主動(dòng)實(shí)施轉(zhuǎn)型，實(shí)施“大破大立”的調(diào)整。通過梳理生產(chǎn)、銷售、渠道、品牌等關(guān)系，打通企業(yè)任督二脈，實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新、品質(zhì)飛躍和管理調(diào)優(yōu)，提高企業(yè)適應(yīng)市場、主導(dǎo)市場、引領(lǐng)市場的能力。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線。洋河股份黨委書記、董事長王耀曾表示，“不符合品類本質(zhì)和品牌承諾的體驗(yàn)，我們不會去做，圍繞消費(fèi)者的核心需求，我們都義無反顧、不惜代價(jià)的去做。”在消費(fèi)升級的大背景下，2019年初，洋河股份率先在業(yè)內(nèi)提出“品質(zhì)革命”的理念，引領(lǐng)國內(nèi)白酒市場品質(zhì)升級，同時(shí)推出了蘇酒頭排酒、“夢之藍(lán)M6+”等彰顯時(shí)代特色的好酒，備受消費(fèi)者青睞。

針對渠道庫存、廠商關(guān)系、市場秩序等方面的問題，洋河股份自2019年6月就開始進(jìn)行主動(dòng)調(diào)整。面對渠道庫存積壓，積極采取控貨穩(wěn)價(jià)策略，這一輪調(diào)整相較以往力度更大，時(shí)間更持久，“這是一項(xiàng)刀刃向內(nèi)、壯士斷腕的改革”，可見公司期望徹底解決渠道庫存擠壓問題的決心，這也為今后更為健康持續(xù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)取消“一刀切”的銷量硬性考核方式，采取彈性、跨期考核，把側(cè)重點(diǎn)更多的放在價(jià)格上，引導(dǎo)分公司積極控貨，帶動(dòng)終端價(jià)格提升，重新構(gòu)建新型廠商合作關(guān)系。

洋河股份黨委書記、董事長王耀曾在年度工作會議上用“六穩(wěn)六新”總結(jié)了洋河的2019——穩(wěn)中蓄勢，集聚營銷新動(dòng)能；穩(wěn)中強(qiáng)基，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品新突破；穩(wěn)中求新，呈現(xiàn)發(fā)展新氣象；穩(wěn)中提效，推動(dòng)管理新提升；穩(wěn)中謀變，推進(jìn)業(yè)態(tài)新變革；穩(wěn)中賦能，激發(fā)昂揚(yáng)新活力。

“穩(wěn)”字基礎(chǔ)上，洋河股份在營銷、產(chǎn)品、管理、業(yè)態(tài)等方面新的突破，為2020年的市場反擊戰(zhàn)做好了充分準(zhǔn)備。

再添新力軍，“夢之藍(lán)M6+”成新引擎

面對多變的市場環(huán)境，必要的調(diào)整十分重要，但懂得在困境中蓄力更重要，對于洋河股份，2020反擊戰(zhàn)的武器有哪些？“夢之藍(lán)M6+”顯然被寄予了厚望。

2019年，洋河股份戰(zhàn)略性推出“夢之藍(lán)M6+”，它在“夢之藍(lán)M6”的基礎(chǔ)上進(jìn)行了品質(zhì)、規(guī)格、形象、防偽四重升級，自2019年11月底在江蘇市場推廣以來，就以高品質(zhì)、高顏值穩(wěn)站高端，迅速為消費(fèi)者所喜愛。

“‘夢之藍(lán)M6＋’產(chǎn)品省外市場導(dǎo)入在即，承載著夢之藍(lán)品牌提升、藍(lán)色經(jīng)典銷售策應(yīng)和全國超級大單品打造的戰(zhàn)略任務(wù)”，在洋河股份新年復(fù)工致內(nèi)部員工的一封信中，“夢之藍(lán)M6＋”被提到了戰(zhàn)略高度。對洋河而言，如何在高端白酒領(lǐng)域持續(xù)取得突破將成為未來戰(zhàn)役的關(guān)鍵，在針對高端白酒的戰(zhàn)略布局中，“夢之藍(lán)M6+”無疑是排頭兵。有券商研報(bào)指出，在產(chǎn)品策略上，洋河由原本的省外主推海天，省內(nèi)主推夢系列轉(zhuǎn)變?yōu)槭⊥饧哟髩粝盗械耐茝V，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，將進(jìn)一步加強(qiáng)品牌力，打開次高端空間，相對其他缺乏基礎(chǔ)產(chǎn)品的次高端產(chǎn)品而言，夢之藍(lán)具有更強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)，有望在省外持續(xù)實(shí)現(xiàn)較好的增長?！皦糁{(lán)M6+”這顆向上的種子已經(jīng)埋下，如今已生根發(fā)芽、枝繁葉茂，隨著其開花結(jié)果，而手握這款“利器”的洋河股份也將更有力量。

新力軍鋒芒畢露，老將寶刀未老。洋河股份表示，2020年是品質(zhì)突破的提升年，將繼續(xù)以至臻至強(qiáng)產(chǎn)品力為總牽引，打造滿足酒體需要、滿足市場需要、滿足未來需要的極致化產(chǎn)品力。隨著海之藍(lán)、天之藍(lán)的腰部發(fā)力；夢之藍(lán)手工班、蘇酒頭排酒的高端突破；洋河小海、雙溝珍寶坊等多品牌產(chǎn)品開花……洋河股份覆蓋次高端、高端、超高端的成熟產(chǎn)品體系，將形成強(qiáng)大的品牌超級矩陣，持續(xù)為企業(yè)發(fā)展輸送動(dòng)力。