金融產(chǎn)品比價(jià)選擇平臺(tái)「比財(cái)」近日完成 1 億元 B 輪融資，由國(guó)際領(lǐng)先的綜合性金融投資機(jī)構(gòu)博將資本領(lǐng)投，A輪的投資機(jī)構(gòu)香港第一東方投資集團(tuán)和深圳市富坤創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)跟投。比財(cái)向 36 氪透露，本輪的資金將主要用于未來(lái)幾年直銷銀行新生態(tài)的建設(shè)和推廣。

此前，比財(cái)曾于 2017 年 7 月獲得由中科招商領(lǐng)投，第一東方投資集團(tuán)、深圳市富坤創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)、中潤(rùn)資本、上海麒筱投資管理有限公司等多家機(jī)構(gòu)跟投的 6300 萬(wàn)元 A 輪投資。

36氪此前曾作報(bào)道，「比財(cái)」定位于銀行理財(cái)產(chǎn)品版本的“天天基金網(wǎng)”，以直銷銀行產(chǎn)品的比價(jià)服務(wù)起家。平臺(tái)于 2016 年年底上線，迄今已覆蓋 90% 的直銷銀行產(chǎn)品，擁有 5100 萬(wàn)激活用戶，月活達(dá) 1586 萬(wàn)，峰值月交易額為 78 億。

直銷銀行是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下金融科技的產(chǎn)物，這一經(jīng)營(yíng)模式下，銀行無(wú)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，不發(fā)放實(shí)體銀行卡，客戶主要通過電腦、電子郵件、手機(jī)、電話等遠(yuǎn)程渠道獲取銀行產(chǎn)品和服務(wù)。自 2014 年 2 月民生銀行上線第一家直銷銀行以來(lái)，至今為止，全國(guó)范圍內(nèi)已有超百家銀行開通了直銷銀行服務(wù)，但占傳統(tǒng)銀行總數(shù)的比例僅為 10% 左右，還有廣闊的發(fā)展前景。

新一代互聯(lián)網(wǎng)使用者可以說是數(shù)字時(shí)代的原住民，許多用戶已經(jīng)習(xí)慣在線上解決大部分的理財(cái)需求，但因?yàn)殂y行的理財(cái)產(chǎn)品往往分布于不同的平臺(tái)，用戶比較產(chǎn)品以及管理產(chǎn)品時(shí)都存在不便。

比財(cái)正是希望解決這一難題?！拔覀?cè)瓉?lái)就是希望做直銷銀行產(chǎn)品的超市，用戶只用在我這個(gè)地方，就能看到各個(gè)直銷銀行的產(chǎn)品放在貨架上，一個(gè)一個(gè)挑選?！蓖跣l(wèi)東對(duì) 36 氪表示。

比財(cái)App

比財(cái)?shù)奶厣谟?，打通了上游的直銷銀行以及下游的用戶場(chǎng)景端，用戶在比財(cái)?shù)钠脚_(tái)上就可以完成挑選、比較到交易的全過程。當(dāng)用戶看中一款銀行理財(cái)產(chǎn)品之后，如果未在該銀行開戶，比財(cái)將為用戶提供直連開戶或者提供該銀行 app 安全下載，用戶在比財(cái)開放平臺(tái)或銀行 app 內(nèi)完成Ⅱ類戶注冊(cè)之后再購(gòu)買；而用戶如果已在該銀行開戶，點(diǎn)擊購(gòu)買，比財(cái)將通過比財(cái)開放平臺(tái)直連購(gòu)買或者調(diào)用該銀行 app 完成購(gòu)買行為。

比財(cái)創(chuàng)始人兼 CEO 王衛(wèi)東表示，比財(cái)發(fā)展至今，已經(jīng)不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的金融產(chǎn)品比價(jià)平臺(tái)，而是朝著構(gòu)建直銷銀行產(chǎn)品的新生態(tài)方向發(fā)展。B 輪過后，比財(cái)將繼續(xù)拓展用戶端和銀行端，引入流量平臺(tái)和場(chǎng)景合作伙伴，讓兩端能夠進(jìn)行更準(zhǔn)確的匹配，構(gòu)建用戶端、銀行端以及合作伙伴三者形成的生態(tài)。

在用戶端，比財(cái)將通過與流量平臺(tái)和異業(yè)平臺(tái)對(duì)接，獲取更多 C 端用戶。比財(cái)已與今日頭條達(dá)成合作，比財(cái)?shù)拇髷?shù)據(jù)和開放平臺(tái)會(huì)與頭條進(jìn)行實(shí)時(shí)對(duì)接，直銷銀行的產(chǎn)品直接可以在今日頭條做個(gè)性化智能推薦與直連交易。并且，比財(cái)還會(huì)接入如微信公眾號(hào)“會(huì)計(jì)會(huì)”、車主無(wú)憂app等十多家異業(yè)平臺(tái)，滿足特定場(chǎng)景里用戶的金融產(chǎn)品購(gòu)買需求。

在銀行端，比財(cái)?shù)拈_放平臺(tái)除了提供開戶和交易的安全直連外，也將與合作伙伴，例如連連支付，一起為銀行提供增值云服務(wù)。此外，比財(cái)也會(huì)加大在增值云服務(wù)端的大數(shù)據(jù)與人工智能平臺(tái)上的投入，讓雙方能夠進(jìn)行更精準(zhǔn)的匹配。

盈利方面，比財(cái)目前主要以新客營(yíng)銷費(fèi)用及理財(cái)產(chǎn)品銷售提成為主，在未來(lái)還將通過發(fā)展自己的理財(cái)支付業(yè)務(wù)以挖掘新盈利點(diǎn)。

本輪融資方，博將資本董事長(zhǎng)羅闐表示，比財(cái)用科技服務(wù)金融，用安全、便捷、智能化迎合了最廣泛的銀行理財(cái)用戶對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品的比價(jià)、選擇、認(rèn)購(gòu)等需求。我們非常堅(jiān)定的看好站在銀行業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化、客戶理財(cái)互聯(lián)網(wǎng)化的金融科技服務(wù)和直銷銀行高速發(fā)展風(fēng)口下的金融科技公司。我們也相信在這個(gè)大趨勢(shì)下，比財(cái)科技服務(wù)C端客戶、服務(wù)銀行、服務(wù)其他合法合規(guī)類金融機(jī)構(gòu)，未來(lái)將會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

“比財(cái)希望打造的，是流量/場(chǎng)景合作伙伴、比財(cái)和直銷銀行三者之間的共生生態(tài)，三家各自術(shù)業(yè)有專攻，可以充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，讓用戶與直銷銀行之間開戶和交易成本降到最低?！蓖跣l(wèi)東表示。

來(lái)源：36氪