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上海家化發(fā)布第三季度財(cái)報(bào) 單季度凈利增長(zhǎng)超三成

作者: 編輯 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2020-10-27

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10月26日晚間,上海家化發(fā)布600315.SH披露了2020年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告,報(bào)告顯示,公司今年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53.62億元,歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)3.12億元,經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流6.18億元。2020年是上海家化的改革年,公司各項(xiàng)工作正處在優(yōu)化調(diào)整期,第三季度已初見(jiàn)成效:該季度內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約33增長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流約45增長(zhǎng)、海外市場(chǎng)營(yíng)收約15增長(zhǎng)。公司調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),并繼續(xù)嚴(yán)格控制費(fèi)用率,凈利潤(rùn)和現(xiàn)金流情況改善明顯,盈利能力出現(xiàn)明顯恢復(fù)和提升。

品牌創(chuàng)新卓有成效

第三季度內(nèi),公司各個(gè)品牌以消費(fèi)者為中心,開(kāi)展一系列創(chuàng)新工作,取得良好成效:科學(xué)護(hù)膚品牌玉澤持續(xù)積累大量消費(fèi)者正面口碑,延續(xù)了三位數(shù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì);高端美妝品牌雙妹調(diào)整發(fā)展策略,一方面注重電商渠道,另一方面于今年8月試點(diǎn)進(jìn)駐合肥銀泰百貨店并開(kāi)設(shè)專柜,進(jìn)一步夯實(shí)高端品牌形象,達(dá)成三位數(shù)銷售增長(zhǎng);明星品牌六神持續(xù)鞏固個(gè)護(hù)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位,旗下花露水、沐浴露、洗手液等產(chǎn)品在疫情背景下受到市場(chǎng)歡迎,銷售保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。此外,一些細(xì)分品牌也表現(xiàn)優(yōu)異,家安品牌有較好增長(zhǎng),今年6月起獨(dú)立運(yùn)作的典萃品牌在第三季度也實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)銷售增長(zhǎng)。

品牌在營(yíng)銷創(chuàng)新方面也取得突破。佰草集為推廣新上市的明星產(chǎn)品“翡翠水”太極?賦活微精華源生液而打響了“見(jiàn)證修復(fù)的力量”整合營(yíng)銷戰(zhàn)役,攜手敦煌研究院,與國(guó)內(nèi)頭部數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)巨量引擎旗下抖音、今日頭條等平臺(tái)進(jìn)行深度合作,啟用國(guó)內(nèi)當(dāng)紅流量小生魏大勛、知名古風(fēng)音樂(lè)人霍尊,利用明星+KOL+KOC的社交傳播矩陣,最大化提升口碑和互動(dòng)流量;高夫邀請(qǐng)青年演員郭麒麟成為全新品牌代言人,對(duì)品牌形象作年輕化詮釋;啟初邀請(qǐng)知名演員、歌手劉耕宏及其女“小泡芙“代言”魔法瓶“啟初自信寶寶柔亮洗發(fā)水,在抖音平臺(tái)上發(fā)起“全能奶爸魔法秀挑戰(zhàn)賽,進(jìn)一步提升品牌知名度。

渠道調(diào)整費(fèi)率優(yōu)化

今年二季度起,公司的渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化逐步開(kāi)展。線下方面,公司商超渠道提升運(yùn)營(yíng)效率,銷售穩(wěn)健;百貨渠道調(diào)整終端門店,跌幅收窄;CS渠道推動(dòng)重塑,第三季度整體實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)銷售增長(zhǎng),尤其是在屈臣氏渠道,典萃品牌引領(lǐng)了護(hù)膚品類的表現(xiàn)。

線上方面,1-9月公司實(shí)現(xiàn)20以上銷售增長(zhǎng)。今年7-8月,公司主動(dòng)調(diào)整電商業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),優(yōu)化直播頻次和占比,在公司內(nèi)部培養(yǎng)直播人才,并于9月完成直播矩陣的搭建,形成了超頭+中腰部KOL+店鋪?zhàn)圆ハ嘟Y(jié)合的立體方式,并調(diào)整平衡各品牌之間的直播資源,使得電商業(yè)務(wù)發(fā)展可持續(xù)化,盈利能力取得明顯改善和提升;對(duì)于特殊渠道,公司持續(xù)加強(qiáng)與大股東“中國(guó)平安”的資源共享,通過(guò)對(duì)壽險(xiǎn)渠道、產(chǎn)險(xiǎn)銀行、新業(yè)務(wù)定制不同的銷售策略,最大化賦能平安系統(tǒng)資源。

改革舉措彰顯信心

今年二季度,擁有二十余年跨國(guó)消費(fèi)品公司管理經(jīng)驗(yàn)的潘秋生正式上任上海家化董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官,并提出“以消費(fèi)者為中心,以品牌創(chuàng)新和渠道進(jìn)階為兩個(gè)基本點(diǎn),以流程、文化和數(shù)字化為三個(gè)助推器”的經(jīng)營(yíng)方針,穩(wěn)步推進(jìn)在品牌、渠道和組織結(jié)構(gòu)等方面的創(chuàng)新變革。

在聚焦消費(fèi)者方面,公司加強(qiáng)了與大數(shù)據(jù)平臺(tái)的合作并通過(guò)分析,不僅聚焦了未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)品類、包裝,還開(kāi)始精簡(jiǎn)新品數(shù)量,對(duì)其概念和賣力進(jìn)行測(cè)試以求打造爆款;在品牌創(chuàng)新層面,公司一方面運(yùn)用大數(shù)據(jù)方法論提升產(chǎn)品力,另一方面持續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新,如建立了評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷效率的DBPI品牌數(shù)字資產(chǎn)追蹤系統(tǒng),并大力提升社交媒體在營(yíng)銷投入中的權(quán)重;在渠道進(jìn)階方面,線下渠道不斷擁抱新零售,通過(guò)云商城、家化大使和到家平臺(tái),推動(dòng)線下業(yè)務(wù)線上化,線上渠道則全面布局直播KOL、提升自播比例,對(duì)品牌頭部單品進(jìn)行梳理,開(kāi)始清晰區(qū)分線上與線下產(chǎn)品的差異化,推動(dòng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展;在企業(yè)文化建設(shè)方面,公司打造公開(kāi)透明的職場(chǎng)氛圍,推出雙月生日會(huì)、管理層基層慰問(wèn)等活動(dòng),并在內(nèi)部通過(guò)一周一期的“家話快訊”視頻新聞,增進(jìn)與員工間的信息溝通和共享,將整個(gè)組織打造成有溫情、有向心力的大家庭;在流程和系統(tǒng)改造方面,公司梳理并發(fā)現(xiàn)了因斷點(diǎn)流程和基礎(chǔ)設(shè)施落后造成的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性漏洞,未來(lái)將會(huì)進(jìn)一步升級(jí)。

未來(lái)發(fā)展持續(xù)向好

公司的改革調(diào)整將在第四季度進(jìn)一步深化。品牌方面,雙妹加速了在電商渠道的發(fā)展,今年“雙十一”有望繼續(xù)高速成長(zhǎng);玉澤將在第四季度舉辦年度論壇,持續(xù)夯實(shí)品牌“醫(yī)研共創(chuàng)”的核心形象;高夫及美加凈也在持續(xù)調(diào)整品牌策略,美加凈推出了更年輕化的產(chǎn)品線酵米煥活保濕系列,目前看在零售端的銷售已達(dá)預(yù)期,預(yù)計(jì)第四季度將有更好表現(xiàn)。

渠道方面,第四季度線下渠道發(fā)展穩(wěn)定,商超將持續(xù)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng),百貨將進(jìn)入深度調(diào)整期,CS渠道中傳統(tǒng)CS門店的改善和恢復(fù)有望加快;線上渠道方面,公司在持續(xù)調(diào)整電商業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,齊心協(xié)力聚焦“雙十一“戰(zhàn)役,有望出現(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)同步改善。

近日,公司還發(fā)布了公告擬推長(zhǎng)期股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,該計(jì)劃同步明確了未來(lái)的發(fā)展目標(biāo),彰顯了公司對(duì)于未來(lái)發(fā)展充滿信心。

作為中國(guó)日化美妝行業(yè)的百年領(lǐng)導(dǎo)者,未來(lái),上海家化在鞏固現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),持續(xù)有效推動(dòng)”123經(jīng)營(yíng)方針”實(shí)施落地,實(shí)現(xiàn)民族品牌的復(fù)興,給消費(fèi)者、員工、股東、社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值,在更廣闊和豐富的層面滿足人們對(duì)美好生活的向往。

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