2018年，教育界無疑是屬于素質(zhì)教育的天下。根據(jù)不完全統(tǒng)計，今年以來，已經(jīng)有超50家素質(zhì)教育企業(yè)獲得了新一輪融資。但如果單從融資數(shù)量和媒體曝光來看，火熱還是主要集中在少兒編程領域，美術(shù)、體育、舞蹈等細分賽道則相對冷清。不過最近這一情況有了些許改變，美術(shù)教育賽道，近日也迎來了“大風過境”。

10月8日獲悉，在線藝術(shù)教育公司“美術(shù)寶”近日已經(jīng)完成B3輪融資，融資總金額1500萬美金，本輪由華聯(lián)長山興資本領投，微光資本、藍馳創(chuàng)投、創(chuàng)致資本跟投，桃李資本擔任獨家財務顧問。

美術(shù)寶隸屬于北京藝旗網(wǎng)絡科技有限公司，成立于2014年10月，是一家專注于美術(shù)、設計、藝術(shù)領域的在線教育公司，擁有美術(shù)行業(yè)最大的問答庫、院校庫、圖庫和視頻庫。目前美術(shù)寶APP注冊用戶650萬，全網(wǎng)月活用戶超300萬，平臺上匯集教師用戶超30萬、美術(shù)培訓機構(gòu)余4000家。

借由本次融資的契機，和美術(shù)寶創(chuàng)始人甘凌進行了深度交流，我們的訪談圍繞著美術(shù)教育培訓市場的現(xiàn)狀，和美術(shù)寶近期發(fā)布的美術(shù)賽道首款在線教育1對1產(chǎn)品展開。

藝術(shù)教育市場被嚴重低估

“每年中國的教育支出為四萬億，這其中有一萬億來自于家庭支出，由此中國催生出了一個處于世界領先位置的在線教育市場——不只是一直很火熱的K12學科輔導、語言培訓，現(xiàn)在包括音樂陪練、少兒編程等科目都已經(jīng)在中國實現(xiàn)了全部在線化，也有了比較成熟的少兒教育產(chǎn)品?！?/p>

在甘凌看來，眼下中國藝術(shù)教育市場也將要經(jīng)歷一場從技術(shù)到理念的轉(zhuǎn)型升級。“你看其他素質(zhì)教育賽道，今年有無數(shù)的產(chǎn)品接踵而至，雖然美術(shù)稍遜一籌，但這標志著家長的認知已經(jīng)在改變，而技術(shù)的發(fā)展讓線上教育變成可能。”

甘凌提到，在過去的很多年里，素質(zhì)教育的重要性都被嚴重低估，一是低估了美術(shù)教育的作用，二是低估了市場規(guī)模。

“幼兒繪畫水平發(fā)展大致經(jīng)歷了涂鴉階段——象征階段——圖式階段——寫實階段，每一個階段都有著與本階段相對應的發(fā)展特點。通過兒童美術(shù)作品我們可以看到他們認知發(fā)展的程度，包括感覺、記憶、想象、思維等。美術(shù)屬于綜合性課程，所以我們可以根據(jù)不同年齡段幼兒生長發(fā)育的特點，將繪畫性的游戲作為載體，以此來達到訓練孩子思維能力、表達能力的目的?！?/p>

中小學美術(shù)教育積弱，直接導致青年一代審美能力不足，也拖累了中國青少年一代創(chuàng)意和創(chuàng)新能力不足。好在今年《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》 中，明確提出要全面推進素質(zhì)教育特別是美育教育，這也就意味著美術(shù)科目現(xiàn)在已經(jīng)正式納入中考階段的必考科目，變成了剛需。

甘凌介紹，美術(shù)教育其實非常寬泛，包括青少年創(chuàng)意美術(shù)、基礎美術(shù)、高考美術(shù)、美術(shù)職業(yè)教育、國際藝術(shù)教育、應用美術(shù)等等，就拿高考美術(shù)教育來說，每年約有55萬考生，此細分領域總市場規(guī)模超過300億元。

在于在線少兒美術(shù)教育市場的規(guī)模，可以參考已經(jīng)跑出規(guī)模的其他少兒培訓賽道。中國4-14歲的適齡學童大概在1億人左右，只要有100萬的付費用戶，年營收額就能做到200億到300億。甘凌分析，隨著國家鼓勵生育二胎的政策，將促使?jié)撛谑袌鲆?guī)模將繼續(xù)擴大。

很多人都在預測，隨著素質(zhì)教育的剛性需求不斷提升，各個細分領域即將迎來爆發(fā)期。真格基金投資副總裁姜敏就曾表示，“超越新東方的不是下一個新東方，而是做K12輔導的好未來；超越好未來的也未必是下一個好未來，其中一種可能就是素質(zhì)教育。”

教育行業(yè)資深投資人、藍象資本合伙人寧柏宇也曾分析，到2025年，中國在線教育行業(yè)會有100家10億美金的公司，他們會分布在各個細分領域。

美術(shù)教育領域的VIPKID來了

“對于美術(shù)教育來說，只要找到新的觸點，就能產(chǎn)生新的用戶連接。”

所以美術(shù)寶在完成建設美術(shù)行業(yè)“最大的社區(qū)+內(nèi)容+應用平臺”的目標之后，今年3月對進行了更大的戰(zhàn)略產(chǎn)品升級，推出了針對4-12歲少兒的C端產(chǎn)品“美術(shù)寶1對1”。

“少兒美術(shù)賽道天然有幾個優(yōu)勢，一是中國自古以來就有學習琴棋書畫的傳統(tǒng)，作為素質(zhì)教育賽道中一個比較大的門類，很多孩子天然地就對繪畫興趣，而且性別比例上也比較均衡；二是相比鋼琴或者舞蹈這樣的素質(zhì)教育課程，不需要通過很多枯燥無聊的練習才能看見學習的成果，孩子在每節(jié)課上都可以產(chǎn)生作品，獲得感、滿足感更強烈。

但現(xiàn)狀是，線下的傳統(tǒng)市場分散、門檻低，整個行業(yè)缺乏較強實力和品牌影響力的培訓機構(gòu)。相比現(xiàn)在線上資源更為豐富的學科輔導課程，現(xiàn)在很難網(wǎng)上找到優(yōu)質(zhì)的美術(shù)教學資源。在過去幾年持續(xù)服務美術(shù)教育的這部分人群后，我們相信，美術(shù)寶已經(jīng)完成了從0到1的積累，可以開拓新的市場。“

在課程體系上，美術(shù)寶1對1強調(diào)與國際接軌，課程主要以美國國家藝術(shù)培養(yǎng)體系和中國美術(shù)少兒考級體系為基礎，同時結(jié)合歐洲藝術(shù)教育、教學體系與中國幼兒藝術(shù)認知特點、21世紀核心素養(yǎng)、美術(shù)學科核心素養(yǎng)以及兒童心理、生理、認知、發(fā)展、成長等科學規(guī)律自主研發(fā)而成。

在服務體系上，美術(shù)寶1對1主要采用“1個班主任+1個任課老師+1個課程顧問”的搭配。學生在加入美術(shù)寶1對1時，會針對學生的繪畫能力為學生提供課前測評報告，在學習過程中，采取無縫溝通反饋機制，每節(jié)課都會布置想要的課后練習與知識點鞏固。

在師資體系上，美術(shù)寶1對1主要采用專業(yè)美院師資，采用以9大美院為首的全國各大重本院校畢業(yè)生或者優(yōu)秀在校生。教師選拔有3輪嚴選，錄取率在15%左右，每位上課的老師至少需要經(jīng)過3個月的培訓。

甘凌介紹，自2018年4月12日上線以來，5個月時間內(nèi)，美術(shù)寶1對1報名學員接近10000名，月銷售收入目前已經(jīng)超過1000萬元，并且每月保持70%以上的增長率。

“開路先鋒”的優(yōu)勢或難復制

在線教育市場垂直領域能獲得成功的秘笈是什么？甘凌認為有兩點，一是垂直細分市場要足夠大，二是進入行業(yè)有一定的壁壘。

隨著整個在線教育市場的持續(xù)升溫，傳統(tǒng)的線下美術(shù)教育機構(gòu)也將開始謀求向線上的發(fā)展，眾多玩家會陸陸續(xù)續(xù)進場拼殺。雖然模式上和K12學科輔導、少兒英語1對1有類似之處，但甘凌認為，看似簡單的的在線美術(shù)1對1，背后卻包含著三個維度的壁壘，優(yōu)勢很難被其他機構(gòu)復制。

第一是技術(shù)。

藝術(shù)教育作為教學過程更注重教師與學生間互動和情感交流的科目，一直以來都被認為不適合線上教學，相關的教學輔助設備一直都比較稀缺。

而目前，美術(shù)寶自主研發(fā)了美術(shù)教學獨有的“Art Class”跨平臺在線美術(shù)互動課堂系統(tǒng)，該系統(tǒng)支持雙向及多向互動高清視頻直播，移動設備碼率達到720p/1080p，直播延時低至100-300ms，可以實現(xiàn)動態(tài)高清地還原直播流的色彩及飽和度，同時，配合光學折射專利鏡頭和“Art Loop”實時流透視矯正算法，真正實現(xiàn)在線美術(shù)教學的多場景應用。

第二是資源。

不管是什么品類的課程，在今天的在線1對1市場上，優(yōu)質(zhì)老師都是非常稀缺的資源。但一直以來，藝術(shù)教育市場就以“大市場，小作坊”的特點著稱，大大小小的藝考培訓班分散在全國各個城市，多數(shù)集中在知名藝術(shù)院校的周邊，區(qū)域化、碎片化是獲取師資最大的難題。

但美術(shù)寶此前曾針對了B端機構(gòu)推出的“微校-智慧校園”行業(yè)SAAS應用，目前在全國300多家培訓機構(gòu)總計10萬學員使用“智慧校園”進行學習和教學教務管理，人均日使用時長2.5小時。全國高等院校超過2000所，供給問題上已經(jīng)實現(xiàn)了從0到1的積累。

第三是團隊。

不過是獲客上還是管理師資上，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和做傳統(tǒng)生意都天差地別。所以要整合這個市場，不但需要團隊具備互聯(lián)網(wǎng)基因，還需要有專業(yè)的美術(shù)素養(yǎng)以及足夠多的資源積累。

甘凌2003年畢業(yè)于北京服裝學院商學院，在學校任學生會主席期間就創(chuàng)立了自己的珠寶品牌，2004年到2012年間在TOM和新浪負責移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，2009年開始創(chuàng)辦過兩個年收4000萬的線下美術(shù)學校及美術(shù)行業(yè)最大門戶網(wǎng)站51美術(shù)網(wǎng)，可以稱之為“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最懂美術(shù)教育，美術(shù)行業(yè)里最懂互聯(lián)網(wǎng)”的復合型創(chuàng)業(yè)者。

美術(shù)教育雖然是個垂直賽道，但是“越垂直，玩法越多”，如何在這個千億市場里不斷創(chuàng)新，不斷深挖，甘凌似乎已經(jīng)想的很長遠，包括AI在美術(shù)教學過程中的應用等等。不過，甘凌最后強調(diào)的一句話就是：教育的本質(zhì)不在線上或線下的形式不同，而在于探究教學效果的極致化。

目前看來，美術(shù)寶如一尾鯰魚，把相對傳統(tǒng)固化的美術(shù)教育市場撬開了一道縫隙。幾年前尚屬空白的在線美術(shù)教育市場，在政策升級、理念升級、技術(shù)升級的大環(huán)境下，相信即將迎來發(fā)展的黃金時代。