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一切的結(jié)果都是可以被人為設(shè)計(jì)的,你眼前所見都是被設(shè)計(jì)的結(jié)果。千萬別說眼見為實(shí),只是通過設(shè)計(jì)讓你感覺真實(shí)。
別說酒好不怕巷子深,越是好酒越怕巷子深,好酒得配上好的傳播。
任何事情都會(huì)發(fā)生兩次,一次發(fā)生在腦海里,一次發(fā)生在行為中。沒有在消費(fèi)者腦海里發(fā)生過一次,行為中絕不可能有購買。
銷售就是制造畫面感,畫面感越清晰,購買的欲望就會(huì)越強(qiáng)烈,客戶都是被自己說服,被自己大腦里的畫面所說服。
任何客戶購買任何產(chǎn)品,要么為了追求幸福,要么為了逃離痛苦。幸福感就是未來,痛苦感就是當(dāng)下。之所以不購買,就是未來不夠美好,痛苦不夠深。
情感營銷的核心在于體驗(yàn),體驗(yàn)的核心原理有兩點(diǎn):一是聽別人嘴里講的體驗(yàn),通過故事體驗(yàn)別人的體驗(yàn);二是自己親生體驗(yàn),打動(dòng)人的永遠(yuǎn)是觸動(dòng)人心的細(xì)節(jié)。
解決客戶認(rèn)知只有兩種方式:灌輸式植入,引導(dǎo)式植入。灌輸式植入就是重復(fù),重復(fù)的出現(xiàn)在他的面前;引導(dǎo)式植入就是線索,在他經(jīng)過的路上留下線索,給其答案。
話術(shù)之所以沒有效果,關(guān)鍵就是順序錯(cuò)誤,做事有先后,說話也得有先后,順序搞錯(cuò),客戶接受的信息就會(huì)有誤。
切記:一切的成交都是為了愛,而不一切的成交都是為了錢,我之所以成交你,是因?yàn)槲覑勰恪?/p>
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