當人口規(guī)模超過3億的Z世代逐漸走入舞臺中央，消費市場無疑正經(jīng)歷著前所未有的“大地震”。新營銷語境下，品牌要破局、要打造新的爆品，必須創(chuàng)新年輕化表達，建立與年輕群體之間的通路。

　　近兩年廚電市場，品牌聘請產(chǎn)品代言人帶來了不少出圈話題和熱度。從明星代言人的外形、作品到性格和內(nèi)涵，都令其所代言產(chǎn)品和消費者形成有效鏈接，讓雙方以更有效率互動，進而撬動整個營銷鏈條。

　　近日，櫻雪廚電正式宣布實力派演員陳數(shù)為櫻雪品牌代言人，這標志著櫻雪大品牌戰(zhàn)略向前邁進一大步。從中不難看出櫻雪在年輕受眾挖掘、品牌更新上的智慧與決心。這也是櫻雪基于品牌發(fā)展的階段性需求，在重新思考了品牌與用戶的溝通方式后，期望結(jié)合代言人本身的特點元素來匹配和帶動品牌及產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)屬性。

　　從1998年成立至今，櫻雪秉承著低調(diào)、務(wù)實、穩(wěn)健的優(yōu)良傳統(tǒng)，對產(chǎn)品質(zhì)量和團隊建設(shè)高度重視，在業(yè)內(nèi)廣獲好評。隨著著時代的發(fā)展，為了讓更多年輕消費者了解櫻雪品牌，櫻雪順勢邀請集美貌與演技于一身的實力派演員陳數(shù)作為品牌形象代言人，相信隨著代言合作的不斷深入，櫻雪將攜手陳數(shù)掀起一股廚電行業(yè)的時尚新潮流。

　　站在新的歷史起點，董事長李榮坤提出最新戰(zhàn)略：“團隊是企業(yè)的價值，質(zhì)量是品牌的生命!”為了擴大品牌知名度，櫻雪逆勢而行，需迅速布局，搶占市場，加大品牌推廣的投入，攜手全省各大高鐵站點及廣珠西線高炮廣告，強勢霸屏方彰顯品牌實力。

　　配合“星”零售戰(zhàn)略發(fā)展，櫻雪巨資投入高鐵站及高炮廣告的戰(zhàn)略部署，通過品牌形象的廣告重磅登陸廣州南、中山、肇慶、虎門、云浮、汕尾、湛江等多線城市高鐵站，同時覆蓋廣珠西線主流交通路線，利用多維度賦能品牌，高密度、高頻次曝光，促使品牌升級邁出跨越式的一步，聚焦終端市場，實現(xiàn)精準傳播。

　　為什么要選擇高鐵站廣告?

　　首先，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國高鐵每年有約10億多的旅客人流量，擁有世界上第一的高鐵里程。以高鐵為載體的高鐵廣告一直以來備受線下廣告媒體的關(guān)注，能全站點高頻高密度地進行覆蓋式傳播，獲取大客流量，為品牌帶來精準高效的展現(xiàn)，實現(xiàn)億萬級曝光。

　　其次，高鐵站廣告可覆蓋至多個下沉市場，恰好與櫻雪2020年推出“三個下沉、三個擴充”為核心的渠道戰(zhàn)略步伐一致，是大品牌升級轉(zhuǎn)型的根本契機，以“櫻雪小店”為載體，打破傳統(tǒng)下沉市場的渠道設(shè)定，為各級鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶打造優(yōu)質(zhì)體驗。

　　何為“三個下沉，三個擴充”?

　　這是櫻雪近年來提出的新的營銷戰(zhàn)略思維，三個下沉即渠道下沉、產(chǎn)品下沉、價格下沉，三個擴充為品類擴充、渠道擴充、團隊擴充。

　　2021年年中，為了更好地挖掘下沉渠道深層需求，李榮坤董事長宣傳“星”零售戰(zhàn)略，將其總結(jié)為6大優(yōu)勢：“零投入、零庫存、零風險、高回報、線上線下同款同價、免售后”，無疑直擊了傳統(tǒng)廚電營銷的痛點，有效解決了行業(yè)普遍存在的運營難題。

　　陳素表示，“從百城萬店到星零售，目的是拓寬櫻雪渠道的生命線?！睂τ谶@一具有里程碑意義的戰(zhàn)略升級，陳素有清晰的認識。她進一步指出，變革的核心是“向縣級市場要空間，向下沉市場要利潤”。

　　高鐵站既能覆蓋一線城市的消費人群，也能助推鄉(xiāng)村振興，帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，站內(nèi)廣告擁有的強大價值意義，預計可獲得千億曝光，帶來了巨大影響力，成為所有廣告商家的必爭之地。

　　以廣州南站為例，作為華南地區(qū)最大、最繁忙的高鐵站，亦是粵港澳大灣區(qū)、泛珠三角地區(qū)的鐵路核心車站，通過密集的高鐵網(wǎng)絡(luò)連接大灣區(qū)各地，匯聚巨大的人流、物流、商流、信息流等。

陳素認為，高鐵站擁有著

龐大的客流量、輻射范圍廣、100%的出站人群覆蓋，在廣告視覺的沖擊下，充分利用到人們的“碎片時間”，通過傳播，加速品牌宣傳力度，以更具觸達率的媒體形式與往來商旅人群形成溝通鏈，實現(xiàn)成為櫻雪品牌流動的主要傳播陣地。

　　專業(yè)人士認為：櫻雪此次不惜重金，爭取優(yōu)質(zhì)資源，借助高鐵平臺投放，能一次實現(xiàn)集品牌氣勢、品牌曝光與產(chǎn)品營銷于一體的大傳播，同時借助高鐵站的廣泛性、權(quán)威性，能迅速打通上下渠道，加深市場印象，預計可達千億曝光，從而有效提振經(jīng)銷商士氣。

另外隨著市場的年輕消費者占比越來越大，Z世代更加重視品質(zhì)的生活，櫻雪副總裁陳素表示，“要抓住機遇，第一時間將好產(chǎn)品、好服務(wù)帶到他們身邊去?！?/p>

　　櫻雪早已在2020年構(gòu)建全新的營銷生態(tài)體系：產(chǎn)品價格互聯(lián)網(wǎng)化、品牌年輕化、傳播新媒體化與營銷數(shù)字化，在抖音、小紅書、知乎等年輕人聚集的APP上，加大力度宣傳、體驗、維護，以此實現(xiàn)線上引流，為線下門店賦能。

　　對于后續(xù)品牌創(chuàng)新方面，陳素表示，未來將繼續(xù)通過多元化內(nèi)容種草營銷提高品牌聲量助力銷售，搶占流量風口，并實現(xiàn)線上線下融合，創(chuàng)新終端推廣新零售，最終實現(xiàn)大品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，使櫻雪廚電成為中國新國民品牌的驕傲。

　　現(xiàn)在，櫻雪不僅僅是要引領(lǐng)趨勢、迎合年輕群體，而是要在堅實的品牌基礎(chǔ)上，加速開啟品牌營銷新時代，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為推動力，創(chuàng)建獨特的品牌價值，加速年輕消費者對櫻雪品牌的認同感。