記者:于總,很高興能夠采訪到您,請(qǐng)問(wèn)碰碰購(gòu)是什么時(shí)候創(chuàng)立的?怎么會(huì)想到做這樣一個(gè)全球特賣(mài)O2O的項(xiàng)目?

　　于建森:碰碰購(gòu)是2016年初,2016年10月正式上線。說(shuō)起創(chuàng)辦碰碰購(gòu)源于我自己的個(gè)人經(jīng)歷:從自建服裝團(tuán)隊(duì)到入駐天貓、唯品會(huì)等電商平臺(tái),我在服裝行業(yè)浸潤(rùn)近30年,積累了多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),深諳高庫(kù)存之于服裝業(yè)的負(fù)擔(dān)。李克強(qiáng)總理在17年3月份的政府工作報(bào)告中詳述了供給側(cè)改革,其中一條就是去庫(kù)存,而包括服裝業(yè)在內(nèi)的多個(gè)行業(yè)的庫(kù)存數(shù)量非常龐大?！芭雠鲑?gòu)”回歸到困擾中國(guó)服裝業(yè)的老大難問(wèn)題——高庫(kù)存上來(lái),試圖為服裝業(yè)“解縛”。在這個(gè)解縛的過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)其實(shí)可以做的更多;增加平臺(tái)品類(lèi)、擴(kuò)大用戶(hù)群體讓更多的實(shí)惠走到更多消費(fèi)者手中。

　　記者:能不能介紹一下碰碰購(gòu)的核心產(chǎn)品和服務(wù)?這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模有多大?

　　于建森: 正如我前面提到的碰碰購(gòu)是一個(gè)全球特賣(mài)O2O的項(xiàng)目,所以不管用戶(hù)是習(xí)慣線上或者線下購(gòu)物的,甚至擔(dān)心線上交易可信度的都可以在碰碰購(gòu)成為會(huì)員用戶(hù)。另一端我們解決了傳統(tǒng)制造業(yè)、服裝企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的庫(kù)存問(wèn)題;單就中國(guó)13億人口的衣、食、用的數(shù)據(jù)就足以說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)有多么的恐怖(巨大)我可以說(shuō)這里雖然不是一片藍(lán)海,但可發(fā)展空間非常的大。

　　記者:您如何看待現(xiàn)在的其他電商和海淘平臺(tái)對(duì)碰碰購(gòu)形成的競(jìng)爭(zhēng)壓力?碰碰購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在哪里?

　　于建森:無(wú)論是一類(lèi)電商還是跨境電商,都是基于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行傳播與購(gòu)買(mǎi)。而我們目前擁有國(guó)內(nèi)國(guó)外近千個(gè)知名品牌。類(lèi)目涉及奢侈品、運(yùn)動(dòng)、服裝、母嬰、美妝、家居、日用、食品這八大品類(lèi);不僅如此我們還與O2O模式完美相結(jié)合。截止到現(xiàn)在,我們的線下直營(yíng)和加盟的累積門(mén)店數(shù)超過(guò)150家,遍布在全國(guó)各個(gè)角落,不少信息到達(dá)率偏低但購(gòu)買(mǎi)力很高的地區(qū),這些門(mén)店不僅能帶來(lái)可觀的交易量更是一個(gè)很好的宣傳點(diǎn)。電商遇到的信息不匹配的問(wèn)題,在這種O2O的模式下被我們基本打破,比如進(jìn)口食品在傳統(tǒng)的商超中并不是尋?？梢?jiàn),知名電商平臺(tái)或因?yàn)榭爝f等因素讓許多潛在用戶(hù)無(wú)法購(gòu)買(mǎi),而我們的這種模式可以充分滿足這群消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。

　　記者:能不能介紹一下你們的團(tuán)隊(duì)?

　　于建森:碰碰購(gòu)的團(tuán)隊(duì)可謂比較強(qiáng)的,各部門(mén)leader,都是曾在京東,籬笆網(wǎng),騰訊,58趕集,唯品會(huì)等知名互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)工作,管理層都是有著13年的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)成員都具備很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),這也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　記者:于總目前有很多電子商務(wù)的項(xiàng)目都是靠燒錢(qián)來(lái)維持,我想知道碰碰購(gòu)目前線上盈利有沒(méi)有問(wèn)題?

　　于建森:目前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或者說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)過(guò)了僅僅靠燒錢(qián)就能成功的時(shí)代了,一個(gè)項(xiàng)目的成功首先取決于它能否生存下來(lái)。而我們?cè)陧?xiàng)目規(guī)劃的初期就把收入作為一個(gè)重要因素來(lái)考量。碰碰購(gòu)平臺(tái)的收入主要來(lái)自三個(gè)方面:第一方面我們上線的產(chǎn)品都有20-30%的毛利空間;第二我們與奢侈品品牌的合作,進(jìn)行奢侈品尾單商品的特賣(mài)會(huì),商品的價(jià)差是即是我們的收入;第三我們將收取品牌商的平臺(tái)使用費(fèi),這將是我們的第三個(gè)收入來(lái)源。

　　記者:于總碰碰購(gòu)將通過(guò)什么方式進(jìn)行推廣,畢竟推廣是個(gè)很燒錢(qián)的事情

　　于建森: 就目前而言我們除了各渠道大量的廣告推廣外,像剛剛說(shuō)的,我們的O2O模式本就是一個(gè)很好的宣傳點(diǎn),可以給我們帶來(lái)意想不到的流量和交易額,這是傳統(tǒng)推廣手段做不到的;其次我們團(tuán)隊(duì)大都是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)出身所以對(duì)于線上推廣有著先天的優(yōu)勢(shì),我們交易額有部分依托微信、微博、QQ等社交工具進(jìn)行自媒體營(yíng)銷(xiāo),以達(dá)到最優(yōu)組合推廣的效果。

　　記者:碰碰購(gòu)的下一個(gè)階段目標(biāo)是什么?

　　于建森: 目前碰碰購(gòu)的日銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了50萬(wàn)元,我給團(tuán)隊(duì)下達(dá)的目標(biāo)是6個(gè)月內(nèi)的日銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)大關(guān),每月交易額破三千萬(wàn)!

　　記者:于總目前碰碰購(gòu)有沒(méi)有考慮融資?

　　于建森:目前我們已經(jīng)與多家知名投資機(jī)構(gòu)正在接洽中,預(yù)計(jì)在今年四月份完成首輪融資,金額在1800萬(wàn)美金左右。具體最后與哪家投資機(jī)構(gòu)合作我們還在內(nèi)部評(píng)估中,其他的細(xì)節(jié)問(wèn)題目前恕還不能披露。

　　記者:今天很高興您能接受我們的采訪

　　于建森:也謝謝您