文玩藝術(shù)品區(qū)別于其他商品,文玩一物一價,“非標品類”是最為顯著的特征。有錢難買心頭好,“主觀意愿”是這行業(yè)交易中影響最大的因素之一。

　　文玩藝術(shù)品如何交易?傳統(tǒng)線下交易,或是經(jīng)朋友介紹,到一家知根知底的實體店鋪,與賣家劃價淘文玩。一般電商交易,瀏覽頁面拍品圖片,精美修飾的圖片,價格與價值是否對應(yīng),看不見摸不著的購物情景,讓消費者猶豫難擇。

　　互聯(lián)網(wǎng)賦能,創(chuàng)新商業(yè)模式,微拍堂以“在線競拍+直播”文玩業(yè)首創(chuàng),探索垂直電商2.0新業(yè)態(tài)模式。

　　更懂消費者 微拍堂以在線競拍為切口

　　早期,微拍堂借助微信的社交體系建立交易平臺,以“在線競拍”進行非標件拍賣,拍賣以限時競價的方式進行操作,這一舉動迅速打開了文玩藝術(shù)品的市場開口。

　　微拍堂App頁面

　　微拍堂的線上交易模式和淘寶稍有類似:賣家發(fā)布拍品——買家中拍——買家付款——賣家發(fā)貨——買家收貨確認——賣家收到貨款。一旦出現(xiàn)商品流拍,平臺會扣取買家保證金賠付于賣家,以保障交易的可靠性。

　　憑借其完整、安全的交易體系,微拍堂贏得了文玩微信圈里眾多藏家的交口稱贊,積累了大批高質(zhì)量用戶。這也為后期的高速發(fā)展鋪墊了良好基石。

　　由于突破傳統(tǒng)店鋪時間和空間的限制,在線競拍模式,不僅互動性、趣味性強,更讓定價權(quán)交予消費者,讓商家線上的銷售已遠遠超過線下實體店鋪。

　　其中,經(jīng)營玉翠珠寶的朱先生,在2018年他關(guān)閉了自己的實體店鋪,全部轉(zhuǎn)為微拍堂線上業(yè)務(wù)。

　　提前布局直播經(jīng)濟 微拍堂成業(yè)內(nèi)焦點

　　2015年4月微拍堂正式上線“微拍堂APP”,同年12月,平臺單月交易額突破1億元。如果說“在線競拍”是讓微拍堂拿到了一張很好的市場入場券,那么2019年1月開啟的“在線直播”,則將微拍堂推向了文玩電商行業(yè)的舞臺中央,占據(jù)重要的C位。

　　微拍堂直播鑒寶界面

　　2016年作為網(wǎng)絡(luò)直播元年,隨后的“網(wǎng)紅直播”、“直播帶貨”早以屢見不鮮,然而電商平臺全量上線“在線直播”,微拍堂卻是首創(chuàng)。

　　通過直播功能,構(gòu)建起“直播+社交+電商”的全新消費場景。這種全新的突破不僅是文玩行業(yè)的巨大突破,也是代表著“新電商”模式的一次嘗試。

　　在這條“新電商”賽道上,作為最早試水的平臺之一,2019年度430億的平臺成交額,是微拍堂破局傳統(tǒng)文玩行業(yè)市場限制、盤活市場新活力的最佳實踐輔證。

　　結(jié)合最火熱的直播經(jīng)濟,新鮮感十足的線上拍賣模式,充滿趣味的在線互動體驗,都讓文玩藝術(shù)品擺脫了傳統(tǒng)刻板印象,搭上了互聯(lián)網(wǎng)+的快車,這也讓文玩行業(yè)新市場迅速崛起。