2020年是全面建成小康社會(huì)收官之年，也是脫貧攻堅(jiān)決戰(zhàn)決勝之年。在助力脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的大背景下，9月5-7日，由商務(wù)部、北京市人民政府主辦，商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司、北京市商務(wù)局承辦的中國國際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)重點(diǎn)論壇板塊——2020中國電子商務(wù)大會(huì)在北京召開，商務(wù)部副部長錢克明從大力發(fā)展數(shù)字商務(wù)、深化農(nóng)村電商發(fā)展等六個(gè)方面為農(nóng)村的電商改革與工作推進(jìn)提出了進(jìn)一步要求與建議。

匯通達(dá)作為在農(nóng)村商業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域?qū)嵺`多年的企業(yè)代表亮相該論壇，匯通達(dá)副總裁孫超在論壇主題演講《從構(gòu)建農(nóng)村商業(yè)數(shù)字化底座，到推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)》中，向與會(huì)嘉賓詳細(xì)地分享了農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，以及匯通達(dá)在用數(shù)字化手段搭建農(nóng)村商業(yè)新基建、激活農(nóng)村商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率、培育新農(nóng)人打造新農(nóng)商、推進(jìn)端到端產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)等方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

匯通達(dá)副總裁孫超

賦能改造農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店 匯通達(dá)用數(shù)字化培育新農(nóng)人打造新農(nóng)商

部落、社群、分散性群居，是在生產(chǎn)力水平數(shù)千年緩步提升過程中，人類為了生存，圍繞傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與協(xié)作等必備的自然資源、生產(chǎn)資料而形成的一種獨(dú)特穩(wěn)固生態(tài)。

這些特殊的、穩(wěn)定的農(nóng)村生態(tài)背后所隱藏的地域廣、市場(chǎng)分散、區(qū)域差異大等特征也決定了在農(nóng)村市場(chǎng)，現(xiàn)代化的消費(fèi)互聯(lián)不能像城市那樣to C一盤棋，而是要打?qū)俚鼗庖婎I(lǐng)袖的關(guān)鍵牌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店，這個(gè)在傳統(tǒng)農(nóng)村市場(chǎng)中不可取代的商品流通渠道，就是這樣一個(gè)極為典型的能夠打通農(nóng)村市場(chǎng)特性的生活與消費(fèi)場(chǎng)景，也是匯通達(dá)在多年農(nóng)村商業(yè)實(shí)踐中始終圍繞的明確中心支點(diǎn)所在。

作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆的主體經(jīng)營者，那些散落在全國各地農(nóng)村市場(chǎng)的本地意見領(lǐng)袖們，在當(dāng)?shù)赜械赇仭⒂腥嗣}、有聲望、有做生意的能力和經(jīng)驗(yàn)，他們?nèi)钡氖侵皇切碌墓ぞ?、新的技術(shù)、新的理念與商業(yè)思維方式。找到了問題的核心與癥結(jié)，匯通達(dá)的商品、工具、金融、活動(dòng)、社群運(yùn)營等“5+服務(wù)”也應(yīng)用而生。

通過“5+服務(wù)”用新工具、新技術(shù)幫助夫妻老婆店把在線管理運(yùn)營能力建立起來，讓原本只是一個(gè)鎮(zhèn)上的實(shí)體小店的夫妻門頭變成現(xiàn)在的實(shí)體店、網(wǎng)店、社群店，三店同開。可以說在過去的5到8年，匯通達(dá)本質(zhì)上做的其實(shí)就是對(duì)傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店的升級(jí)和改造這一件事——事實(shí)上，這個(gè)過程也是匯通達(dá)對(duì)農(nóng)村商業(yè)數(shù)字化的系統(tǒng)性升級(jí)和改造過程。

在2020年疫情影響的大背景下，匯通達(dá)更是從培育新農(nóng)人，打造新農(nóng)商角度出發(fā)，結(jié)合直播電商發(fā)展趨勢(shì)，為夫妻店主及時(shí)提供了諸多直播相關(guān)的工具與運(yùn)營活動(dòng)，讓手機(jī)成為了新的農(nóng)具、直播成為了新的農(nóng)活。

在匯通達(dá)的努力和幫助下，江蘇、浙江、山東、安徽、湖北諸多地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店老板都用直播做起了生意并涌現(xiàn)出了不少成功案例。以江蘇海安的一個(gè)匯通達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店為例，通過匯通達(dá)的數(shù)字化零售工具和鐵軍服務(wù)，一場(chǎng)直播產(chǎn)生43萬銷售，雖然店主不是專業(yè)主播，但在匯通達(dá)的活動(dòng)賦能之下，幫助店主把直播變成新的門店經(jīng)營方式。用孫超在現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)言概括就是：“匯通達(dá)通過一系列的解決方案不僅打通了整個(gè)城鄉(xiāng)端的雙向流通，更通過數(shù)字化的賦能讓小店擁有了成熟可靠的線上線下零售能力”。

從流通端到產(chǎn)業(yè)端 匯通達(dá)用產(chǎn)業(yè)數(shù)字化全面激活農(nóng)村商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率

以服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為切入點(diǎn)對(duì)農(nóng)村商業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造，截止目前，匯通達(dá)已經(jīng)構(gòu)建起了一個(gè)在全國21省、1.9萬個(gè)鎮(zhèn)擁有超過14萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店的新型流通渠道與商業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)。

而與此同時(shí)，在完成農(nóng)村商業(yè)數(shù)字化的升級(jí)與改造之后，匯通達(dá)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”發(fā)展戰(zhàn)略也開始穩(wěn)步推進(jìn)。一方面，匯通達(dá)繼續(xù)堅(jiān)守對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店進(jìn)行更大范圍與更深維度的改造與運(yùn)營，一方面向產(chǎn)業(yè)鏈上游和中游的品牌商、工廠、代理商、銷售商、服務(wù)商等全面開放渠道、開放工具和系統(tǒng)、開放數(shù)據(jù)，逐步實(shí)現(xiàn)柔性供應(yīng)鏈和C2M的農(nóng)村商品定制化生產(chǎn)。

孫超在講解中這樣描述到：“匯通達(dá)希望通過對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的拆解，能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)角色提供有針對(duì)性的解決方案，實(shí)現(xiàn)更低的市場(chǎng)成本，更高的流通效率。從而進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的升級(jí)，更為高效地?cái)y手各方服務(wù)農(nóng)村市場(chǎng)。”

孫超現(xiàn)場(chǎng)還提到，匯通達(dá)已經(jīng)跟大量的工廠實(shí)現(xiàn)了深度的整合和數(shù)據(jù)的反哺，包括超威、匯鴻、三星、夏普等農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)都在做對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略合作和工廠合作。而根據(jù)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)資料顯示，匯通達(dá)目前的產(chǎn)業(yè)合作伙伴已經(jīng)覆蓋家電、消費(fèi)電子、農(nóng)資農(nóng)機(jī)、酒水、建材、交通出行等6大行業(yè)，與1000多家產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)進(jìn)行合作。預(yù)計(jì)未來3到5年，這些行業(yè)每一個(gè)在農(nóng)村都將形成萬億級(jí)的市場(chǎng)。

讓完成升級(jí)和改造后的匯通達(dá)會(huì)員體系內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店作為支點(diǎn)，讓商品流通實(shí)現(xiàn)從端到端快速的集結(jié)和效率提升，通過終端反饋跟上游的廠家實(shí)現(xiàn)深度數(shù)字化的對(duì)接和服務(wù)跟蹤，通過全面開放平臺(tái)的能力和技術(shù)能力，讓更多產(chǎn)業(yè)鏈條上的優(yōu)質(zhì)廠商加入到農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的開發(fā)與建設(shè)中來，實(shí)現(xiàn)了更好的農(nóng)村商品和服務(wù)的雙向流通，讓廣大農(nóng)村消費(fèi)者也能享受更好的商品服務(wù)，這是匯通達(dá)始終不變的初心與努力方向所在。