千萬不要跟丈母娘打麻將，千萬不要跟想法比你多的女人上床，千萬不要跟最好的朋友合伙開公司。

——王陽《中國合伙人》

文/財富書坊創(chuàng)始人 周錫冰

在紛繁復雜的商業(yè)世界里，唯有團隊方能制勝，這似乎成為亙古不變的真理。2013年，由陳可辛執(zhí)導的《中國合伙人》掀開了“合伙人機制”的蓋頭。

在《中國合伙人》中，講述了創(chuàng)業(yè)者成冬青、孟曉駿和王陽三人白手起家，共同創(chuàng)辦“新夢想”英語培訓學校的商業(yè)故事。

當我看完《中國合伙人》這個商業(yè)故事時陡然發(fā)現(xiàn)，黃曉明飾演的成東青，其人物原型就是新東方創(chuàng)始人俞敏洪，甚至很多故事情節(jié)都取自“新東方”三位創(chuàng)始人俞敏洪、徐小平和王強的真實創(chuàng)業(yè)故事。

《中國合伙人》電影的公映或許超出俞敏洪的預料。當《中國合伙人》電影的公映時，作為新東方創(chuàng)始人的俞敏洪在博客中寫道：“我堅決反對把新東方搬上銀幕，所以現(xiàn)在和未來這部電影和我都沒有關系?！偸遣蛔杂X地在對照自己和成東青，所以就沒有了審美距離?！蓶|青在電影中展示的個性，包括孟曉駿、王陽展示的以徐小平和王強為原型的個性，則和現(xiàn)實中的我們大大不同?，F(xiàn)實中我的個性沒那么窩囊，也不是一個‘把演講當作自己性生活’的人?！?/p>

雖然俞敏洪撇清了《中國合伙人》中成東青與自己的關系，但是一個不容忽視的現(xiàn)象是，該電影激活了中國合伙人制。從新東方的三駕馬車到阿里巴巴十八羅漢，從巨人的四個火槍手到小米科技的八個拓荒者……尤其是當俞敏洪、馬云、史玉柱，雷軍……等企業(yè)家相繼爆紅之后，不管是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，還是聲名顯赫的傳統(tǒng)名企，“合伙人機制”已經(jīng)成為當下管理界的熱點。

不可否認的是，合伙人制度的爆紅，其實是中國創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營過程中的一次嘗試，以此為基礎來打造百年老店。往往是理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感，因為創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠基業(yè)長青和永續(xù)經(jīng)營的，卻寥寥無幾。

• 就算老公一分錢股份都拿不到，他也是最牛逼的創(chuàng)業(yè)者

2017年的某天，一則合伙創(chuàng)業(yè)七年，被凈身出戶的信息瞬間刷爆朋友圈——《就算老公一分錢股份都拿不到，他也是最牛逼的創(chuàng)業(yè)者》。

在潮水般的評論中，占絕大多數(shù)的網(wǎng)民同情這位被凈身出戶的創(chuàng)業(yè)者，甚至有網(wǎng)民稱要人肉該游戲公司，讓CEO知道民意的力量。

客觀地講，當初創(chuàng)企業(yè)的規(guī)模做大了，就把當年的合伙人兼好兄弟一腳踢開，這的確有點過分，但是，該“善良”、“堅韌”的合伙人也要擔負一部分責任的，畢竟合伙創(chuàng)業(yè)就存在摩擦和爭議。

• 當你沒想清楚N年之后彼此用什么方式分手之前，不要輕言合伙

在一邊倒的同情這位被凈身出戶的創(chuàng)業(yè)者時，卻也有理性的訴求在傳達，其中一條評論是這樣的：

你在這家公司創(chuàng)業(yè)七年，有這么多次機會學習股權(quán)和公司架構(gòu)的機會，為什么不提前避免風險，一拖七年？這樣作為創(chuàng)業(yè)人，面對如今已經(jīng)壯大的公司，面對這么多員工，有哪里有作為創(chuàng)業(yè)人的責任感呢？

雖然這樣的批評有點殘忍，有些事后諸葛亮，但是何嘗不是呢？究其原因，作為創(chuàng)業(yè)者必須清楚的是，既然合伙創(chuàng)業(yè)，那絕對不是自己一個人的事情，也不是和朋友之間意氣相投的一時沖動。一旦確定與朋友合伙創(chuàng)業(yè)，一起打拼江山，就必須要清楚自己經(jīng)營企業(yè)的責任，同時也要為所有員工負責，畢竟這不是小時候玩游戲的事情。

基于此，在這個合伙人打天下的創(chuàng)業(yè)時代，作為創(chuàng)業(yè)者，首要需要搞清楚的是，撇開自己的感情，撇開自己的熱血和沖動，完善合伙創(chuàng)業(yè)的基本法則，否則，被凈身出戶這樣的悲劇注定要發(fā)生。

正如碳9加速器創(chuàng)始人馮新所言：“所有的合伙創(chuàng)業(yè)最終都以分手告終，扯皮散伙、反目成仇、分道揚鑣、和平分手從此相忘于江湖，兄弟般合伙、仇人般散伙，必有一款適合你。當你沒想清楚N年之后彼此用什么方式分手之前，不要輕言合伙?！?/p>

• 好哥們合伙創(chuàng)業(yè)，為何總是成仇人？

合伙人創(chuàng)業(yè)的信息早已塞滿朋友圈，上述的例子也并非孤例。早在2013年，電影《中國合伙人》的公映迎來了中國合伙人創(chuàng)業(yè)的時代，合伙人因此風靡大江南北。尤其是電影里的經(jīng)典臺詞——“千萬別跟丈母娘打麻將，千萬別跟想法比你多的女人上床，千萬別跟好朋友合伙開公司?！?/p>

這也因此成為坊間熱議的話題的根源。在電影的最后，三個合伙人最終還是分道揚鑣，從當初的兄弟式“合伙”，到仇人式“散伙”的路徑，似乎沒有能逃開這個陷阱。

當我們團隊跟蹤和研究上百個合伙人企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，“哥們兒式合伙”的一個原因源于朋友抹不開面子等，所以才造成了如此被動的局面。在中國傳統(tǒng)的人際關系當中，“千萬別和好朋友合伙創(chuàng)業(yè)”的告誡由來已久，不僅僅是合伙創(chuàng)建一個小企業(yè)，即使是大企業(yè)，也不乏鮮活的案例。比如：新東方的三駕馬車、萬通六兄弟、柳傳志與倪光南、真功夫內(nèi)斗、國美兄弟分家，新希望分家……，這可都是曾經(jīng)的好兄弟、好哥們兒，但是當經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)生沖突時，到最后依然還是會劍拔弩張，甚至分道揚鑣。

基于此，對于創(chuàng)業(yè)者來說，合伙創(chuàng)業(yè)真的更難，尤其是對于那些即將合伙創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言，只有找對合伙人，才能真正地眾人拾柴火焰高；一旦找錯了合伙人，當初辛苦創(chuàng)建的企業(yè)可能因此分崩離析，頃刻倒掉。

這意味著，在合伙創(chuàng)業(yè)時，從合伙到散伙，可能只是一步的距離，就該創(chuàng)業(yè)者如何做，不僅體現(xiàn)自己的經(jīng)營智慧，更體現(xiàn)自己的胸懷和格局。

2014年，阿里巴巴在美國成功上市，由此把阿里巴巴的“合伙人制度”聚焦在媒體的頭版頭條。

可能讀者會問，阿里巴巴的“合伙人制度”到底是什么呢？所謂阿里巴巴高層合伙人制度，其實就是公司章程中設置的提名董事人選的特殊條款：即由一批被稱作“合伙人”的人，來提名董事會中的大多數(shù)董事人選，而不是按照持有股份比例分配董事提名權(quán)(合伙制的法律規(guī)定)，阿里巴巴合伙人名單見下表。

阿里巴巴合伙人名單

可能讀者會問，阿里巴巴合伙人是如何選出來的？在回答這個問題之前，我們來看看，成為阿里巴巴合伙人必須滿足幾個硬條件：首先必須在阿里巴巴工作5年以上，具備優(yōu)秀的領導能力，高度認同阿里巴巴的公司文化和價值觀。當選后的阿里巴巴合伙人，并無任期的限制，直到該合伙人從阿里巴巴離職或退休。對于合伙人在集團事務決策中的權(quán)力大小的問題，馬云在郵件中并未具體透露。通過前三批28位阿里巴巴合伙人選舉的過程，阿里巴巴認真研討合伙人章程，對每一個新入選的合伙人都經(jīng)過激烈的爭論，“積累了很多經(jīng)驗”。

在這里，值得讀者注意的是，阿里所稱的“合伙人”權(quán)責是有限的，他們并不能直接任命董事；所提名的董事，仍須經(jīng)過股東會投票通過才獲任命。

阿里巴巴提名董事的流程

在阿里巴巴赴美上市之前，根據(jù)媒體披露的數(shù)據(jù)顯示，馬云持有阿里巴巴的股份大約有7%，而軟銀和雅虎(YHOO)分別持有阿里巴巴36.7%和24%的股權(quán)，具體的情況如下。

阿里巴巴赴美上市前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

盡管阿里巴巴集團則強調(diào)，上述制度的出發(fā)點，并非是單純基于商業(yè)的考量，而是源自于該公司對自身體系變革和制度升級所需。不可否認的是，，阿里巴巴集團制定合伙人制度，其終極目的還是在于更好的控制阿里巴巴這家公司的主導權(quán)。這就是阿里巴巴最終放棄在香港上市的根源所在。（《馬云內(nèi)部講話揭秘》）

• 不是所有“好哥們兒”都能成為“好合伙人”

作為創(chuàng)業(yè)者，要想使得自己的創(chuàng)業(yè)企業(yè)基業(yè)長期，這就必須避免中國創(chuàng)業(yè)模式中那種常見的聚散模式——“哥們兒式合伙，仇人式散伙”。

研究發(fā)現(xiàn)，諸多創(chuàng)業(yè)企業(yè)之所以失敗，一個重要的因素并不是競爭對手的問題，而是源于創(chuàng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部——在合伙創(chuàng)業(yè)時，可以共患難，卻難以同享富貴。

反觀諸多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)時期，合伙人們都有一個共同的目標——如何讓企業(yè)能夠發(fā)展壯大起來。

在此刻，合伙人們不怕艱苦，不計較個人的得失，只要企業(yè)能夠快速發(fā)展，自己做什么職位都不在乎。當創(chuàng)業(yè)一旦做到某種規(guī)模，尤其是初創(chuàng)企業(yè)走上正軌，合伙人之間的問題也就顯現(xiàn)出來。

此刻，不再是艱苦，而是“排座次、分金銀、論榮辱”。由于劍拔弩張，內(nèi)耗不止，使得創(chuàng)業(yè)企業(yè)四面楚歌。由此看來，中國式合伙創(chuàng)業(yè)的失敗原因，壓根就不是合伙人之間的兄弟情義，而是創(chuàng)業(yè)者合伙創(chuàng)業(yè)的方式上——“哥們兒式合伙”。

為什么說在合伙創(chuàng)業(yè)中，“哥們兒式合伙”是合伙人創(chuàng)業(yè)的大忌呢？原因是“哥們兒式合伙”，僅僅是憑著兄弟之間的感情和義氣，這樣的創(chuàng)業(yè)方式摻雜著太多合伙人私人的因素在其中。

就如同朋友圈的案例，當初創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)企業(yè)時，彼此之間把對方當作好哥們，這樣的話，使得合伙創(chuàng)業(yè)者壓根就沒有把自己的身份定位好，一旦自己沒有把自己定位成“合伙人”，那么，就可能沒有制度約束。這是非?？膳碌牡胤剑蚴?，無規(guī)矩不成方圓，一旦企業(yè)沒有完善的制度，基業(yè)長期和永續(xù)經(jīng)營就是一句空話。

對此，史玉柱坦言：“建立合伙人團隊是一個龐大的系統(tǒng)工程,是辦企業(yè)第一重要的因素?！薄妒酚裰鶅?nèi)部講話揭秘》?？陀^地講，“哥們兒式合伙”在創(chuàng)業(yè)初期，這樣的危機隱患是不太顯眼的，但是一旦初創(chuàng)企業(yè)的資產(chǎn)達到一定規(guī)模，缺乏完善制度的弊端也就無限地顯露出來。最終，只能上演“兄弟鬩于墻”的悲劇。

• 選擇理想的創(chuàng)業(yè)伙伴的三個標準

可能讀者會問，既然“哥們兒式合伙”的危害如此大，那么作為企業(yè)老板如何才能選擇理想的創(chuàng)業(yè)伙伴呢？財富書坊創(chuàng)始人周錫冰認為，以下幾點值得創(chuàng)業(yè)學習和參考。

（1）人品好是必要條件。在企業(yè)經(jīng)營過程中，選擇人品好的合作伙伴是保證企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件。ZCOM智通無限科技有限公司創(chuàng)始人坦言：“更多品質(zhì)要在遇到困難和壓力時才能體現(xiàn)出來。因此，選擇創(chuàng)業(yè)伙伴時，有時自己的感覺比理性判斷更加重要。要坦誠，要正直，如果創(chuàng)業(yè)合作伙伴品質(zhì)有問題，公司一定走不遠。”讓黃明明最欣慰的是，ZCOM四個創(chuàng)業(yè)合伙人，至今沒有因為個人利益而出現(xiàn)過爭執(zhí)。

（2）志同道合是基礎。在創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營過程中，選擇志同道合的合作伙伴是保證戰(zhàn)略一致的關鍵因素。這為統(tǒng)一戰(zhàn)略的方向打下基礎。在《水滸傳》中，宋江和其他英雄由于在招安問題上存在巨大分歧，盡管有情義在維持，但是終將還是大廈將傾。

（3）韌性、開放的心態(tài)和有非常強的執(zhí)行力。在創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營過程中，可能面對許多想象不到的困難，這就需要選擇韌性、開放的心態(tài)和有非常強的執(zhí)行力的合作伙伴。對此，360公司創(chuàng)始人周鴻祎認為，“選擇投資對象和合作伙伴，最重要的是要有韌性；其次是要有開放的心態(tài)和有非常強的執(zhí)行力。有的人有激情，但激情了三天，碰到了困難就放棄了。而有韌性持之以恒的人才能獲得成功，所以這是第一位的。在互聯(lián)網(wǎng)上要不斷地學習聽取別人的建議，不斷的調(diào)整和變化，故步自封不愿意改變的團隊是不會成功的；企業(yè)最終是天使還是魔鬼都在細節(jié)之中，特別是創(chuàng)業(yè)的公司，只有卷起袖子做事的人，才可以做好創(chuàng)業(yè)的企業(yè)。”

• 坊主有話要說：

一張意為“中興通訊創(chuàng)始人侯為貴出山為制裁案四處奔波”的圖片刷屏朋友圈。從照片中我們可以清晰地看到，該機場應該是在深圳寶安機場，已經(jīng)76歲的侯為貴拉著行李箱走在前面，后面跟著中興董事長殷一民和CEO趙先明。

有人為這張照片配上的說明是，“這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。76歲的中興通訊創(chuàng)始人侯為貴老爺子臨危受命，再次踏上征程?！?/p>

關于企業(yè)轉(zhuǎn)型，財富書坊特此推薦《傳統(tǒng)企業(yè)到底該如何轉(zhuǎn)型》一書，期望給困境中的中國傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型提供一個思考和借鑒的范本。

在這里，我們告訴傳統(tǒng)企業(yè)一個好消息，但凡購買財富書坊研究中心出版的專著，單冊超過1000冊，被多家媒體譽為家族企業(yè)研究的領航人、總裁網(wǎng)首席培訓師、財經(jīng)作家周錫冰先生可以免費授課一次。我們真誠地感謝周錫冰先生。

周錫冰老師的荔枝微課平臺——“周錫冰講臺”，正式開播，歡迎收聽。

• 坊主介紹：

周錫冰先生，中國本土化管理資深專家，中國家族企業(yè)問題研究召集人，總裁網(wǎng)首席培訓師，財經(jīng)作家，財富書坊創(chuàng)始人。

20余年的家族企業(yè)研究經(jīng)歷，對家族企業(yè)的家文化、傳承、經(jīng)營管理、制度建設，以及家訓、家風的發(fā)揚光大，擁有深刻、獨到、系統(tǒng)化的見解，被多家媒體譽為家族企業(yè)研究的領航人。

常年研究華為、聯(lián)想、格力電器、褚橙、國美、娃哈哈、老干媽、蘋果、豐田等標桿企業(yè)并出版相關專著。發(fā)表財經(jīng)作品兩千多萬字。

著有：《傳統(tǒng)企業(yè)到底該如何轉(zhuǎn)型》《世界第一：任正非和華為帝國》《讓每一個崗位都活起來（石油工業(yè)出版社）》《馬云內(nèi)部講話揭秘》《史玉柱講話揭秘》《褚橙是這樣成為爆款的》《老干媽的香辣傳奇》《格力為什么能成全球第一》《向娃哈哈學渠道營銷》《向格力學專業(yè)化經(jīng)營》《蘋果魔法》《中國家族企業(yè)為什么交不了班》《日本百年企業(yè)的長贏基因》《命門：中國家族企業(yè)死亡真相調(diào)查（升級版）》《你的企業(yè)離倒閉還有多遠》《奧巴馬的長尾術(shù)》《互聯(lián)網(wǎng)+服務》《互聯(lián)網(wǎng)+時代的危機管理》等財經(jīng)管理專著。

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