社交電商、社區(qū)團購、小程序電商、租賃/定制/訂閱陸續(xù)成為今年的投資熱點，但這些風口又將持續(xù)多長時間，是否在一年過后走向無人貨架同樣的道路？今天的這篇文章將對這四大熱門零售業(yè)態(tài)的終局進行猜想。

文/孫雨 專欄作者

2018年接近尾聲，自新零售口號被提出，零售業(yè)態(tài)便開始不斷推陳出新，從零售新物種盒馬鮮生、超級物種再到去年的無人便利店、無人貨架、智能貨柜，新的模式在慢慢不斷地滲透，逐漸成為風口。

2018年不再是無人零售瘋狂的一年，應該說，無人貨架風口隨著一些頭部企業(yè)的失敗已經消失，偶爾被提及的無人店、智能柜還有所存在。從今年看零售的投資動態(tài)和投資熱點，總結了2018年零售業(yè)態(tài)的四大熱門方向：社交電商、社區(qū)團購、小程序電商、租賃/定制/訂閱。

社交電商

首先可以肯定的是社交電商絕對不是今年誕生的新物種，不過卻成為今年的投資風口。當線上電商平臺的紅利瓶頸出現，以微信為代表的頭部社交軟件逐漸讓更多人發(fā)現社交流量的交易價值。

其實整體來看社交電商領域，包括我們接下來所要談的社區(qū)團購、小程序電商其實都與它存在著某種相關性或聯(lián)系，譬如拼多多的出現，它既有社交特點也有團購特點，并且于今年7月份成功上市，拼多多的成功崛起被視為平臺拼團模式的代表，一定程度上帶動了這個行業(yè)；此外社交電商還可分為以云集微店為代表的分銷模式和以有贊、微盟為代表的服務商類工具模式等等。

以上是總結的部分在2018年融資過的社交電商企業(yè)代表，可以看到幾乎每個月都會有融資事件發(fā)生，且A輪以上企業(yè)數量較多。

社區(qū)團購平臺

社區(qū)團購從本質上來說它是一種寄居于微信生態(tài)下的電商渠道，支撐它的可能是微信群、更低價的產品和微信支付方式，從而更好地讓平臺把商品和消費者連接在一起。社區(qū)團購的出現點無外乎是希望用比正常價還要低的價格來吸引大量消費者，如此一來擴展自己的平臺場地，在更小的范圍內聚集更多消費者，成本降低同時更有利于平臺的管理。當然它的出現也有著社交力量的賦予能力，因此它也具有社交電商的某些因素。

相對于社交電商而言，社區(qū)團購平臺大多為新進入企業(yè)，融資輪次相對較早，投資較為集中在近3個月，有人說社區(qū)團購是草根逆襲唯一的機會，這言外之意就是此玩法似乎一點都不難。不過容易歸容易，其背后的問題也不可忽視，譬如團購平臺吸引消費者最大的點就在于，如何用更低的價錢買到讓自己滿意的商品或者說是正品，而一旦商品出現假貨或者是出現質量問題，與消費者好不容易建立起來的信用保證便也輕易被摧毀，畢竟現在獲取流量的難度顯而易見，沒有消費者流量的帶動，這個平臺要想繼續(xù)成長并不容易；此外從近段時間團購平臺的“野蠻”增長期來看，該模式容易被復制，因此越來越多的玩家開始搶占，在享有這個市場流量的同時也意味著將有不斷的競爭威脅。

當然，處于風口的社區(qū)團購模式似乎一直在被投資方所關注。只是這個風口又將持續(xù)多長時間，是否在一年過后走向無人貨架的道路？它的投資價值又是多大？或許不久的將來社區(qū)團購會又不一樣的變化。

小程序電商

與社區(qū)平臺不一樣的是，小程序電商或許更像是微信生態(tài)的“孩子”，對企業(yè)來說最根本的目的是獲取利潤，而電商小程序的崛起，在微信的支撐作用下似乎對企業(yè)發(fā)展有利好效果，他們的共同作用是幫助企業(yè)提高銷售能力從而帶來業(yè)績的增長。

小程序的瞬間爆紅讓很多零售商家看到了小程序紅利，紛紛上線小程序的戰(zhàn)隊，以有贊、微盟等為代表的服務商模式也變得更加有意義，活得也愈發(fā)滋潤，畢竟更多商家選擇小程序意味著會產生小程序電商運營、技術等方面的需求。

租賃+訂閱+定制

從下面列舉的表格中可以發(fā)現，租賃、定制和訂閱的模式更多集中在服裝領域，所以相對來說更加垂直，那訂閱模式來說其實也不單單存在于垂直平臺，早在2017年，亞馬遜為Prime用戶推出過免費試衣訂閱盒子Prime Wardrobe、快時尚品牌GAP則為用戶推出過嬰幼童服裝訂閱服務、江南布衣今年也在微信中推出“不止盒子”的玩法等等。

而租賃模式則主要是以衣二三、女神派為代表，衣二三完成了阿里巴巴的戰(zhàn)略投資；而女神派也在近日被報道完成了螞蟻金服領投的融資。不謀而合的是這兩個玩家都入了阿里的囊中。服裝定制相對來說出現的時間更久遠，不能算是一種新物種，但也是在服裝領域備受關注的一角，畢竟定制市場還是存在的。

回過頭去看上一年眾望所歸的無人便利店、無人貨架風口已然成為過去，曾經一度瘋狂進來的玩家們活得滋潤的又有多少？一年一度的大行業(yè)里，總是存在那么幾個或大或小的風口，從新零售、無人零售再到今年社交電商、社區(qū)團購等模式，無論持續(xù)發(fā)酵多長時間，總歸是具有其創(chuàng)新點所在。

隨著消費升級和智能技術在零售領域的不斷滲透，零售行業(yè)逐漸迎來新一輪的轉型升級時代，因此將于11月30日下午，在北京國貿大酒店隆重舉辦2018創(chuàng)新者年會之“未來零售創(chuàng)新者論壇”，彼時將匯集零售行業(yè)創(chuàng)新者，共同把脈未來零售智能化、品牌化的消費新趨勢，歡迎各位業(yè)內人士的到來。

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