11月19日消息 小米在今天公布了其第三季財(cái)報(bào)后宣布將于美圖公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，美圖將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和二級(jí)域名，在全球范圍內(nèi)獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán)。

隨后，美圖CEO吳欣鴻表示，與小米的合作讓美圖和小米各自發(fā)揮所長(zhǎng)，未來(lái)美圖將在影像技術(shù)和算法上投入更多人力物力。小米CFO在今天的電話(huà)會(huì)議上表示，與美圖的合作將豐富和擴(kuò)大小米的用戶(hù)群，為小米手機(jī)提供新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

吳欣鴻在發(fā)給全員的郵件中表示，今年智能手機(jī)行業(yè)大環(huán)境的波動(dòng)，令美圖手機(jī)業(yè)務(wù)受到巨大沖擊。美圖的手機(jī)業(yè)務(wù)由于體量小，無(wú)法降低成本去迎合愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，今年上半年，美圖手機(jī)的出貨量出現(xiàn)下滑，下半年手機(jī)業(yè)務(wù)虧損。面對(duì)愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及行業(yè)的飽和，美圖需要通過(guò)資源的整合和調(diào)整來(lái)更加積極地面對(duì)困難，并最終戰(zhàn)勝它。

吳欣鴻說(shuō)，盡管市場(chǎng)被不斷沖擊，美圖從未想過(guò)要放棄美圖手機(jī)，“今天開(kāi)啟的戰(zhàn)略合作，則讓美圖和小米各自發(fā)揮所長(zhǎng)，更加自信地面向市場(chǎng)?！?/p>

以下為美圖CEO吳欣鴻內(nèi)部郵件全文：

各位美圖的小伙伴：

和大家宣布一個(gè)好消息，美圖公司正式與小米集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴：未來(lái)美圖和小米將分工合作，攜手拓寬美圖手機(jī)的市場(chǎng)空間。更具體一點(diǎn)說(shuō)，小米將負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售和推廣，而美圖將提供美圖品牌，并繼續(xù)負(fù)責(zé)手機(jī)攝像頭中與影像相關(guān)的算法和技術(shù)。

此外，小米還獲得獨(dú)家授權(quán)，可以在非皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品中使用美圖品牌；而美圖將會(huì)在皮膚相關(guān)的領(lǐng)域自行研發(fā)智能硬件，讓用戶(hù)在真實(shí)世界中變美。

這是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。在手機(jī)行業(yè)，美圖擁有領(lǐng)先的影像技術(shù)和美顏算法，高質(zhì)量的女性用戶(hù)群體，以及高溢價(jià)的品牌形象。而小米作為目前世界上最大的智能手機(jī)品牌之一，在供應(yīng)鏈管理、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的實(shí)力屬業(yè)內(nèi)頂尖。小米手機(jī)今年出貨量已經(jīng)突破一億臺(tái)，具有強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)。

美圖一直懷揣著“讓更多人變美”的使命，通過(guò)這次合作，我們將借助小米的優(yōu)勢(shì)來(lái)加強(qiáng)我們的手機(jī)業(yè)務(wù)，這無(wú)疑是更加堅(jiān)定了我們的信念，并加速美圖手機(jī)觸及更多的用戶(hù)的步伐。同時(shí)，我們依然掌握著美圖手機(jī)的靈魂：通過(guò)領(lǐng)先的影像技術(shù)和美顏算法，拍出更美的照片和視頻。

回想2013年，我們還是一個(gè)規(guī)模不大的軟件公司，“初生牛犢不怕虎”地跨進(jìn)了智能硬件行業(yè)，在踩過(guò)無(wú)數(shù)坑之后推出了第一款美圖手機(jī)。那顆800萬(wàn)像素的前置攝像頭，以及專(zhuān)門(mén)配備的獨(dú)立ISP芯片，是我們?cè)谌虻氖讋?chuàng)，極大地提升了手機(jī)自拍的質(zhì)量和體驗(yàn)。要知道，當(dāng)時(shí)行業(yè)的主流水平才30萬(wàn)~200萬(wàn)像素。

自美圖手機(jī)之后，自拍成為了手機(jī)的重要使用場(chǎng)景，拍照時(shí)自動(dòng)美顏也逐漸成為市場(chǎng)的趨勢(shì)。

對(duì)于我們公司而言，美圖手機(jī)的推出，令美圖的整體品牌更加豐富立體，也收獲了一群質(zhì)量極高的女性鐵粉。更加難能可貴的是，由口碑積淀及早期手機(jī)的差異化，所換來(lái)的品牌溢價(jià)，美圖手機(jī)憑借相對(duì)小的規(guī)模體量，不僅實(shí)現(xiàn)了盈利，還維持了行業(yè)較高的毛利率，為公司貢獻(xiàn)了穩(wěn)定的現(xiàn)金流?？梢哉f(shuō)，美圖公司2016年能夠成功上市，美圖手機(jī)功不可沒(méi)！

值得一提的是，開(kāi)創(chuàng)和引領(lǐng)行業(yè)的美圖手機(jī)，是由一個(gè)規(guī)模很小的團(tuán)隊(duì)打造的。這群優(yōu)秀的小伙伴用極其有限的資源，開(kāi)拓了拍照手機(jī)的第一片領(lǐng)土，值得我們每一個(gè)人為他們鼓掌。

然而，今年智能手機(jī)行業(yè)大環(huán)境的波動(dòng)，令我們的手機(jī)業(yè)務(wù)受到巨大沖擊。我們的手機(jī)業(yè)務(wù)由于體量小，無(wú)法降低成本去迎合愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，今年上半年，美圖手機(jī)的出貨量出現(xiàn)下滑，下半年手機(jī)業(yè)務(wù)虧損。面對(duì)愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及行業(yè)的飽和，我們需要通過(guò)資源的整合和調(diào)整來(lái)更加積極地面對(duì)困難，并最終戰(zhàn)勝它。盡管市場(chǎng)被不斷沖擊，我們從未想過(guò)要放棄美圖手機(jī)，與之相反，正是珍惜眾多小伙伴多年的耕耘，我們最終和小米達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方進(jìn)行互補(bǔ)，形成協(xié)同效應(yīng)。

今天開(kāi)啟的戰(zhàn)略合作，則讓美圖和小米各自發(fā)揮所長(zhǎng)，更加自信地面向市場(chǎng)。以這次的合作為契機(jī)，我們硬件部門(mén)可以集中精力開(kāi)發(fā)下一代的影像處理技術(shù)，利用小米在供應(yīng)鏈管理、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)方面的規(guī)模效應(yīng)，加快我們實(shí)現(xiàn)將美圖手機(jī)放到數(shù)千萬(wàn)甚至數(shù)億用戶(hù)手中的愿景。未來(lái)美圖的品牌和卓越的影像技術(shù)，將借力小米及其生態(tài)鏈的生產(chǎn)研發(fā)分銷(xiāo)實(shí)力，應(yīng)用在更多的智能硬件上，為美圖品牌智能硬件的利潤(rùn)分成上帶來(lái)足夠的想象空間。

這一次的戰(zhàn)略合作也將加速推進(jìn)“美和社交”戰(zhàn)略的落地。未來(lái)在雙方合作推出的美圖手機(jī)上，也會(huì)預(yù)裝美圖的系列App，進(jìn)一步為美圖的社交用戶(hù)矩陣?yán)麓倩?。目前美圖手機(jī)的用戶(hù)主要集中在一二線(xiàn)城市，而小米具備線(xiàn)上線(xiàn)下融合的高效新零售渠道，可以對(duì)美圖軟硬件現(xiàn)有用戶(hù)群體形成有效補(bǔ)充。同時(shí)，小米的渠道也可以帶來(lái)更多的男性用戶(hù)，豐富美圖社交用戶(hù)的畫(huà)像。

各位美圖小伙伴，未來(lái)我們將繼續(xù)All in “美和社交”，著眼于用戶(hù)和毛利增長(zhǎng)的兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦，同時(shí)不斷夯實(shí)AI技術(shù)和影像技術(shù)的護(hù)城河。我們的商業(yè)模式也將落實(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)：即以輕資產(chǎn)模式發(fā)展，以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力，以連接和服務(wù)用戶(hù)為核心，實(shí)現(xiàn)美圖的戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，我們的資金儲(chǔ)備充沛，能夠順利完成社交化的轉(zhuǎn)型。令我感到高興的是，“美和社交”戰(zhàn)略的進(jìn)展順利，10月份美圖秀秀的社交用戶(hù)規(guī)模，已經(jīng)獲得5000萬(wàn)的MAU！僅用2個(gè)多月的時(shí)間就取得這樣的成績(jī)，實(shí)屬不易。

最后，讓我們一起祝福美圖與小米的戰(zhàn)略合作。愿我們一起攜手，讓更多人變美！

吳欣鴻

美圖公司創(chuàng)始人兼CEO

2018年11月19日