藝耀傳媒韋振發(fā)總經(jīng)理談：新聞營銷如何有效控制成本

　　新聞營銷從品牌管理的范疇理解，可以定義為企業(yè)進行品牌傳播的一種工具，即通過新聞媒體這個橋梁和客戶及合作伙伴進行品牌層面的溝通，以建立起長期信任的品牌形象，并通過品牌的不斷發(fā)聲進一步提升品牌的影響力和美譽度。

　　新聞營銷從市場推廣的角度理解，則具備了一定的廣告屬性，即通過新聞媒體進行企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的正面宣傳。這個廣告屬性有別于傳統(tǒng)的硬廣形式，而是將企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的亮點穿插于新聞稿件之中，以春風化雨之勢帶來軟廣告的宣傳效果。發(fā)文體驗<<<媒介匯

　　了解了新聞營銷的兩大屬性，再談新聞營銷如何有效控制成本，就會容易得多。媒介匯建議大家，可以從以下三個方面來進行成本控制。

　　一、明確目標 做好預(yù)算

　　對于新聞營銷目標的設(shè)定，我們同樣可以遵循品牌傳播和產(chǎn)品推廣的兩個維度來開展。品牌傳播的目標可以針對企業(yè)品牌事件、企業(yè)線上、線下活動等具體的營銷事件來進行設(shè)定，往往在新聞媒體報道環(huán)節(jié)會有明確的宣傳目的和效果期望。我們可以按照這個方向選擇適當?shù)膱蟮拦?jié)點、稿件篇幅及媒介組合，從而制定出詳細的媒介策略和執(zhí)行方案。媒體報道環(huán)節(jié)的成本主要產(chǎn)生于兩個方面，一是稿件編寫，二是媒介投放。這兩項在市場上都有相對透明的報價可以參考。結(jié)合我們的媒介策略，基本可以計算出相對靠譜的媒體傳播預(yù)算。

　　對于單純傾向于產(chǎn)品推廣的需求來說，這個預(yù)算的核心就是降低獲客成本，提高ROI。就新聞營銷而言，實現(xiàn)這兩個核心需求一方面可以利用新聞媒體自身的站內(nèi)流量進行轉(zhuǎn)化，另一方面則可以利用新聞媒體刊發(fā)稿件在搜索引擎上的排名進行流量引入。對于流量的轉(zhuǎn)化率和ROI，沒有一成不變的參考數(shù)據(jù)，只能通過媒體投放成本、稿件編寫成本，參考引入的流量和咨詢量進行換算，假以時日，才可以得出相對準確的數(shù)據(jù)，再根據(jù)這個數(shù)據(jù)反推至前述成本，進行控制。

　　二、練好內(nèi)功 掌控質(zhì)量

　　這方面比較好理解，主要是提醒大家要在稿件質(zhì)量度和媒體選擇的準確性兩方面提升能力。提升稿件質(zhì)量度鍛煉的是稿件編輯的寫作能力以及對媒體營銷需求的掌控能力，一方面讓稿件受歡迎，大家喜歡讀;另一方面讓稿件符合搜索引擎收錄的相關(guān)要求，關(guān)鍵詞準確，且鋪設(shè)合理。媒體選擇則是根據(jù)稿件的具體形式、涉及行業(yè)、傳播需求和推廣目的進行針對性的實施。這兩方面，新文站智投學院已有大量的文章可供大家借鑒。

　　三、有的放矢 善于總結(jié)

　　最后，就是對于媒體營銷效果的統(tǒng)計和分析工作了。一方面要明確本次媒體營銷工作的基本量化目標;另一方面則要合理運用第三方媒介統(tǒng)計和分析工具進行數(shù)據(jù)匯總和分析。具體的工具新文站就不在這篇文章里做介紹了，大家可以自行選擇用的順手的工具。再次強調(diào)，只有做好階段性總結(jié)工作，才能在新聞營銷效果和成本控制方面積累更加豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從而在實現(xiàn)更好的傳播效果和推廣效果的前提下，付出更合理的成本。

　　【深圳藝耀傳媒作為互聯(lián)網(wǎng)營銷資源與服務(wù)平臺，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)傳播經(jīng)驗、為客戶提供定制企業(yè)品牌包裝與推廣營銷服務(wù)，讓廣告營銷助力企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生價值】