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·10月以后,亞馬遜已經(jīng)又開始了新的一波招商季,據(jù)亞馬遜官方消息稱:11月2號會陸續(xù)下發(fā)2021年的招商鏈接到你提交的郵箱中,那么店鋪審核過程中我們要做什么?
當然是選品了,沒有產(chǎn)品怎么售賣?亞馬遜圈子的人也常說“7分靠選品,3分靠運營?!?/p>
如何選一個好的產(chǎn)品就成為了每個大小賣家的頭疼的問題,那么接下來,小麥就來給大家把選品的一些思路做一個整理。
首先了解自己的情況
你是個人創(chuàng)業(yè)?外貿(mào)商想找新的渠道?還是我是工廠想要有更多的賣貨渠道?
首先說說個人的情況,一般沒有產(chǎn)品需要找產(chǎn)品,你首先要想到的哪些產(chǎn)品自己可以做?像3c電子、服裝我是不推薦做的,一個是紅海類目,一個是血海類目,一個是深圳人把市場吃了,一個是廣州人把市場吃了。個人賣家可以考慮下,家居、家紡、小家電、寵物用品、小家電等,都是不錯的選擇
今年前10個月數(shù)據(jù)也顯示,這些品類的數(shù)據(jù)是呈激增的狀態(tài)。
外貿(mào)商:有針對目的國市場以及合作的供應商,要考慮的點就是做什么產(chǎn)品,以及利潤如何就可以了。
工廠:最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品的出廠價低,以及產(chǎn)品的特性等,都可以做加工或者升級改造,有更大的空間來迎合亞馬遜市場。
自己的身份搞清楚后,就可以,以下面的維度來確定產(chǎn)品是否可以做了。
一、選品原則
1、產(chǎn)品是否還有潛在的市場
你選擇的產(chǎn)品,在后期還有沒有可上升的空間,像3c電子,以及服裝,一個是紅海一個是血海市場,有些品牌已經(jīng)做到了壟斷的現(xiàn)象,那像家居類的產(chǎn)品,是生活中一直有需要的,這個品類,大方向是建議的,如果一個產(chǎn)品的類目排名里,一個品牌占據(jù)到了30%以上的市場,那么也是不建議做的。
2、產(chǎn)品利潤
產(chǎn)品是否有利潤,是我們做亞馬遜中最重要的一個點,如果經(jīng)過詳細的利潤核算,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并沒有錢賺,那肯定是不會發(fā)貨的,產(chǎn)品有沒有錢賺也要結合自身的情況,如果是工廠,當然是最有優(yōu)勢的。
3、貨源優(yōu)勢
對于剛開始做跨境電商的賣家,如果你所在的地區(qū)有成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶或者批發(fā)市場,可以考慮直接在市場上尋找貨源;沒有話直接上網(wǎng)去找就可以,像1688,直接就有跨境專供的這個頁面。前期資金充足的也可以考慮做獨家私模,在把相關市場了解以后,可以進行生產(chǎn),發(fā)貨即可。
4、競爭對手
不管是國內(nèi)的電商,還是跨境電商,低價競爭是不可避免的。線上搜索同一產(chǎn)品,不同賣家的產(chǎn)品價格便一目了然,分析競爭對手的數(shù)據(jù),分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,以差異化來贏得我們自己的市場。
5、物流方式
我們通常就是海運和空運兩種,很明顯,空運價格會比海運與價格貴,現(xiàn)在市面上海運價格一般是8-10塊一公斤,也有能把價格壓下來的,這就看每個人的能力資源了,空運分鋪貨(40左右)和紅貨(70左右)價格有上下的浮動。你在物流節(jié)省下的錢就是你的利潤。所以這塊多重要可想而知。
其實最重要就是市場和利潤,這兩點都具備的情況下,一般來說都是可以做的,市場有沒有空間,賺不賺錢。
二、可以不考慮的產(chǎn)品
1、醫(yī)療類產(chǎn)品
首先你要有相關的醫(yī)療資質像fda認證,以及二類醫(yī)療許可證的資質才可以,這樣的都是原廠家或者一直從事這類工作的人才能做。
2、食品類
食品類產(chǎn)品涉及到人生安全,像保質期等,吃的都需要食品級的fda認證才可以,是沒類產(chǎn)品都需要哦
3、液體、粉末
液體粉末運輸上就比較困難,怕漏之類的。而且愿意收這類產(chǎn)品的物流商比較有限,產(chǎn)品也屬于敏感產(chǎn)品。
4、帶電的產(chǎn)品 (工廠除外)
帶電的不是說不能做只是對于新手賣家不建議而已,會比較麻煩。帶電產(chǎn)品也屬于海關重點檢查的對象,而且需要有售后的溝通,除非你在這個行業(yè)里已經(jīng)做了一段時間了,那是沒有問題了,畢竟常見的需要提供相關認證是ul。
5、危險類的產(chǎn)品
像易燃易爆,帶氣,帶電,膏狀、化學類產(chǎn)品類,這些產(chǎn)品在運輸,認證上都是要提前解決的。
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