小刀馬

眾所周知，美圖手機(jī)一度因?yàn)樽耘?、直播等元素在一定的受眾范圍?nèi)很受歡迎。不過，隨著手機(jī)廠商紛紛都在自己的產(chǎn)品拍照能力增強(qiáng)之后，美圖的這些優(yōu)勢(shì)就開始變得“蕩然無存”了。因?yàn)橛脩艨梢赃x擇的余地更大，大牌廠商的技術(shù)和迭代能力更強(qiáng)，而且在自拍之外還有更多的應(yīng)用和性價(jià)比，這恰恰是美圖的軟肋。我們看到美圖的業(yè)績不斷下滑，在很大程度上也是因?yàn)槠湓谑謾C(jī)業(yè)務(wù)上的“轉(zhuǎn)弱”而造成的。這時(shí)候，美圖想到了合縱連橫的策略，希望能夠“借雞下蛋”，而這只雞就是小米公司。

近日，小米與美圖宣布簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)合作內(nèi)容，美圖將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和二級(jí)域名，在全球范圍內(nèi)獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán)。授權(quán)之后的美圖手機(jī)將由小米負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣；而美圖公司將持續(xù)提供影像技術(shù)與美顏算法的共同支持。此外，小米還被授權(quán)生產(chǎn)和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品（與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品除外）。

那么此舉意味著什么？其實(shí)從兩個(gè)公司的角度來看，小米看中的美圖的影像處理能力以及在一部分用戶群中的影響力，希望能夠拓展小米之外的用戶群，進(jìn)而給自己的產(chǎn)品也能帶來一些影像處理的提升，在競爭中能夠增添更多的賣點(diǎn)。畢竟美圖并不是一無是處的，在一些影像處理方面還是有自己的獨(dú)到之處的。

對(duì)于美圖來說，經(jīng)歷了多年的發(fā)展，也知道在單純地手機(jī)硬件方面自己還是不擅長的，不是因?yàn)橛幸恍﹫D像處理應(yīng)用就真的可以開辟一個(gè)硬件垂直領(lǐng)域機(jī)會(huì)的。在這方面我們已經(jīng)看到了很多失敗的案例，美圖也不例外。而尋找合作伙伴，一方面可以剝離已經(jīng)逐漸走下坡路的硬件模式，在術(shù)業(yè)有專攻的改變之后，美圖也可以專心自己擅長的內(nèi)容，而把硬件產(chǎn)品之類的暫時(shí)“剝離”出來，讓有實(shí)力的官司能夠給自己“分擔(dān)”一些壓力。

在美圖公司發(fā)布的公告稱，“預(yù)期本集團(tuán)于截至12月31日止的年度將錄得約人民幣9.5億元至人民幣12億元之間的凈虧損（相較于截至2017年12月31日止年度的凈虧損約人民幣1.97億元）?！睂?duì)于虧損預(yù)期增長，美圖給出的理由是：其一是智能硬件收入減少，也就是美圖手機(jī)的收入在減少。其二該公司預(yù)計(jì)2018年下半年集團(tuán)大部分的凈虧損增量將來自智能手機(jī)業(yè)務(wù)。但是，“我們預(yù)計(jì)該等虧損在與小米的授權(quán)安排下的合作智能手機(jī)銷售量達(dá)到指定數(shù)量后將不會(huì)再出現(xiàn)。”也就是說，美圖希望借助小米的力量在智能手機(jī)業(yè)務(wù)上能夠“起死回生”。其三是在廣告（綜藝節(jié)目投放）中的費(fèi)用投入較高。

據(jù)悉，雙方在合作期間，美圖將享有的就合作手機(jī)和合作智能硬件的授權(quán)收益分成將分為兩個(gè)階段。在雙方合作第一階段，自合作手機(jī)正式上市起的5年內(nèi)，美圖將獲得每臺(tái)合作手機(jī)銷售毛利潤的10%，直至累計(jì)分成金額到達(dá)約定的金額；小米公司亦有權(quán)選擇一次性支付分成費(fèi)用來補(bǔ)足約定金額。一旦達(dá)到約定金額后，小米公司若決定繼續(xù)合作，則雙方合作進(jìn)入第二階段。第二階段最長可持續(xù)30年，在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機(jī)銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。

可以說，美圖自己經(jīng)營手機(jī)業(yè)務(wù)沒辦法了，只能退而求其次地尋找小米的幫助，并希望獲得一定的利潤分成或者保底收益機(jī)會(huì)。值得注意的是，美圖亦授權(quán)小米可以美圖品牌生產(chǎn)其他除皮膚相關(guān)的多種智能硬件。美圖將享有就合作智能硬件銷售帶來的授權(quán)分成。那么小米圖什么？其實(shí)我們也可以揣測(cè)一二。小米公司CFO周受資表示，美圖品牌在女性用戶市場(chǎng)上有很大優(yōu)勢(shì)，小米可以借助美圖品牌，進(jìn)一步擴(kuò)大和豐富用戶群體，這對(duì)小米的意義很大。此外，美圖在相機(jī)算法上也有很多積累，未來會(huì)把這些體現(xiàn)到小米的產(chǎn)品。也就是說，小米看中了美圖的部分獨(dú)屬用戶以及一定的影像處理技術(shù)。

此外，我們關(guān)注到，小米集團(tuán)發(fā)布的第三季度業(yè)績報(bào)告顯示，截止到2018年10月26日，小米集團(tuán)2018年的智能手機(jī)出貨量已超過1億部。2018年第三季度智能手機(jī)分部的收入約人民幣350億元，較去年同期增長36.1%。第三季度智能手機(jī)銷量達(dá)3330萬部，較去年同季度增長20.4%。這也基本達(dá)到了小米的一個(gè)“極限值”，再想增加份額就得想其他的“辦法”了，這時(shí)候，如果能夠“收羅”一些小“嘍啰”其實(shí)也是不錯(cuò)的一個(gè)選擇。尤其是還能帶來部分用戶的時(shí)候，小米還是想去嘗試一下的。不過，畢竟不同品牌之間的銜接和文化是不同的，用戶群體也是如此，如果不能有效地過度，指望這樣的合作就帶來用戶的“激增”也是不現(xiàn)實(shí)的。