近日，筆者走訪各大商超時(shí)發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：消費(fèi)者對(duì)一款黃色包裝的飲料追捧有加。通過(guò)詢問(wèn)店員，筆者了解到，這是一款叫宏財(cái)刺力王的刺梨果汁飲料，來(lái)自于中國(guó)刺梨之鄉(xiāng)貴州盤州，自從去年11月新包裝上市以來(lái)就賣得異?；鸨?，不少地方還出現(xiàn)了短暫缺貨現(xiàn)象。

一款包裝剛剛煥新的飲料為什么會(huì)突然賣瘋了？帶著這樣的疑問(wèn)，筆者詢問(wèn)了幾位消費(fèi)者，了解到了這款飲料爆紅背后的秘密。

趙女士（58歲，退休公務(wù)員）

筆者：阿姨，您能跟我說(shuō)說(shuō)您為什么這么喜歡這款飲料？

趙女士：我們這個(gè)年紀(jì)都開始講究養(yǎng)生了，對(duì)吃的東西特別講究，一定要是安全健康的。你看，這個(gè)瓶子上寫的“天然刺梨維生素飲料”，瓶子上也寫了“刺梨的維C含量是蘋果的500倍、柑橘的50倍、獼猴桃的10倍”?？催@幾個(gè)字，“中國(guó)刺梨產(chǎn)業(yè)研究院研發(fā)”，國(guó)字頭的研究院開發(fā)的產(chǎn)品我放心。這里清清楚楚寫著“刺梨原汁含量≥30%，不加香精，不加色素，不加防腐劑”，這是一款純天然的飲料，喝起來(lái)健康啊，我要多買一點(diǎn)給孫子喝，他最喜歡喝飲料了，喝這個(gè)，我放心。

劉先生（32歲，某公司程序員）

筆者：看您一下子買了2箱宏財(cái)刺力王，為什么一下子要買這么多？

劉先生：第一眼吸引我的是這個(gè)包裝，黃色很醒目，信息特別多，跟一般的飲料不一樣。而且，我特別喜歡這個(gè)廣告語(yǔ)“保持清醒，多喝不怕”，我們做軟件開發(fā)的經(jīng)常加班，有時(shí)候連續(xù)加班好幾個(gè)月，經(jīng)常是做著做著就趴那邊睡著了，真得感覺(jué)身體被掏空。有一回，我同事給我一瓶這個(gè)宏財(cái)刺力王，喝完之后感覺(jué)特別好，一罐下去真的緩解了疲勞，腦子一下子就清醒了，已經(jīng)成為我加班熬夜必備飲料了。比起紅牛、樂(lè)虎那些添加了很多化學(xué)物質(zhì)的飲料，這個(gè)是無(wú)添加，純天然的，健康。

張先生（42歲，某知名企業(yè)銷售主管）

筆者：張先生您好，您今天也買了不少宏財(cái)刺力王，您能說(shuō)說(shuō)是這個(gè)飲料是怎么吸引您的嗎？

張先生：我本人是做銷售的，從我的專業(yè)角度來(lái)說(shuō)，我很喜歡這個(gè)包裝，非常有創(chuàng)意，把要說(shuō)得都說(shuō)得清清楚楚的了，消費(fèi)者一看就知道了，這個(gè)顏色也很醒目突出，大老遠(yuǎn)就能看見。我老家就在貴州，刺梨這個(gè)東西是好東西啊，都是長(zhǎng)在高原上的，沒(méi)有污染，營(yíng)養(yǎng)豐富。宏財(cái)集團(tuán)是我們貴州省大型國(guó)有企業(yè)，實(shí)力雄厚，質(zhì)量有保障。我們做銷售的免不了經(jīng)常在外面應(yīng)酬，“保持清醒，多喝不怕”，我特別喜歡這句話。

從大家的反饋看，這些消費(fèi)者不約而同都提到了宏財(cái)刺力王的包裝風(fēng)格和包裝上的文字，而這恰恰是引起消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。作為飲料行業(yè)的觀察者，筆者不得不把宏財(cái)刺力王的包裝和椰樹牌椰汁的包裝聯(lián)系起來(lái)，椰樹牌椰汁靠著獨(dú)樹一幟的包裝設(shè)計(jì)和接地氣的文字，使其取得空前成功。宏財(cái)刺力王作為一款擁有眾多賣點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)的天然刺梨維生素飲料，由于其深居大山、不被大多數(shù)人所認(rèn)識(shí)，而正是通過(guò)對(duì)刺梨諸多優(yōu)勢(shì)的精心提煉，并將其完美地呈現(xiàn)在包裝之上，解決了消費(fèi)者的購(gòu)買理由，這才讓宏財(cái)刺力王在各地紛紛斷貨，不得不說(shuō)，這是一招妙棋！