8月21日上午10點(diǎn),微博穿搭達(dá)人@小鏡靜_的淘寶店首次上新,短短15分鐘銷售額突破百萬,支付轉(zhuǎn)化率高達(dá)16%!

小鏡靜微博粉絲僅有56萬,第一次服裝店上新的銷售額已經(jīng)可以和部分百萬級(jí)粉絲的網(wǎng)紅相比較,這樣的銷售額的背后是對(duì)社交媒體粉絲經(jīng)濟(jì)的精準(zhǔn)運(yùn)營,從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅的流量變現(xiàn)。

流量不再為王,紅人變現(xiàn)壓力增加

2018年初,人人都說“網(wǎng)紅不紅了”。

前幾年“網(wǎng)紅”們憑借當(dāng)時(shí)的流量優(yōu)勢(shì)迅速獲得一批粉絲,但隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的大范圍覆蓋,僅靠流量得來的粉絲已經(jīng)不會(huì)心甘情愿地買單了。許多紅人都面臨著一個(gè)致命問題,自己還能紅多久。

紅人年紀(jì)大多不大,平日里看起來風(fēng)風(fēng)光光,其實(shí)需要面對(duì)很多壓力,粉絲的流失,黑粉的騷擾,有電商屬性的紅人還要擔(dān)心自己的店鋪銷量。

簽約之前,小鏡靜憑借獨(dú)特的輕復(fù)古韓系穿搭贏得微博4萬粉絲的青睞,但粉絲互動(dòng)平均每條在150左右,整體互動(dòng)效果并不理想,粉絲粘性不強(qiáng)。

經(jīng)紀(jì)人描述小鏡靜是“有才又努力”,積極參與選題策劃,執(zhí)行力極強(qiáng),“她自己很有想法”。

小鏡靜自己則表示是緹蘇公司在自己的進(jìn)步上給予了很大的幫助,“很多時(shí)候的靈感,會(huì)難以用容易被粉絲喜歡的形式表現(xiàn)出來,公司有專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)給了很多扶持,內(nèi)容變得更精致好看了?！?/p>

“緹蘇真是最寵紅人的一家機(jī)構(gòu)了?！本熖K為每個(gè)紅人配備了專屬的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),不但為紅人提供了專業(yè)的運(yùn)營,對(duì)紅人的生活也極為關(guān)注,不僅要孵化一個(gè)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖,更要幫助他們成為值得被粉絲喜愛的人。

“下半場(chǎng)”互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)怎么保持活力

小鏡靜于2018年1月簽約緹蘇,3月開始推廣。不到半年的時(shí)間小鏡靜微博漲粉55萬,圖文平均閱讀量超過30萬,熱門視頻觀看量超1000萬。4月中入駐小紅書,現(xiàn)在粉絲已有2.8萬,獲贊4.6萬。

在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容固然是深受粉絲青睞的重要元素,但也離不開公司的運(yùn)營策略。

緹蘇對(duì)每個(gè)簽約紅人成立獨(dú)立項(xiàng)目組,指定經(jīng)紀(jì)人協(xié)助紅人制定整體發(fā)展計(jì)劃。作為優(yōu)質(zhì)MCN機(jī)構(gòu),緹蘇與抖音、美圖、微博、小紅書等均有良好的合作關(guān)系,能給到紅人單打獨(dú)斗難以得到的資源扶持。專屬平臺(tái)對(duì)接,更好理解平臺(tái)規(guī)則為紅人爭取更優(yōu)質(zhì)的資源。緹蘇還有專業(yè)強(qiáng)大的內(nèi)容團(tuán)隊(duì),根據(jù)紅人發(fā)展和平臺(tái)要求對(duì)紅人進(jìn)行內(nèi)容扶持,減少了很多紅人在內(nèi)容制作上的壓力。

此次服裝店上新能取得如此優(yōu)異的銷量也絕不在意料之外。緹蘇做電商起家,其背后強(qiáng)大的電商基因和供應(yīng)鏈也成為了小鏡靜以及該機(jī)構(gòu)旗下其他紅人的店鋪能銷量火爆的重要原因之一。

精良內(nèi)容制作能力+成熟供應(yīng)鏈 成就網(wǎng)紅電商變現(xiàn)

緹蘇成立之初僅僅是一家員工不足10人的淘寶女裝小店,2014年成功轉(zhuǎn)型為MCN網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)。目前,緹蘇已發(fā)展成為中國最大的兩家網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)之一,旗下簽約紅人30余人,全網(wǎng)粉絲逾4千萬,視頻月播放量超2.5億,已經(jīng)成長為國內(nèi)極少數(shù)能夠多平臺(tái)孵化網(wǎng)紅并實(shí)現(xiàn)廣告和多品類電商規(guī)模性盈利的公司 。

緹蘇在獲得光線傳媒、達(dá)晨創(chuàng)投共5000萬A輪投資后,于2017年12月獲得上合資本5000萬A+輪投資。未來,緹蘇將繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)容自媒體和電商的核心競(jìng)爭力,持續(xù)為優(yōu)質(zhì)意見領(lǐng)袖提供快速成長和商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會(huì),傳遞美好生活理念,引領(lǐng)移動(dòng)社交時(shí)代的消費(fèi)升級(jí)。