9月20日晚，女裝品牌致知ZHIZHI創(chuàng)始人李三壽 來到了品牌直播間，向觀眾展示品牌輕雪系列新品，傳遞東方浪漫詩意。直播還通過營造溫馨的家庭場景，與觀眾互動(dòng)分享品牌故事，還帶來超值寵粉福利，吸引大批消費(fèi)者的互動(dòng)和購買。

圍繞重磅新品首發(fā)的品牌大事件，特步集團(tuán)“小公主”丁佳敏攜手品牌代言人王鶴棣 于8月31日亮相品牌抖音直播間，借助多元場景展示產(chǎn)品，和粉絲分享爆款潮流穿搭，傳遞品牌不斷突破自我的價(jià)值理念。直播火爆出圈，引發(fā)了全網(wǎng)關(guān)于國產(chǎn)跑鞋科技的大討論。

今年8月，林氏家居將年度戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)搬到了抖音直播間。林氏家居副總裁和品牌全球代言人王一博 亮相會(huì)場，攜手發(fā)布新品偏愛系列，繼而在直播間通過產(chǎn)品多維度的展示，承接轉(zhuǎn)化流量，實(shí)現(xiàn)了人群破圈，人均看播時(shí)長達(dá) 10 分 22 秒。

直播間的流量，不僅來自明星代言人，也來自總裁直播。 總裁出現(xiàn)確實(shí)會(huì)帶來流量的變化。不少品牌反饋，有總裁出現(xiàn)的直播場次看播流量明顯高于日常，總裁出現(xiàn)時(shí)段的看播流量也高于未出現(xiàn)時(shí)段。

9月部分排期

也是最近，品牌“總裁”走進(jìn)抖音直播間蔚然成風(fēng)，僅8-9月，已經(jīng)有鴻星爾克、360、特步、FILA、徠芬、林氏家居、歐詩漫、潔麗雅、小天鵝 等30多位品牌的總裁、創(chuàng)始人或高管，通過合作“總裁麥爆了”欄目陸續(xù)開啟直播。據(jù)統(tǒng)計(jì)，直播總曝光量突破了5億（短視頻+直播）?！翱偛名湵恕币矠閰⑴c的品牌帶來了良好效益，比如，鴻星爾克總裁吳榮照的直播收獲了25萬人同時(shí)在線觀看，新品銷量突破10萬。總裁們的成功開播也為其他更多想要開啟直播的品牌總裁提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)參考。

01?總裁直播有哪些玩法？?? 來“總裁麥爆了”看看這些品牌

品牌和商家打造總裁IP已經(jīng)成為了電商行業(yè)的趨勢。越來越多的品牌與抖音電商“總裁麥爆了”欄目合作，探索新穎的總裁直播形態(tài)。

一些自身知名度較高的總裁，直接入駐平臺(tái)開通抖音號(hào)并開啟直播。比如，物美創(chuàng)始人張文中 就在個(gè)人抖音號(hào)開辟了“文中的小飯桌”直播欄目，邀請(qǐng)了俞敏洪、于東來 等眾多企業(yè)家好友來到直播間面對(duì)面交談，介紹品牌產(chǎn)品，分享企業(yè)經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)。

也有總裁選擇做客達(dá)人直播間，借助達(dá)人和自身的雙重影響力帶動(dòng)產(chǎn)品銷量爆發(fā)。比如，8月3日，鴻星爾克總裁吳榮照 進(jìn)入達(dá)人直播間學(xué)習(xí)直播帶貨，助力品牌的新品首發(fā)，直播間看播人數(shù)超1000萬，總成交件數(shù)超10萬。361°副總裁王新寧 9月15日做客@蔡磊破冰驛站 ?，和破冰驛站創(chuàng)始人段睿 一起，分享交流關(guān)于鞋子和服飾的穿搭技巧，給粉絲帶來更多貨品選擇和優(yōu)惠價(jià)格。

還有的總裁直接來到自家品牌直播間，和品牌粉絲進(jìn)行直接的互動(dòng)交流。9月19日，Nespresso奈斯派索大中華區(qū)總經(jīng)理盧翰霖 來到線下新門店進(jìn)行直播，帶領(lǐng)粉絲朋友揭秘咖啡新世界，期間發(fā)放多重勁爆福利激發(fā)直播觀眾購買欲望。

總裁出鏡品牌直播往往還集中在品牌新品發(fā)布，品牌代言人官宣等重要節(jié)點(diǎn)。在這些節(jié)點(diǎn)活動(dòng)中，又往往伴隨著產(chǎn)品折扣福利，為用戶帶來優(yōu)質(zhì)好價(jià)。9月7日，凱迪仕董事長蘇祺云 邀請(qǐng)品牌摯友演員宋軼 來到凱迪仕官方抖音直播間，圍繞智能鎖Q20Fpro展開介紹，與粉絲分享交換智享生活小妙招。直播現(xiàn)場，宋軼化身“冷笑話女王”，幽默風(fēng)趣的交流瞬間點(diǎn)燃直播間氣氛。這類直播將明星效應(yīng)和總裁自身帶有的熱度疊加，打出明星互動(dòng)和產(chǎn)品福利好價(jià)的組合牌，吸引更多消費(fèi)者購買，從而實(shí)現(xiàn)品牌聲量和銷量的雙爆發(fā)。

總裁借助短視頻的爆火出圈發(fā)展直播，不但能夠刷新品牌形象，還能為品牌煥新發(fā)展尋找新的線上出路。今年年初，表演系科班出身的潔麗雅集團(tuán)創(chuàng)始人長孫石展承 ，在抖音個(gè)人號(hào)發(fā)布了自編自導(dǎo)的《毛巾帝國》系列短視頻，精彩的“豪門大戲”一炮而紅，讓越來越多的年輕消費(fèi)群體開始主動(dòng)搜索并認(rèn)識(shí)潔麗雅，進(jìn)入潔麗雅的官方直播間與店鋪。

一些反響好的直播產(chǎn)生的名場面和熱話題，也會(huì)推動(dòng)粉絲自發(fā)剪輯二創(chuàng)，增加直播的二次曝光，給品牌帶來長尾效應(yīng)。比如在此前的直播當(dāng)中，鴻星爾克總裁吳榮照 就金句頻出，相關(guān)二創(chuàng)視頻實(shí)現(xiàn)點(diǎn)贊破萬。

02 用戶為什么愛看總裁直播？? 好內(nèi)容能抓住更多流量

不久前，抖音電商在作者盛典上宣布平臺(tái)流量機(jī)制升級(jí)。在全新的機(jī)制下，兼具交易力和內(nèi)容力的短視頻和直播間，可以獲得更多流量。而總裁直播作為消費(fèi)者愛看的內(nèi)容形式之一，具備了“高內(nèi)容力”和“高交易力”的雙重屬性。

對(duì)于品牌來說，總裁分享創(chuàng)業(yè)故事、個(gè)人經(jīng)歷，可以幫助用戶從品牌精神、產(chǎn)品理念層面產(chǎn)生深層認(rèn)知，帶動(dòng)品牌美譽(yù)度提升，也影響著銷量轉(zhuǎn)化。比如一些傳統(tǒng)品牌能通過總裁直播，增加品牌的曝光度，喚起老用戶對(duì)于品牌的記憶，也吸引更多年輕用戶的關(guān)注，從而沉淀更多的人群資產(chǎn)；而新銳品牌的產(chǎn)品理念、設(shè)計(jì)理念等，本身就容易與當(dāng)下的消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，當(dāng)創(chuàng)始人走進(jìn)直播間，與消費(fèi)者面對(duì)面溝通，有助于品牌與用戶的情感深度連接。

于用戶而言，總裁直播話題豐富、形式多樣，無論是總裁對(duì)談，還是場景互動(dòng)、新品發(fā)布、明星代言等，都是有收獲感和驚喜感的好內(nèi)容?！翱偛名湵恕贝罱擞脩艉涂偛弥苯訙贤ń涣鞯拇翱?，雙方實(shí)時(shí)互動(dòng)，用戶能了解品牌更多信息，而品牌也能看到用戶的真實(shí)反饋和需求。

綜合來看，總裁直播具備強(qiáng)大的內(nèi)容實(shí)力和持續(xù)穩(wěn)定的交易能力，是能夠提升流量轉(zhuǎn)化效果、帶來多方收益的內(nèi)容形式 。為總裁開播提供助力的“總裁麥爆了”欄目，旨在鼓勵(lì)更多品牌總裁走進(jìn)直播間，通過直播、短視頻等多種形式進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，利用自身影響力為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、優(yōu)價(jià)好物，分享新的商業(yè)增長方式，用成功的案例帶動(dòng)更多品牌總裁加入抖音電商開啟直播，體現(xiàn)了回歸“以消費(fèi)者為中心”的消費(fèi)本質(zhì)，推動(dòng)了總裁出鏡直播的常態(tài)化。

此外，“總裁麥爆了”還為合作開啟直播的總裁提供了多渠道宣發(fā)權(quán)益 ，全面助力品牌提升曝光度，抓住內(nèi)容流量促進(jìn)生意增長，推動(dòng)GMV的迅速轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)聲量和銷量的共贏。

抖音電商“總裁麥爆了”欄目將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)作好內(nèi)容，和更多品牌總裁一起，共同探索生意增長的多元解法。接下來，還有探路者CEO陳旭、肌活總經(jīng)理徐蕾、富安娜副總裁劉剛強(qiáng) 等更多“總裁”開播，敬請(qǐng)期待！