對(duì)于品牌們來(lái)說(shuō)，電商平臺(tái)就像一個(gè)選秀舞臺(tái)，當(dāng)面對(duì)巨大流量，你應(yīng)該用什么來(lái)吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注，在密密麻麻的廣告中脫穎而出站C位，讓買家pick你？

因?yàn)橛脩裘刻旖邮盏男畔⒁呀?jīng)超負(fù)荷，所以品牌們?cè)陔娚唐脚_(tái)上需要搜腸刮肚爭(zhēng)相吸引買家的注意力，頁(yè)面視覺(jué)設(shè)計(jì)成為很多品牌在電商營(yíng)銷中的顏值擔(dān)當(dāng)，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)也讓品牌與買家產(chǎn)生供需共鳴。

電商消費(fèi)在升級(jí)，吸引買家的頁(yè)面設(shè)計(jì)也在發(fā)生改變。買家在瀏覽信息時(shí)越來(lái)越?jīng)]有耐心，也把大量思考交給了電腦或其他人，買家對(duì)電商頁(yè)面的第一印象往往決定了用戶對(duì)產(chǎn)品的喜好程度。所以，品牌在電商平臺(tái)上面對(duì)用戶的信息需要直給、簡(jiǎn)潔、把握決定性瞬間。

數(shù)字新思從研究中總結(jié)出四大原則，以幫助品牌在電商中力排眾生，牢占C位。

一、在場(chǎng)景中突出產(chǎn)品，在產(chǎn)品中突出賣點(diǎn)

除了花錢上首頁(yè)買排名，有哪些辦法讓品牌獲得免費(fèi)的關(guān)注？

1.讓靜態(tài)圖片動(dòng)起來(lái)

同一款產(chǎn)品的展示圖，相比產(chǎn)品靜立不動(dòng)的圖片，有動(dòng)感的圖可以表達(dá)出產(chǎn)品質(zhì)地、使用場(chǎng)景、體驗(yàn)方式等元素，更能吸引用戶關(guān)注，以及更有感染力。

2.列表中突出賣點(diǎn)

在商品列表中，同類商品的展示看似相差無(wú)幾，但也有講究，往往細(xì)節(jié)決定銷量。在列表圖中，該突出的要突出，該說(shuō)明的要說(shuō)明。突出賣點(diǎn)、表達(dá)情景的圖更容易獲得高銷量，揚(yáng)長(zhǎng)避短是每一個(gè)營(yíng)銷人的必修課。

3.數(shù)字比文字更有說(shuō)服力

數(shù)字表達(dá)的促銷力度更容易吸引用戶關(guān)注，數(shù)字價(jià)值表明讓贈(zèng)品更具吸引力。數(shù)字新思的研究表明，含數(shù)字的促銷活動(dòng)單日點(diǎn)擊率，比純文字表述活動(dòng)高出38%。

二、保持克制

貪多求大，在電商頁(yè)面設(shè)計(jì)中不是一件好事。

1.頁(yè)面無(wú)需太多，10屏左右剛好

在電商詳情頁(yè)，多少屏的展示才是合理的？可能很多商家心里是沒(méi)有概念的。在數(shù)字新思的研究中發(fā)現(xiàn)，前4屏信息關(guān)注度更高，超過(guò)80%，而在10屏以后將損失50%的注意力，再往后就沒(méi)人看了，是亮出底線的時(shí)候了。

2. 橫向排列不超過(guò)2列

在設(shè)計(jì)師排版的時(shí)候，很容易忽視一個(gè)問(wèn)題，橫向排列的信息應(yīng)該放幾列呢？如果只是憑感覺(jué)來(lái)，可能就要出問(wèn)題。當(dāng)橫向版塊達(dá)到3塊時(shí)，用戶注意力會(huì)集中在中間而忽視兩邊。為了讓用戶注意到所有信息，最好排成2列，這樣才能雨露均沾。

3.精煉表達(dá)信息獲取更多關(guān)注

很多品牌都花了高成本請(qǐng)來(lái)代言人，代言人會(huì)給品牌頁(yè)面增加巨大流量，這是毋庸置疑的，但是怎樣才能盡量利用好代言人的形象呢？建議設(shè)計(jì)師精煉清晰提取買點(diǎn)信息，緊靠代言人，讓關(guān)鍵賣點(diǎn)與代言人之間產(chǎn)生點(diǎn)化學(xué)反應(yīng)，一招即中，這才沒(méi)白費(fèi)預(yù)算。

三、巧妙引導(dǎo)

利用細(xì)節(jié)巧妙引導(dǎo)買家瀏覽也是一門學(xué)問(wèn)。

1. 利用消費(fèi)者縱向?yàn)g覽模式突顯關(guān)鍵賣點(diǎn)

在原則二中，提到了橫向排列信息時(shí)最好排兩列，但是最好是盡量豎排羅列信息。因?yàn)槲覀優(yōu)g覽電商頁(yè)面都是從上往下看，橫向排列的信息矩陣打亂了買家的瀏覽習(xí)慣，關(guān)鍵信息也容易因此被疏漏。當(dāng)用戶在瀏覽豎排羅列信息點(diǎn)時(shí)，自上而下的軌跡相對(duì)順暢，一致的豎排排列更會(huì)讓消費(fèi)者瀏覽時(shí)更加有耐心把細(xì)節(jié)看完。

同樣，在引導(dǎo)買家瀏覽，刺激消費(fèi)欲望的時(shí)候，最好在產(chǎn)品詳情頁(yè)的第一屏就將核心功能、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)通過(guò)縱向結(jié)構(gòu)占據(jù)頁(yè)面中心位置，這樣讓消費(fèi)者更容易get到點(diǎn)。

2. 巧用代言人溝通產(chǎn)品賣點(diǎn)

產(chǎn)品與代言人產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，不僅僅靠關(guān)鍵字圍繞來(lái)實(shí)現(xiàn)，代言人的神態(tài)、動(dòng)作等也需要為產(chǎn)品服務(wù)。代言人切不可喧賓奪主與產(chǎn)品搶奪注意力，因?yàn)榻鹬鞑攀谴蟠蟆４匀说难凵?、?dòng)作指向產(chǎn)品，才會(huì)讓產(chǎn)品成為最佳主角。

如有多位代言人或者多張不同代言人圖，圖片最好能形成互動(dòng)，相互為產(chǎn)品打call，而不是各自負(fù)責(zé)自己的pose，分裂產(chǎn)品表述意圖。

3.巧用圖標(biāo)指引消費(fèi)者的閱讀順序

當(dāng)我們想要表達(dá)的太多，又遇上不愛(ài)看文字的買家時(shí)，我們千萬(wàn)不可吝嗇自己對(duì)產(chǎn)品的贊美，該表達(dá)的還是要表達(dá)。

這個(gè)時(shí)候，可以靈活應(yīng)用小圖標(biāo)來(lái)引導(dǎo)用戶看你的條條優(yōu)點(diǎn)，版塊設(shè)計(jì)一定要與序列配合清晰，不可糊涂堆疊。

四、不同信息之間需要適當(dāng)區(qū)隔

關(guān)鍵信息，不要語(yǔ)無(wú)倫次，不要混為一談。

很多設(shè)計(jì)師喜歡在頁(yè)面中創(chuàng)建色塊來(lái)劃重點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)記住，色塊是重點(diǎn)，色塊是重點(diǎn)，色塊是重點(diǎn)！創(chuàng)建的色塊不要被其他色塊干擾而被抵消重要作用。另外，上下色塊一定要區(qū)分清楚，讓買家通過(guò)有區(qū)別的色塊看到不一樣的重點(diǎn)。