地處浙江麗水腹地的松陽被譽(yù)為“最后的江南秘境”,先后獲得“中國十大最美茶鄉(xiāng)”中國十大生態(tài)產(chǎn)茶縣“等20余張國字號新名片。古韻悠悠的村落散落于青山綠水之間,更有連綿起伏、錯(cuò)落有致的茶園構(gòu)成別樣的美麗畫卷。好山好水出好茶,不難理解為何連續(xù)13屆的“中國茶商大會”都選擇了松陽作為舉辦地。

在茶香四溢的三月,第十四屆中國國際茶商大會·松陽香茶茶葉節(jié)也如期而至,吸引了數(shù)百位國內(nèi)外來賓走進(jìn)松陽共商茶事。在疫情尚未完全消除的大背景下,首次采用線上線下的方式舉辦茶葉節(jié)。通過現(xiàn)場的網(wǎng)絡(luò)直播,將田園松陽有機(jī)茶鄉(xiāng)的天然風(fēng)光、人文氣息、文化韻味展示給全國各地的網(wǎng)友,隔著屏幕也能感受松陽茶文化的魅力。

同時(shí),今年松陽縣繼續(xù)與淘寶平臺開展深度合作,聯(lián)合舉辦第二屆淘寶春茶節(jié),成為松陽縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展圖景中重要的一環(huán)。合作舉行的“淘寶春茶節(jié)松陽香茶專場活動”,以松陽香茶為中心輻射帶動松陽茶產(chǎn)業(yè)。淘寶活動主會場集中展示松陽香茶產(chǎn)品,突出香茶特點(diǎn)、結(jié)合松陽茶匠精神等,給予流量加持帶來大量的曝光量,以便觸達(dá)更多用戶引爆消費(fèi)熱潮,同時(shí)實(shí)現(xiàn)松陽香茶品牌形象的全面推廣,以此打響區(qū)域的品牌名片。

數(shù)據(jù)顯示,淘寶春茶節(jié)活動期間松陽賣家累計(jì)交易額達(dá)到430多萬元,在淘寶平臺全國產(chǎn)茶縣區(qū)排名第5名,同比增長59.3。一連串紅火的數(shù)字背后,離不開淘寶在站內(nèi)外渠道的助推以及對產(chǎn)區(qū)和商家的數(shù)字化賦能。

類目開設(shè)+直播帶貨,釋放松陽香茶品牌價(jià)值

淘寶正式開通“松陽香茶”類目,是此次淘寶春茶節(jié)的一大亮點(diǎn)。今年的茶葉節(jié)開幕式中,隆重舉行了淘寶網(wǎng)“綠茶”類目開設(shè)“松陽香茶”品牌發(fā)布儀式。

可以說“松陽香茶”類目的成功開設(shè)具有里程碑意義,不僅打破了限制松陽茶葉電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸,同時(shí)對松陽茶產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級,也進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)區(qū)域品牌的知名度和影響力,自此松陽茶葉電商將迎來新的發(fā)展紀(jì)元。

據(jù)了解,直播帶貨也是本屆淘寶春茶節(jié)的重頭戲之一。繼續(xù)強(qiáng)化“明星主播+茶二代網(wǎng)紅直播+商家自播”的特色直播模式,拓寬線上銷售渠道,為松陽香茶的網(wǎng)絡(luò)銷售按下“加速鍵”。

3月29日晚,淘寶TOP主播薇婭在直播間帶貨松陽香茶,助力松陽鄉(xiāng)村振興。隨著薇婭的一聲令下,270萬的觀眾開始在線比拼手速。5000份松陽香茶1秒鐘就被一搶而空,在薇婭的強(qiáng)勢助推下,追加的產(chǎn)品又很快售罄,最終總計(jì)售出8692份,銷售額達(dá)42.6萬。“帶貨女王”的影響力一直持續(xù)到直播結(jié)束后,產(chǎn)品和店鋪的銷售量火爆異常,日均銷量較平時(shí)增長了145。

同時(shí),明星主播唐笑在松陽開展“識香品茶·松陽春茶節(jié)”直播專場活動。松陽縣副縣長盧丁方和茶葉專家做客直播間,為全國網(wǎng)友介紹松陽茶歷史傳承以及松陽縣的茶產(chǎn)業(yè),共吸引134.62萬觀眾在線觀看,帶動松陽茶葉、農(nóng)副產(chǎn)品、茶周邊產(chǎn)品以及景點(diǎn)民宿的銷售,提高松陽茶葉的附加值,最終成交額達(dá)28.6萬元。

此外,與淘寶直播村播學(xué)院合作舉辦的首屆“松陽香茶杯”淘寶村播直播大賽也在如火如荼地開展。通過直播大賽的創(chuàng)新形式,有利于加強(qiáng)茶二代村播“網(wǎng)紅”的培育,壯大當(dāng)?shù)夭枞~電商從業(yè)者的隊(duì)伍,也能幫助更多消費(fèi)者了解中國有機(jī)茶鄉(xiāng)故事。

借勢社媒資源,實(shí)現(xiàn)多維度種草松陽香茶

在營銷層面上,要想實(shí)現(xiàn)品牌和目標(biāo)受眾的有效鏈接,最有效的方式就是借助社媒資源,結(jié)合平臺調(diào)性和受眾感興趣并易于接受的方式,與他們進(jìn)行溝通。

在站外,淘寶整合優(yōu)質(zhì)資源,瞄準(zhǔn)微信、微博、小紅書、知乎等各個(gè)主流社交媒體,擴(kuò)大“松陽香茶”在圈層的影響力,全網(wǎng)總曝光量達(dá)20億。

在微博端攜淘寶官方微博、淘寶親寶貝、淘寶電場和頭部KOL進(jìn)行聯(lián)動傳播,充分利用其賬號影響力為松陽香茶品牌導(dǎo)流,同時(shí)借助微博的話題擴(kuò)散力進(jìn)一步擴(kuò)大聲量。據(jù)統(tǒng)計(jì),本次活動微博話題的閱讀量超3600萬,相關(guān)話題上升至微博同城熱搜第4。

小紅書作為新的流量藍(lán)海,平臺整體調(diào)性更加適合種草。本次邀請KOL和KOC一起,通過花樣吃法的圖文花式種草松陽香茶,從而實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化,把松陽香茶以更貼合生活、更具潮流感的形式安利給年輕消費(fèi)者。

一系列的營銷動作的背后,是對年輕人興趣點(diǎn)和茶飲生活方式的把握,以及對松陽香茶生活化飲用場景的打造。

淘寶春茶節(jié)全方位賦能松陽茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展

可以說淘寶為松陽香茶打開了營銷層面的新思路。在第一屆淘寶春茶節(jié)的基礎(chǔ)上,新開設(shè)“松陽香茶”類目,讓松陽香茶能夠通過線上品牌的建設(shè)進(jìn)行價(jià)值釋放,再結(jié)合網(wǎng)紅直播的多樣化形式、社交平臺種草的年輕化玩法,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)區(qū)品牌文化深度傳播的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的不斷破圈。使松陽香茶成為大眾消費(fèi)的品牌體系,也為消費(fèi)者帶去極具性價(jià)比的品質(zhì)好茶。

從行業(yè)視角來看,此次淘寶春茶節(jié),不僅僅是對茶產(chǎn)業(yè)品牌的一次數(shù)字化賦能,其幫助松陽提升茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的同時(shí),也能從中看到助力鄉(xiāng)村振興的新方向。

松陽茶產(chǎn)業(yè)正在高速發(fā)展。據(jù)悉,2020年松陽縣茶葉產(chǎn)量達(dá)1.65萬噸,產(chǎn)值16.84億元,茶葉全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值127.02億元,形成了“全縣40人口從事茶產(chǎn)業(yè)、50農(nóng)民收入來自茶產(chǎn)業(yè)、60農(nóng)業(yè)產(chǎn)值來源于茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局”。

隨著松陽茶產(chǎn)業(yè)和淘寶合作的深入,將借助大數(shù)據(jù)通道拓展更廣闊的茶市場,進(jìn)一步探索松陽茶產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展的可能性,更推動茶產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值的增長和茶農(nóng)的增收。未來淘寶也將助力更多優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)業(yè)品牌的打造,以更年輕的方式深度挖掘并傳播中國豐富精彩的茶文化。