對房地產(chǎn)行業(yè)而言，2018是艱難的一年。調(diào)控政策、金融去杠桿，房企們面臨著不小的挑戰(zhàn)，但同時暗藏機遇。

無論是“拐點論”、重啟的“白銀時代”，還是“活下去”的熱議，焦慮情緒正蔓延整個行業(yè)，有人說這是最壞的一年，但也有人認為這是最好的時代。

地產(chǎn)眾生相里，房企們?nèi)栽诜攀忠徊?，尋求突圍之道。有人在焦慮中踟躕，更有人選擇奮起直追，競爭白熱化的房地產(chǎn)市場，不進則退。兩三年之間，其興也勃，其亡也忽。

雖然市場接連遭遇調(diào)控洗禮，樓市漲幅明顯放緩，但房企們依舊交出了最好成績。

觀點指數(shù)發(fā)布的2018中國房地產(chǎn)銷售金額TOP100榜單顯示，一家年輕的企業(yè)再次突圍而出——經(jīng)過近三年強勁的增長勢頭，新力地產(chǎn)后來者居上，憑借822億元銷售，這家剛剛滿8周年的企業(yè)取得行業(yè)TOP36的成績。

數(shù)據(jù)顯示，從2016年161億元的行業(yè)百強，2017年452億元的行業(yè)40強，再到2018年的822億元，新力地產(chǎn)近三年的年均復合增長率超過120%，新力成為地產(chǎn)后黃金時代中發(fā)展最快的一家房企。

千億在望

起步于江西南昌，與綠地、華潤等大企業(yè)直面競爭，近年來新力做到了穩(wěn)居南昌市場第一，也給了這家房企走向全國的底氣。

2017年，新力將總部搬到上海，成為第一家在上海落戶的江西本土房企。

從拿地來看，以南昌為核心的中部區(qū)域和以深圳為中心的珠三角區(qū)域一直是新力布局的重中之重，加碼珠三角、長三角也成為了新力快速成長的新引擎。

2018年，新力依舊保持著較快的拿地速度，在原有戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)上進一步深化拓展，豐富全國的土地儲備。

據(jù)觀點地產(chǎn)新媒體統(tǒng)計，2018年，新力共新增34個項目，成功在全國26座城市布局超過100個項目，全國化布局棋盤已逐漸清晰。

從廣度而言，年內(nèi)新力新進入的城市就多達14座，包括中山、九江、上饒、撫州、泉州、吉安、鄂州、綿陽、自貢、湖州、紹興、景德鎮(zhèn)、淄博、南京。進一步完善“以南昌為中心的中部區(qū)域、以成都為中心的西部區(qū)域、以上海為中心的長三角區(qū)域、以深圳為中心的珠三角區(qū)域”四大區(qū)域核心布局，將產(chǎn)品和服務帶往全國更多的城市。

值得一提的是，2018年12月，新力還聯(lián)合金地、金茂以19億元拿下南京青龍山地塊，今年1月，新力再斥資12億元進入蘇州吳中區(qū)，順利實現(xiàn)以上海為中心，輻射長三角的戰(zhàn)略目標。

從深度來看，南昌和惠州是新力布局項目最多的城市。

據(jù)觀點統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年大本營南昌依舊是新力拿地最多的城市，同時打敗綠地，以89.08萬平方米的總面積和68.92億元的成交額拿下南昌土地市場雙料冠軍。位居次席的是綠地，3-5位依次為紅星地產(chǎn)、力高、永通。

值得一提的是，新力2018年新拿的地塊足跡幾乎遍布全南昌的各個區(qū)縣，不少區(qū)域多個項目并存，足見其強大的品牌效應。

此外，每進入一個城市，新力便以原有項目為契機，深挖資源，短期內(nèi)形成鏈式倍增，成功完成布局與深耕。

概括來說，新力實行的是4+X城市布局及“城市深耕”策略，在原有的珠三角、長三角、中部、西部區(qū)域外，新力表示，未來公司還會針對具有潛力的區(qū)域市場做機會性拿地。

事實上，作為房地產(chǎn)企業(yè)，擁有足夠的優(yōu)質(zhì)土地，才能心中不慌。當行業(yè)普遍焦慮時，對年輕的新力而言，馬不停蹄地拿地，精確布局的背后，不僅為后續(xù)銷售業(yè)績的持續(xù)攀升提供充足的糧食，也是實現(xiàn)千億目標的重要一步。

合作之路

不可否認，2018年是新力在全國范圍內(nèi)取得突破的一年。

除了持續(xù)開疆擴土，新力也深喑合作之道，與資本、與房企強強合作，力求實現(xiàn)共贏。

2018年3月，新力地產(chǎn)集團有限公司與平安不動產(chǎn)有限公司達成深度合作意向。雙方表示，未來將充分運用各自優(yōu)勢資源，在南昌、贛州、惠州等地展開多種形式合作。

10月28日，江西省水投集團與新力地產(chǎn)集團簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，為雙方在養(yǎng)老地產(chǎn)、生態(tài)旅游、農(nóng)業(yè)地產(chǎn)、教育等領(lǐng)域進行多維度全方位深入合作拉開序幕。

據(jù)新力地產(chǎn)管理層介紹，在新力，項目并購合作所占比例是很大的，大約是70%到80%。當一手土地已經(jīng)沖高的時候，為適當控制投資規(guī)模，尋找合作方，再分享新力的品牌溢價是更為合適的拿地方式。

事實上，隨著行業(yè)的規(guī)模集中程度不斷提高，開發(fā)商的合作在最近幾年越來越頻繁。通過合作開發(fā)，房企不僅可以降低拿地成本，還可以有效整合項目資源。

另一方面，2018年的行業(yè)形勢下，越來越多的房企開始抱團取暖，形成1+1＞2的雙贏格局。

作為地產(chǎn)行業(yè)的后來者，新力既有年輕企業(yè)的勇猛進取，也擁有“取人之長，補己之短”的開放格局。

苦練八年內(nèi)功，除得益于高效的項目運營節(jié)奏，還有良好的品牌建設(shè)。全國多場品牌發(fā)布會接連發(fā)聲，新力開始讓市場認識到年輕房企的實力。

5月31日，新力地產(chǎn)在廣州舉辦首場品牌發(fā)布會，首次發(fā)布品牌定位“品質(zhì)新銳 服務先鋒”，布局廣州的多個項目集體亮相，展示其深耕珠三角的決心和底氣。

11月29日，在江西藝術(shù)中心，“不一樣的新力”新力地產(chǎn)品牌發(fā)布會圓滿舉行，感恩南昌，再展品質(zhì)實力與至臻服務的同時，首次發(fā)布《新力地產(chǎn)品牌白皮書》，將多年人居打造智慧結(jié)晶，與全行業(yè)開放共享。

順境時，扶搖直上；逆勢時，亦能把握機會，提升產(chǎn)品，才能在起伏的周期中成功穿越，獲得持續(xù)增長的基石。所謂智者所圖者遠，而謀者深。

可以預見的是，規(guī)模高增長的背后，新力正在探尋出適合自己發(fā)展的路徑，并在行業(yè)謀得一席之地。