[PConline 產(chǎn)業(yè)觀察]也許，對于中國OA市場的用戶來說，DEVELOP德凡也許還是陌生的，當對于整個中國OA行業(yè)來說，DEVELOP德凡引發(fā)了一場行業(yè)的革命，面對整個行業(yè)的挑戰(zhàn)，DEVELOP德凡為何敢進入中國市場呢？

DEVELOP德凡選擇進入中國市場趕上了2018年這個OA行業(yè)爆發(fā)的年份，前有大廠兼并，后有智能化系統(tǒng)崛起，面對著整個行業(yè)百花齊放的局面，DEVELOP德凡更像是一支傲骨寒梅綻放于2018年的冬季。

中國OA市場到底需要什么樣的企業(yè)文印產(chǎn)品？這是整個市場都在不停思考探索的問題。是與全面的產(chǎn)品線供企業(yè)采購者以足夠選擇的空間？還是順應BYOD移動辦公大潮的智能系統(tǒng)？或是緊追企業(yè)需求進行量身定制的服務和產(chǎn)品？DEVELOP德凡明顯選擇了后者。

源于德國的DEVELOP德凡，是一家擁有60余年歷史的老牌B2B商務文印及解決方案服務商。其不僅繼承了德系產(chǎn)品嚴謹耐用的一貫品質(zhì)，更通過一系列售賣方案，可為企業(yè)提供定制化的文印解決方案，幫助企業(yè)優(yōu)化文印工作流的同時提升企業(yè)辦公效率。

如果說大批量不同型號產(chǎn)品為企業(yè)提供的是一個“全”字，讓企業(yè)在其中尋找符合自身的文印解決方案。那么DEVELOP德凡更像是一個成年人，會為企業(yè)提供符合其業(yè)務需求的最優(yōu)解決方案。這二者之間的區(qū)別猶如在超市挑選和管家提供服務般，完全是兩個維度的服務思路，這也造就了DEVELOP德凡在中國OA市場中猶如黑馬般一騎絕塵的殺入了中國OA行業(yè)的高端市場，因為在這個市場中目前只有DEVELOP德凡一家可以提供與之相符的服務。

一直以來，在中國OA行業(yè)中，企業(yè)購買的是產(chǎn)品，在使用過一段時間后，企業(yè)會根據(jù)其自身日常文印需求再購買安裝相應的文印解決方案，而諸如換粉、升級、維修等服務貫穿始終，雖然這種商業(yè)模式提升了OA行業(yè)經(jīng)銷商的利潤，卻建立在企業(yè)文印效率無法迅速提升的基礎上。

而DEVELOP德凡抓住了企業(yè)文印需求的變化，這種需求的變化隱晦但快速，企業(yè)需要更“一步到位”的采購相應的文印設備及配套的解決方案，以便企業(yè)能夠“瞬間”就能達到高效辦公的狀態(tài)。

諸如，DEVELOP德凡品牌產(chǎn)品會標配享印暢鏈文印管理解決方案，能夠為所有有打印管理需求的用戶提供文印管理服務，包括文印管控所有內(nèi)容以及打印內(nèi)容的安全跟蹤等。另外，DEVELOP德凡還可配置掃描文檔管理的解決方案，可輕松應對大量的紙張文件的電子化以及電子化以后的歸檔管理。而在在文印安全方面，用戶還可選配安全管控的解決方案ineo SECURE，實現(xiàn)對硬盤數(shù)據(jù)的加密保護，大幅提升數(shù)據(jù)信息的安全以及保密性，這對信息安全有比較高要求的客戶來說是非常有幫助的。

這些解決方案并非如其他品牌般需要企業(yè)先挑選文印產(chǎn)品后才可進行添加，DEVELOP德凡提供的是軟件與硬件的高度融合，為用戶提供一體化的商務解決方案。當企業(yè)說出訴求時，DEVELOP德凡會根據(jù)企業(yè)的文印需求而提供相應輸出速度、輸出質(zhì)量并預安裝好相應文印解決方案的產(chǎn)品進行快速調(diào)試使用。

如此看來，相對于企業(yè)來說DEVELOP德凡的價值不在于產(chǎn)品性能的高低，文印解決方案的價格，而是來自于DEVELOP德凡對企業(yè)本身文印需求的滿足，這種滿足無需讓企業(yè)的采購者記住DEVELOP德凡的某一款型號設備，或是某一版文印解決方案，企業(yè)只需記住DEVELOP德凡這個品牌就足夠了。

面對這樣的打法，DEVELOP德凡很難不在中國市場立足并穩(wěn)健前行，因為企業(yè)的這種中高端文印需求正隨著國家經(jīng)濟增長而變的普及，而市場中的種種挑戰(zhàn)對于DEVELOP德凡來說更像是一種檢驗。畢竟真金是不怕火來煉的！