作者：龔進(jìn)輝

日前，OPPO、vivo、拼多多幕后大佬段永平談及了對(duì)性價(jià)比的看法。他認(rèn)為，性價(jià)比都是給自己找借口，實(shí)際上是性能不夠好的借口。

在段永平看來，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，沒有企業(yè)是靠便宜賺錢的，一定要把重心聚焦在用戶上，不一定非要做高端產(chǎn)品或低端產(chǎn)品，只要把自己能做的事情做好，滿足一部分人群的需求即可，因?yàn)榧幢闾O果也無法滿足所有人。

他提到了早年與一個(gè)熟悉中國(guó)的日本人交流性價(jià)比的經(jīng)歷，“對(duì)方很很困惑地問道，什么是性價(jià)比，是‘sex-price’ratio嗎？”當(dāng)時(shí)段永平愣了一下，發(fā)現(xiàn)日本人的詞典里沒有“性價(jià)比”一詞，過了很久才悟到，性價(jià)比本質(zhì)上是性能不夠好的借口，并希望OPPO、vivo不會(huì)再在任何地方使用這個(gè)詞。

因此，你會(huì)看到，每當(dāng)OPPO、vivo發(fā)布新品時(shí)，鮮少在硬件配置上著墨，往往是一筆帶過，而是重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、拍照、充電等賣點(diǎn)。如果以性價(jià)比來衡量的話，OV產(chǎn)品性價(jià)比真心不算高，甚至被貼上“低配高價(jià)”的標(biāo)簽。不過，那些習(xí)慣以性價(jià)比論英雄的質(zhì)疑之聲，并未阻止OV款款爆品、位居行業(yè)前列。

與段永平對(duì)性價(jià)比截然相反的是，小米掌門人雷軍是性價(jià)比的忠實(shí)擁躉，他時(shí)常把性價(jià)比掛在嘴邊，甚至曾感慨到：“當(dāng)幾乎所有的人都勸我把小米產(chǎn)品賣貴的時(shí)候，我感到孤獨(dú)，因?yàn)樗麄儾涣私馕业膲?mèng)想和追求?！?/p>

他曾表示，小米在最困難時(shí)不會(huì)掉隊(duì)的核心是，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)前5名只有小米是以性價(jià)比為核心，“我們跟他們都不一樣，他們天天談品牌溢價(jià)，就是希望東西賣得越來越貴，總之嫌自己掙的錢不夠多，在說以利潤(rùn)為中心，我們自始至終、永生永世不會(huì)以利潤(rùn)為中心?！?/p>

由此可見，雷軍對(duì)小米的高性價(jià)比策略倍加推崇，性價(jià)比不僅是吸引用戶的利器，也是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器。

話說，段永平投資的OV與雷軍治下的小米，對(duì)待性價(jià)比的態(tài)度呈現(xiàn)兩個(gè)極端，但雙方市場(chǎng)表現(xiàn)都非常搶眼，銷量差距并不大，讓人分不清楚誰的觀點(diǎn)可信。不過，從銷售結(jié)構(gòu)來看，OV銷量主要由中高端手機(jī)貢獻(xiàn)，小米則仰仗紅米沖量且互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營(yíng)收尚未爆發(fā)，雙方利潤(rùn)高下立判：OV勝過小米。

因此，我認(rèn)為段永平“沒有企業(yè)是靠便宜賺錢的”一說有道理，更認(rèn)同他對(duì)性價(jià)比的理解。