作者丨小二

兼職市場(chǎng)在2015年之前并沒(méi)有得到太多的關(guān)注，不過(guò)隨著社會(huì)發(fā)展彈性用工需求激增，2015年之后市面上涌現(xiàn)出了眾多兼職團(tuán)隊(duì)。

在市場(chǎng)洗牌整合之后，不少玩家被迫出局。但整個(gè)兼職市場(chǎng)面臨的問(wèn)題其實(shí)并沒(méi)有解決。所以在現(xiàn)有的模式下，無(wú)論是線下職介還是線上平臺(tái)依舊有很多加入兼職陣營(yíng)的大軍。

為何彈個(gè)工敢于跳入這個(gè)風(fēng)起云涌的市場(chǎng)，叫板行業(yè)巨頭，就是基于以下思考。

01.行業(yè)問(wèn)題

以兼職行業(yè)來(lái)說(shuō),用互聯(lián)網(wǎng)或者說(shuō)O2O的思路去做兼職,和線下職介最大的不同是什么?是因?yàn)槟阕隽艘粋€(gè)承載兼職信息的網(wǎng)站或者APP你就能顛覆傳統(tǒng)兼職行業(yè)了嗎?就能杜絕諸如某8、某貓平臺(tái)虛假信息泛濫的問(wèn)題嗎?

答案是顯而易見(jiàn)的,不過(guò)給出正確實(shí)踐的公司卻不多 兼職這個(gè)行業(yè)對(duì)于平臺(tái)和商家最大的痛點(diǎn)就是業(yè)務(wù)效率:能夠在短時(shí)間內(nèi)招到足夠可靠的人;對(duì)于兼職者來(lái)說(shuō)最大的痛點(diǎn)就是:兼職職位本身放心靠譜。

大部分創(chuàng)業(yè)公司的切入點(diǎn)是針對(duì)做兼職的用戶,這點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題,但不是核心。核心是手中握有足夠的商家和職位資源,以及能夠快速滿足這些商家和職位的能力。對(duì)于接觸到并獲得足夠的用戶,互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有很成熟的路徑了,但對(duì)于快速獲得商家資源和快速滿足職位需求,這個(gè)能力就不是普通團(tuán)隊(duì)和技術(shù)能夠做到的。

大部分平臺(tái)仍舊是沒(méi)能跳出傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展的規(guī)則 他們模式基本一致,有的采用信息平臺(tái)模式，雖然模式輕，復(fù)制快，但戶體驗(yàn)實(shí)用性不高，粘性不強(qiáng)。少量采用重O2O服務(wù)模式，雖能較好解決用戶需求，但模式較重，復(fù)制慢。

做自有的職位,同時(shí)為企業(yè)提供人力資源解決方案,但是這種解決方案的提供也只能滿足少批量的用戶需求。

并且他們對(duì)于需求側(cè)的掌控能力不強(qiáng),因?yàn)闊o(wú)數(shù)的線下小職介公司和個(gè)體中介能夠以更高的效率滿足這些長(zhǎng)尾需求和利基市場(chǎng)。另一方面,給需求側(cè)提供的人是簡(jiǎn)單的“自然人”,他們對(duì)平臺(tái)忠誠(chéng)度低,同時(shí)所從事的兼職活動(dòng)技能要求比較低,屬于比較低端的勞動(dòng)力,而這種不以某種技能營(yíng)生的人,流動(dòng)性本身也是比較大的。所以,他們做到一定程度,無(wú)論是擁有的職位還是用戶人群都會(huì)有一個(gè)比較大的基數(shù),但是由于模式的問(wèn)題,天花板也會(huì)很快出現(xiàn),并且久久難以突破。

02.彈個(gè)工解決規(guī)劃 京東為什么在淘寶已經(jīng)很強(qiáng)的情況下,能通過(guò)做自有品類到今天的規(guī)模。是因?yàn)?自營(yíng)這種模式相比于平臺(tái),在服務(wù)的效率和質(zhì)量上總是比平臺(tái)要高的,而用戶總是會(huì)追求市場(chǎng)上最完美的體驗(yàn),所以京東做到今天這個(gè)規(guī)模是歷史的必然。

彈個(gè)工功能結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)解析 線上下沉、深挖 打造智能匹配系統(tǒng)，兼職端用戶的歷史工作記錄與提交審核通過(guò)的資料，將會(huì)形成每個(gè)兼職個(gè)體獨(dú)有的個(gè)人標(biāo)簽，后期還會(huì)有對(duì)應(yīng)興趣崗位的培訓(xùn)，考核，頒發(fā)證書(shū)等。 形成人力資源庫(kù)，直接向需求側(cè)推送符合條件的兼職用戶。 對(duì)于用戶側(cè)做針對(duì)性的技能培訓(xùn)和知識(shí)傳授,使之成為平臺(tái)的會(huì)員,這樣既能夠增強(qiáng)對(duì)其的掌控能力,也能夠?qū)趧?dòng)力最大程度標(biāo)準(zhǔn)化,使之可以最快地滿足需求側(cè)的長(zhǎng)尾需求。

一站式閉環(huán)、高效對(duì)接 現(xiàn)有市場(chǎng)巨頭軟件，沒(méi)有脫離短信、微信，用戶使用過(guò)程繁瑣，雙端溝通不夠高效，試圖做信息加密處理。

彈個(gè)工采用較為適中的交易平臺(tái)模式，在工具中雙端可以完成所有的交易、溝通對(duì)接。

結(jié)合發(fā)布搶單的功能，所有訂單以最簡(jiǎn)單的方式呈現(xiàn)在用戶面前，用戶只需考慮做與不做，點(diǎn)擊搶單或者取消。如有任何問(wèn)題可以咨詢用人方或客服。

對(duì)與用戶側(cè)來(lái)說(shuō)需求側(cè)的信息應(yīng)當(dāng)透明公開(kāi)，對(duì)于無(wú)時(shí)間處理信息的需求方提供托管管家服務(wù)以及12小時(shí)通過(guò)機(jī)制。

信用體系搭建 無(wú)論是在社群（微信、QQ群），還是在軟件平臺(tái)，虛假信息、廣告、垃圾插件都是讓人頭疼的存在。

虛假信息和廣告不僅有可能損害兼職者利益，還大大減慢了兼職者篩選心儀兼職的速度。

首先彈個(gè)工嚴(yán)格審核雙方的資質(zhì)，對(duì)于需求側(cè)，需要提前支付用人薪酬，第一保證兼職者的權(quán)益，第二是減少虛假信息。

對(duì)于兼職者，需支付保證金，用于爽約賠付需求側(cè)。再者所有的用工兼職信息記錄都將在工具中體現(xiàn)，是雙方評(píng)判是否合作的標(biāo)準(zhǔn)。