AGM CEO余陳志

文/壹觀察 宿藝

中國(guó)已是完全意義上的智能手機(jī)成熟換機(jī)市場(chǎng)，標(biāo)志性的變化有三個(gè)：一是品牌高度集中化，前TOP5品牌今年二季度市場(chǎng)占比約50%；二是用戶(hù)換機(jī)更為理性和挑剔，平均換機(jī)周期已延長(zhǎng)至24個(gè)月，今年上半年出貨量同比下降17.8%；三是用戶(hù)需求的細(xì)分化趨勢(shì)更加明顯，比如游戲手機(jī)、美顏手機(jī)、戶(hù)外三防手機(jī)逐漸出現(xiàn)用戶(hù)認(rèn)可度較高的優(yōu)勢(shì)品牌。

全球三防手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌為AGM，這家成立于2007年的中國(guó)手機(jī)企業(yè)，一直專(zhuān)注于三防手機(jī)研發(fā)，在過(guò)去11年中共銷(xiāo)售出1388萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，成為全球三防手機(jī)中毫無(wú)爭(zhēng)議的TOP1品牌：全球每賣(mài)出三臺(tái)三防手機(jī)，其中就有一臺(tái)是AGM產(chǎn)品。

AGM上一代旗艦三防手機(jī)AGM X2，達(dá)到了IP68防護(hù)等級(jí)和美國(guó)軍標(biāo)810G（MIL-STD-810G）的雙重認(rèn)證。近期上市的新旗艦三防手機(jī)AGM X3更是再進(jìn)一步，被稱(chēng)為“地表最強(qiáng)的戶(hù)外手機(jī)”。

在發(fā)布會(huì)后，AGM CEO余陳志接受了《壹觀察》專(zhuān)訪(fǎng)，解讀了AGM X3背后的研發(fā)秘密和產(chǎn)品邏輯。

沒(méi)有短板的三防旗艦手機(jī)：AGM X3

傳統(tǒng)戶(hù)外三防手機(jī)普遍存在“傻大黑”和“慢卡頓”的特點(diǎn)，這也是三防手機(jī)在過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間中只能使用在特定戶(hù)外場(chǎng)景，變成純粹小眾產(chǎn)品的原因。

“傻大黑”主要指產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)和功能性。

AGM X3擁有更加輕薄的三防技術(shù)，機(jī)身厚度相比上一代產(chǎn)品薄了25%，機(jī)身重量輕了13%，即使女性用戶(hù)也可以輕松進(jìn)行單手握持和操作。

不過(guò)機(jī)身重量和厚度的優(yōu)化，并沒(méi)有降低AGM X3的三防性能。機(jī)身外部采用航空級(jí)金屬邊框與防摔材質(zhì)后蓋，獨(dú)有的“懸浮邊框”和“0.35mm屏幕點(diǎn)膠”技術(shù)可以較好的吸收機(jī)身跌落時(shí)產(chǎn)生的沖擊，甚至機(jī)身內(nèi)部每個(gè)重要元器件都進(jìn)行了單獨(dú)的防護(hù)處理。從測(cè)試指標(biāo)來(lái)看，AGM X3同樣達(dá)到了IP68防護(hù)等級(jí)和美國(guó)軍標(biāo)810G（MIL-STD-810G）的雙重認(rèn)證。專(zhuān)有的“水上漂2.0”外殼模塊，除了優(yōu)秀的三防性能外，還可以擁有水面漂浮功能，即使在戶(hù)外的落水場(chǎng)景也不用擔(dān)心手機(jī)的遺失。

AGM X3采用5.99英寸18:9的高清屏幕，針對(duì)大屏手機(jī)的易劃問(wèn)題，AGM X3配置了康寧大猩猩五代玻璃和ODLC類(lèi)金剛石鍍膜，擁有“刀過(guò)無(wú)痕”的良好屏幕防劃性能。屏幕亮度高達(dá)500nt和自動(dòng)調(diào)節(jié)光源感應(yīng)器，可提供接近視網(wǎng)膜色域的色彩適配和光線(xiàn)自動(dòng)調(diào)節(jié)，即使在戶(hù)外強(qiáng)光環(huán)境下也可以清晰的看到屏幕信息。

除此之外，針對(duì)用戶(hù)在戶(hù)外的拍照、音樂(lè)、娛樂(lè)等強(qiáng)需求。AGM X3配置了1200W＋2400W后置雙攝，及前置2000萬(wàn)單攝，主攝擁有1.28um超大單位像素面積和F1.8超大光圈，系統(tǒng)可以通過(guò)AI自動(dòng)進(jìn)行場(chǎng)景識(shí)別和調(diào)用相應(yīng)算法，在戶(hù)外的暗光和逆光環(huán)境下都可以輕松用單手拍出大片效果。AGM X3還擁有物理一鍵拍攝功能，方便用戶(hù)在戶(hù)外啟動(dòng)迅速抓拍，以免錯(cuò)過(guò)重要的精彩瞬間。

音樂(lè)是用戶(hù)在戶(hù)外活動(dòng)中最好的放松方式，AGM與國(guó)際知名的音響品牌JBL深度合作，為AGM X3設(shè)計(jì)了雙音腔，并且有JBL的27位“金耳朵”調(diào)音師參與音質(zhì)調(diào)試，其響度值達(dá)到98db，比其他手機(jī)平均大2倍。同時(shí)，內(nèi)置了Smart PA智能音頻芯片，有效頻寬在400-—20000Hz，通過(guò)硬件+軟件的整合，保證了AGM X3擁有優(yōu)秀的外放音質(zhì)，做到“高音不破，低音不悶”。

AGM X3還內(nèi)置了“特種兵3.0”戶(hù)外應(yīng)用，通過(guò)指南針、氣壓、溫濕度等場(chǎng)景數(shù)據(jù)，便于用戶(hù)在戶(hù)外隨時(shí)掌握周邊的環(huán)境情況。其“戶(hù)外模式SOS功能”，在監(jiān)測(cè)到用戶(hù)在野外摔倒10秒鐘沒(méi)有站起時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)向用戶(hù)之前設(shè)定的緊急聯(lián)系人發(fā)送通知，以便于在戶(hù)外危險(xiǎn)場(chǎng)景中獲得及時(shí)救援。

“慢卡頓”主要是由于傳統(tǒng)戶(hù)外三防手機(jī)普遍存在配置低、應(yīng)用反應(yīng)慢，系統(tǒng)卡頓的老問(wèn)題。

AGM X3搭載了高通最新的驍龍845旗艦處理器，并搭配了最高8GB＋128GB的硬件組合?；贏ndroid 8.1的X OS 3.0系統(tǒng)，進(jìn)行了系統(tǒng)純凈度優(yōu)化和無(wú)廣告設(shè)計(jì)，從根本上接近了傳統(tǒng)戶(hù)外手機(jī)的“慢卡頓”頑疾。

安兔兔數(shù)據(jù)顯示，其室溫跑分?jǐn)?shù)值達(dá)291097，超過(guò)了小米8、堅(jiān)果R1等同樣采用驍龍845旗艦處理器的機(jī)型，也讓三防手機(jī)從此撇開(kāi)了“弱配置”的用戶(hù)口碑，并且在1.5米的水深也毫不影響手機(jī)性能。再加上Aderno 630 GPU、WI-FI 2x2 MIMO天線(xiàn)的配置，保證了用戶(hù)在各種“吃雞”游戲的高幀率運(yùn)行下不卡頓。AGM X3還為用戶(hù)提供了官方適配的“子彈手柄”，相比普通屏幕觸控方式游戲操控精度明顯提升。

值得關(guān)注的是，針對(duì)智能手機(jī)在低溫下“黑屏”與“死機(jī)”的問(wèn)題，AGM X3同時(shí)具備了抗低溫和抗高溫的能力，即使在-30℃的低溫環(huán)境中也可正常運(yùn)行。據(jù)官方介紹，在寒冷的季節(jié)過(guò)地區(qū)，用戶(hù)只需帶上一雙1.5mm厚的手套，打開(kāi)“手套模式”即可繼續(xù)使用。

由此來(lái)看，AGM X3是迄今為此配置最高、性能最強(qiáng)、并且在外觀設(shè)計(jì)、用戶(hù)關(guān)心的痛點(diǎn)功能等方面都沒(méi)有短板的三防“水桶”機(jī)型。有望改變傳統(tǒng)三防手機(jī)只存在于特殊戶(hù)外場(chǎng)景使用的小眾化難題。

“地表最強(qiáng)”的高性?xún)r(jià)比三防衛(wèi)星通話(huà)手機(jī)

AGM X3最大的技術(shù)創(chuàng)新，是將中國(guó)自主研發(fā)的衛(wèi)星電話(huà)技術(shù)，首次實(shí)現(xiàn)了民用機(jī)型的量產(chǎn)與普及。

AGM CEO余陳志對(duì)《壹觀察》表示，AGM在很早之前就有做衛(wèi)星電話(huà)的想法，作為專(zhuān)業(yè)級(jí)戶(hù)外三防手機(jī)企業(yè)，AGM的用戶(hù)不僅有普通的戶(hù)外愛(ài)好玩家，也有很多具有探索精神的戶(hù)外探險(xiǎn)愛(ài)好者。余陳志本人也是戶(hù)外探索愛(ài)好者，身邊的朋友在過(guò)去戶(hù)外活動(dòng)中也不乏發(fā)生意外的案例，更加堅(jiān)定了他不惜成本打造普及型衛(wèi)星電話(huà)的理想。

但沒(méi)想到，這款產(chǎn)品從立項(xiàng)到量產(chǎn)，打造的時(shí)間歷經(jīng)兩年，中間突破了重重難關(guān)。

余陳志透露稱(chēng)：最大的困難主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面：

第一是政策問(wèn)題，之前國(guó)家天通衛(wèi)星技術(shù)并未對(duì)民用開(kāi)放，AGM要做衛(wèi)星手機(jī)，就只能采取其他的解決方案；

第二個(gè)是技術(shù)問(wèn)題，普通手機(jī)采用的是基站通訊，手機(jī)與基站連接距離大都是數(shù)百米，可以有效的控制功耗；而衛(wèi)星手機(jī)在天通衛(wèi)星未開(kāi)放民用的前提條件下，現(xiàn)有的技術(shù)手段很難解決大功耗問(wèn)題；

轉(zhuǎn)折點(diǎn)來(lái)自今年5月國(guó)家開(kāi)放了天通衛(wèi)星的民用計(jì)劃，技術(shù)儲(chǔ)備充足的AGM率先獲得了天通衛(wèi)星的技術(shù)授權(quán)，最終在今年8月底正式發(fā)布了AGM X3極客版衛(wèi)星電話(huà)手機(jī)。

之前市面上的衛(wèi)星電話(huà)技術(shù)主要被國(guó)外壟斷，以海事、銥星、歐星為主導(dǎo)，售價(jià)動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元，并且基本上屬于“傻大黑”的功能機(jī)型。

AGM X3極客版相比而言有三大普及性創(chuàng)新：

一是中國(guó)首款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民用衛(wèi)星模塊化旗艦智能手機(jī)。其衛(wèi)星模塊組件方案可以與智能手機(jī)拆開(kāi)使用，衛(wèi)星模塊和手機(jī)距離一米以?xún)?nèi)，都可以實(shí)現(xiàn)衛(wèi)星通訊，這讓AGM X3極客版更加便攜，更加智能；

AGM X3極客版和其他衛(wèi)星手機(jī)對(duì)比

二是將衛(wèi)星手機(jī)的門(mén)檻大幅拉低。之前天通衛(wèi)星手機(jī)成本和售價(jià)都很高，AGM X3極客版目前售價(jià)是11999元和14999兩個(gè)版本，相當(dāng)于一部驍龍845的旗艦三防智能手機(jī)，外加一個(gè)衛(wèi)星模塊組件，用戶(hù)接受度更高，性?xún)r(jià)比也較為突出；

三是將衛(wèi)星電話(huà)的資費(fèi)和使用門(mén)檻大幅拉低。AGM X3極客版搭配了中國(guó)電信推出的專(zhuān)屬天通衛(wèi)星SIM卡，相比普通衛(wèi)星電話(huà)資費(fèi)是6-7元／分鐘，AGM X3極客版目前資費(fèi)是1.6元／分鐘，僅為之前的近1/4。同時(shí)，AGM推出了“共享衛(wèi)星電話(huà)”模式，租用費(fèi)用為99元/天，大幅降低了用戶(hù)的使用門(mén)檻。對(duì)于戶(hù)外用戶(hù)來(lái)說(shuō)，天通衛(wèi)星已覆蓋整個(gè)中國(guó)區(qū)域，無(wú)論在任何角落，都可以隨時(shí)進(jìn)行穩(wěn)定的通話(huà)。

AGM的技術(shù)驅(qū)動(dòng)與品牌創(chuàng)新

AGM在三防手機(jī)和衛(wèi)星手機(jī)的引領(lǐng)式創(chuàng)新，來(lái)自其多年來(lái)持續(xù)的技術(shù)投入。

余陳志透對(duì)《壹觀察》表示，AGM計(jì)劃在惠州潼湖生態(tài)智慧區(qū)，建成全球最大的戶(hù)外手機(jī)研發(fā)中心和智能化制造基地，占地面積4萬(wàn)平米，可以有效提升AGM的供應(yīng)鏈能力和研發(fā)實(shí)力，拿出更多像衛(wèi)星電話(huà)這種符合戶(hù)外用戶(hù)痛點(diǎn)需求的“黑科技”創(chuàng)新。

在品牌創(chuàng)新方面，AGM通過(guò)關(guān)聯(lián)度較高的品牌跨界和明星代言形式，獲得了更多大眾用戶(hù)市場(chǎng)的關(guān)注度。比如2016年簽約《戰(zhàn)狼》的主演吳京做為AGM品牌代言人，在2017年上映的《戰(zhàn)狼2》上，AGM S9成為吳京飾演的主角冷鋒專(zhuān)用手機(jī)在影片中公開(kāi)亮相。2018年 《太空救援》電影上映，AGM作為合作伙伴推出了AGM X2太空救援定制版手機(jī)。今年9月AGM X3和《碟中諜6》達(dá)成了IP合作，將推出碟中諜電影定制版手機(jī)。

余陳志透露稱(chēng)，品牌和代言人的精準(zhǔn)跨界合作給AGM帶來(lái)了明顯的品牌滲透率提升，未來(lái)用戶(hù)還會(huì)在更多大片中看到AGM三防手機(jī)的身影。

AGM在技術(shù)、產(chǎn)品、品牌的創(chuàng)新，也逐漸獲得了更多用戶(hù)口碑和行業(yè)認(rèn)可。在京東AGM官方旗艦店上，AGM X2、X3的購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)好評(píng)度都達(dá)到98%，對(duì)于在三防手機(jī)挑剔和專(zhuān)業(yè)的用戶(hù)群而言實(shí)屬不易。AGM 也獲得了京東“最暢銷(xiāo)戶(hù)外手機(jī)”、“最佳特色手機(jī)獎(jiǎng)”、“京東手機(jī)金雞獎(jiǎng)”等一系列行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

余陳志透對(duì)《壹觀察》表示，現(xiàn)階段主流手機(jī)產(chǎn)品已遇到明顯的創(chuàng)新瓶頸期，三防手機(jī)將逐漸成為手機(jī)行業(yè)標(biāo)配，這會(huì)加速AGM在三防、衛(wèi)星等更多“黑科技”領(lǐng)域的創(chuàng)新。同時(shí)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)是一個(gè)高活躍度的用戶(hù)群體，未來(lái)AGM計(jì)劃以戶(hù)外手機(jī)為入口，打造完整的戶(hù)外產(chǎn)業(yè)鏈，為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者提供更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。