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前言:
近兩年,國潮盛行,很多品牌借此契機(jī)打造國潮產(chǎn)品轉(zhuǎn)型年輕市場(chǎng),或挖掘中國文化內(nèi)涵,打造IP營銷。
據(jù)報(bào)道,功夫熊貓上海首家主題茶飲店、全球首家情景式概念店將正式開業(yè)。此次門店風(fēng)格遵循“國潮國風(fēng)中國茶”的核心思想還原《功夫熊貓》電影場(chǎng)景,備受矚目。
為什么一定要做自己的國潮IP?
國潮興起的背后不僅是中國品牌營銷手段豐富的結(jié)果,更是消費(fèi)者對(duì)中國文化自信提升的現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)。其次,在價(jià)值觀營銷時(shí)代,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者尋求情感和價(jià)值觀共鳴的需求,特別是在消費(fèi)圈層年輕化的大趨勢(shì)下,年輕消費(fèi)者追求個(gè)性、新奇、趣味的心理,讓他們更愿意探究品牌背后的文化故事和內(nèi)涵。
一個(gè)好產(chǎn)品不如一個(gè)好故事更能打動(dòng)消費(fèi)者。而顯然,功夫熊貓算得上一個(gè)好故事。
還有一個(gè)關(guān)鍵的因素,功夫熊貓IP相當(dāng)于一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的流量入口,能夠創(chuàng)造復(fù)購價(jià)值,源源不斷地為品牌帶來用戶、銷量和口碑。
一個(gè)有價(jià)值的國潮風(fēng)IP——功夫熊貓茶該如何打造?
經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研,功夫熊貓茶認(rèn)為想要打造一個(gè)具有價(jià)值的國潮風(fēng)IP品牌應(yīng)該走一下三個(gè)步驟,通過與用戶互動(dòng)過程中積累的文化共識(shí)和情感鏈接,滿足消費(fèi)者較為基礎(chǔ)的訴求,實(shí)現(xiàn)品牌IP的中國化。
第一步,讓功夫熊貓IP進(jìn)入消費(fèi)者場(chǎng)景
功夫熊貓IP是有大流量的入口的,當(dāng)你能給大眾呈現(xiàn)一個(gè)電影中的“世界”,人們就可能滲透進(jìn)品牌的營銷場(chǎng)景中,讓IP從抽象的概念成為具象的內(nèi)涵,讓消費(fèi)者能夠時(shí)刻感知到電影的存在,從而對(duì)功夫熊貓茶這一品牌產(chǎn)生依賴,繼而成為忠實(shí)粉絲,不斷復(fù)購。
例如,“靈界”“熊貓村”“和平谷”“翡翠宮”等經(jīng)典場(chǎng)景,你都有可能在功夫熊貓茶的門店中找到1:1還原的主題場(chǎng)景。如果你是這部電影的粉絲,你會(huì)不打卡這樣的主題門店嗎?
第二步,用功夫熊貓IP驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化
通過品牌活動(dòng)與明星合作為功夫熊貓茶賦能,提升功夫熊貓茶的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作和生產(chǎn)能力,讓功夫熊貓IP貫穿整個(gè)消費(fèi)鏈條,成為驅(qū)動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵一環(huán)。明星為品牌開業(yè)站臺(tái)打Call,“IP+明星”大流量覆蓋全國, 這就是品牌最初的驅(qū)動(dòng)力!
第三步,IP需與品牌價(jià)值觀高度契合
通過內(nèi)容沉淀的功夫熊貓茶,進(jìn)行品牌更深層次和更高文化維度的擴(kuò)張,增強(qiáng)品牌的影響力與競(jìng)爭(zhēng)力。功夫熊貓阿寶在電影中就表現(xiàn)了對(duì)茶飲的喜愛,功夫熊貓、茶、中國風(fēng)、國潮等元素的結(jié)合是非常合適的。
總結(jié):
功夫熊貓茶在“IP+”的過程中能否實(shí)現(xiàn)IP與品牌達(dá)成共識(shí)和共情,成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智,進(jìn)而釋放更大的品牌勢(shì)能,這是值得業(yè)界關(guān)注的。
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