單條線索成本,是指商家出價投放廣告后,目標客戶觀看廣告視頻并主動留下聯(lián)系方式等待跟進的價格。

比如賬戶充值5萬元,有100個用戶留下聯(lián)系方式,線索成本就是500元/條,如果有500人留下聯(lián)系方式,成本則降為100元/條。

在字節(jié)跳動平臺上,特諾發(fā)最低可以做到200元/條的線索成本,而在傳統(tǒng)的定制類建材市場中,客單價2萬元左右,線索成本一般都在1000元/條左右。

字節(jié)跳動的廣告投放線索成本低,與其后臺的推送算法有關(guān)。

在后臺篩選目標人群,從對應(yīng)的標簽出發(fā),消費者在字節(jié)跳動等平臺上注冊、瀏覽和互動會留下很多痕跡,這些痕跡會被打成標簽,比如性別、年齡、消費習(xí)慣、生活范圍等,商家可以按照設(shè)想的用戶群體選擇相應(yīng)的標簽,進行精準投放。

相對于電商平臺常用的點擊搜索關(guān)鍵詞付費,字節(jié)跳動廣告推送遵循的是另一套機制:出價+投放素材質(zhì)量。

這意味著,如果消費群體對商家投放的內(nèi)容素材不感興趣,再高的價格,也不一定會有人看;但素材很好,即使出價很低,也可能有高的播放量。

“從互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的角度看,這是比較公平的機制?！崩嫌谡J為這個算法和推送機制會激勵商家不斷挖掘產(chǎn)品賣點和消費者需求之間的匹配度,最終除了成為廣告投放的平臺,也是商家做產(chǎn)品研發(fā)和需求測試的平臺。

迄今為止,根據(jù)門窗的不同賣點,特諾發(fā)制作了幾十條不同內(nèi)容的視頻素材用于廣告投放,每一個賣點做一條或多條素材,投放給目標客戶,然后通過相應(yīng)數(shù)據(jù)分析客戶最喜歡哪一條素材,從而確定客戶群最關(guān)注的一個痛點。

在近一年的投放中,特諾發(fā)總的播放量高達6500多萬。

特諾發(fā)目前的爆品“3小時不破壞裝修,煥新生活煥新窗”,從產(chǎn)品痛點的挖掘到最終定價都依據(jù)廣告投放的后臺數(shù)據(jù)。

“3小時不破壞裝修”這一產(chǎn)品痛點的挖掘,是基于特諾發(fā)半年來的投放成本:其他視頻廣告的線索成本是400~500元/條,但是這一條廣告只需要200~300元/條。

線索成本低,意味著客戶喜歡看,愿意留自己的聯(lián)系方式,客戶的積極反饋給了品牌一個引爆點,基于用戶需求,繼續(xù)深挖痛點,快速調(diào)整投放策略。

在網(wǎng)上買窗戶,并不像下單買件衣服一樣尋常。作為定制類產(chǎn)品,在老于的投放經(jīng)驗中,一個用戶被推送了7個不同賣點和風(fēng)格的門窗視頻廣告后還能堅持看完的,就說明他對品牌產(chǎn)生了興趣,愿意留下聯(lián)系方式,品牌后續(xù)跟進,形成轉(zhuǎn)化的成功率很高。