隨著電商社交化、內(nèi)容化、去中心化的發(fā)展，平臺逐漸失去了對商家及消費者的控制權(quán)，而這，卻讓品牌方、商家與消費者的聯(lián)系加強(qiáng)，不僅提升了直接的銷售轉(zhuǎn)化率，成本也降低很多。這種趨勢也讓大家意識到，私域流量的價值所在。

如涵及時意識到私域流量的重要性，利用不同方法在不同平臺打造自己的私域流量，經(jīng)過不斷的嘗試努力，總算獲得了一些不錯的成績。其中，值得一提的就是：如涵小紅書直播打造的私域閉環(huán)，著實讓眾多同行和品牌方刮目相看，贊不絕口！

小紅書直播小而美 全方位選品造就多款爆品

小紅書直播，相比快手抖音這些大平臺直播，似乎被很多人忽略，但卻讓如涵抓住了時機(jī)。今年，如涵小紅書博主開始在平臺試水直播，經(jīng)過不懈努力，在今年雙十一當(dāng)天，一炮打響，效果非凡，造就了不少爆品。值得一提的就是如涵小紅書博主：精致大姨夫。

大姨夫每次直播前都會做很充分的準(zhǔn)備，比如在選品上，大姨夫會把直播選品庫的產(chǎn)品小樣寄給粉絲試用，這樣在獲得產(chǎn)品真實評價的同時，也了解到自己粉絲的相關(guān)數(shù)據(jù)（性別、年齡、膚質(zhì)、護(hù)膚痛點等），而在直播的時候就能夠根據(jù)粉絲痛點取得共鳴，獲得粉絲認(rèn)可，從而提高成交，是不是很厲害。而大姨夫在選品上面，方式可不止這一種，筆記+直播、品牌小專場、私域鋪墊這些選品形式，真的是想的夠周到，全方位把精準(zhǔn)粉絲聚到了一起。這還不算，直播期間，大姨夫還抽出時間和粉絲們在直播間聊天，答疑解惑，被粉絲稱為“對癥下藥”的護(hù)膚博主。這也怪不得雙十一當(dāng)天小紅書直播，大姨夫直播間人均停留50min+，超高商品成交率和復(fù)購率，極強(qiáng)的品效合一令品牌主贊不絕口。

　　如涵多元化發(fā)展 全方位服務(wù)打造品效合一

目前，大姨夫已經(jīng)建立了幾十個粉絲群，總?cè)喝藬?shù)達(dá)到AA,雖不全面，但也在一定程度上輻射了粉絲的需求。而如涵的眼光也不局限于此，如涵意識到用戶和商家需求多元化發(fā)展趨勢，也意識到單一的低價促銷已經(jīng)不能滿足日后需求，已將品牌孵化、主播品牌化、直播內(nèi)容化逐步提上日程，利用粉絲們信賴的紅人博主，放大優(yōu)秀品牌或者產(chǎn)品的用戶影響力，

從而在私域流量建設(shè)品牌，最終促成成交，完成私域閉環(huán)。

大促之后，通過電商的銷售，如涵幫助品牌主探尋內(nèi)在品牌邏輯，發(fā)掘短期大促對品牌的長期影響力，從而促使品牌的可持續(xù)增長，這就是如涵紅人品宣策略的邏輯。不但如此，品牌還可以通過如涵直播數(shù)據(jù)分析，思考當(dāng)下的營銷行動是否正確，有那些地方可以調(diào)整，幫助從品牌長期增長維度，為未來增量做準(zhǔn)備。未來，如涵也會更加努力，為品牌方真正實現(xiàn)全案式一站營銷鏈路，成為時尚品牌的共創(chuàng)平臺。