見(jiàn)到麥動(dòng)部落麥子老師時(shí),她剛剛下飛機(jī)回到酒店。麥子老師剛剛結(jié)束了對(duì)惠普集團(tuán)的社群項(xiàng)目研討會(huì),眉語(yǔ)間有一絲疲憊,但她還在電腦前備課下一期社群操盤(pán)手實(shí)操分享。她說(shuō):“這一波實(shí)操又找到了新的靈感,趕快記錄下來(lái),在課上及時(shí)分享出去。說(shuō)不定很多執(zhí)行力強(qiáng)大的學(xué)員又將迎來(lái)一次讓人驚喜的變現(xiàn)?！?/p>

　　看著她在認(rèn)真仔細(xì)的書(shū)寫(xiě),仿佛明白了為什么只要一說(shuō)起社群營(yíng)銷(xiāo),大家都會(huì)想起麥子,她不但在社群營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域游刃有余,創(chuàng)辦了企業(yè)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)教練機(jī)構(gòu)——麥動(dòng)部落,幫助美團(tuán)、惠普、上汽集團(tuán)、中企動(dòng)力等280余家企業(yè)進(jìn)行社群的指導(dǎo)與操盤(pán)，還是千聊、荔枝、創(chuàng)業(yè)邦等巨頭知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的百萬(wàn)人氣講師!而且還在努力攀登,不斷創(chuàng)新,在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中尋求更適宜的方式方法納入社群營(yíng)銷(xiāo)。千變?nèi)f化中，獨(dú)樹(shù)一幟。

　　在這個(gè)日新月異的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,麥子帶領(lǐng)他的學(xué)員,他服務(wù)的企業(yè)利用社群新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)心法決勝于千里,實(shí)現(xiàn)社群變現(xiàn),確實(shí)不足為奇。

　　當(dāng)麥動(dòng)部落麥子老師放下手中的電腦,我們迫不及待直奔主題,9天微信社群變現(xiàn)800萬(wàn),驚艷業(yè)界的營(yíng)銷(xiāo)奇跡,大家都想知道其中的秘訣。麥子說(shuō):“任何生意的成功離不開(kāi)流量和轉(zhuǎn)化,當(dāng)時(shí)酒仙網(wǎng)總部樓下店擁有3000個(gè)微信消費(fèi)者,如何利用這3000人裂變更多的客戶(hù)是關(guān)鍵點(diǎn)。我并沒(méi)有選擇給這3000人發(fā)信息買(mǎi)酒,那樣頂多來(lái)幾百人就不錯(cuò)了。我選擇啟用40人社群模式,預(yù)期每人再拉10個(gè)人。然后搞活動(dòng),只要群里滿(mǎn)300人,每一個(gè)人在活動(dòng)當(dāng)天來(lái)門(mén)店免費(fèi)領(lǐng)一瓶?jī)r(jià)值139塊錢(qián)的澳洲進(jìn)口干紅。就這樣,34分鐘群里拉滿(mǎn)500人,接下來(lái)15天建立52個(gè)群,獲客210w人,帶來(lái)了2000余萬(wàn)元的成交變現(xiàn)!線(xiàn)下門(mén)店最高紀(jì)錄,9天做到了800萬(wàn)銷(xiāo)售額!”現(xiàn)將麥子老師成功提現(xiàn)秘笈總結(jié)如下:

　　1、新店如何獲得第一波啟動(dòng)用戶(hù)?

　　新店開(kāi)業(yè),哪來(lái)的用戶(hù)?怎樣解決流量問(wèn)題?

　　麥子創(chuàng)新發(fā)明了“4借引流法”融入她的社群運(yùn)營(yíng)1.0版本。

　　借 人： 通過(guò)親友、老板店長(zhǎng)店員、群?jiǎn)T的人脈圈、社交鏈為自己獲取基礎(chǔ)用戶(hù);

　　借 群： 通過(guò)之前加過(guò)的小區(qū)群、拼團(tuán)群、外賣(mài)群、拼車(chē)群、福利群等等積攢自己的人脈，然后整理準(zhǔn)備這個(gè)群的群體感興趣的話(huà)題、資料、電子書(shū)等，在群內(nèi)通過(guò)分享有價(jià)值的資料讓群?jiǎn)T加自己好友。涉及加群好友的技巧,和提高通過(guò)率,麥子社群運(yùn)營(yíng)課有詳細(xì)解說(shuō);

　　借媒介： 利用美團(tuán)、餓了么、大眾點(diǎn)評(píng)、微信“附近”功能,以及抖音等媒介，總結(jié)了非常簡(jiǎn)單的公式，就能夠輕而易舉的引到上千個(gè)用戶(hù)加微信(具體方法不展開(kāi)了，太多，有需要的可以?huà)熳←溩永蠋煿娞?hào)：“麥子的社群干貨”進(jìn)行學(xué)習(xí))

　　借渠道： 別人的店就是一個(gè)渠道啊,有沒(méi)有辦法把別人店里的客戶(hù)吸引到過(guò)來(lái)呢?

　　2、如何借力周邊商家，形成萬(wàn)人粉絲圈?

　　當(dāng)自己的店里沒(méi)有人的時(shí)候，麥子說(shuō)，我看到別人的店里很多人啊，比如哪家超市每天幾百上千人，比如那家飯店，那個(gè)ktv，那家飯店，那些洗車(chē)行、售車(chē)售樓中心，都有我的潛在客戶(hù)

　　那如何才能把別人的客戶(hù)拿給自己用呢?直接發(fā)單頁(yè)肯定不行，效率太低了

　　所以，麥子印制了一批免費(fèi)領(lǐng)酒券去跟這些商家談合作，跟他們講現(xiàn)在我有一批免費(fèi)領(lǐng)酒券，一張券就是一瓶酒，你可以送給你的客戶(hù)進(jìn)行免費(fèi)領(lǐng)取，或者可以用我的贈(zèng)品提升你的客單價(jià)，比如你可以設(shè)定消費(fèi)滿(mǎn)xx錢(qián)就可以免費(fèi)得一瓶酒。也就是，好人是你做的，成本是我出的，你還維護(hù)了客戶(hù)，提升了客單價(jià)，這時(shí)候會(huì)有30%的商家愿意合作，那只要來(lái)一個(gè)客戶(hù)，就相當(dāng)于幫助麥子引來(lái)一個(gè)人。

　　當(dāng)有店家猶豫的時(shí)候，麥子會(huì)說(shuō)，我已經(jīng)跟周邊20家店都合作了，到時(shí)候周邊20家店的客戶(hù)都會(huì)來(lái)我店里領(lǐng)酒，你想不想這些客戶(hù)也來(lái)你店里消費(fèi)呢?

　　這時(shí)候商家肯定是很感興趣的，麥子就會(huì)說(shuō)，那你也可以印制券，比如代金券或者減免券，客戶(hù)來(lái)我這里領(lǐng)酒的時(shí)候，我除了送酒還送一張你的券，那是不是只要他們有需求就會(huì)來(lái)你這了呢?這時(shí)候是不是我把客戶(hù)導(dǎo)給你了呢?

　　這時(shí)候90%的商家都愿意合作了，那么既然還是合作，現(xiàn)在你可以幫我先發(fā)我的券了嗎?就這樣，麥子真正把周邊20家店的客戶(hù)都導(dǎo)給自己了，這樣下來(lái)能獲得周邊商家的上萬(wàn)的客戶(hù)，而且券上有微信，告訴消費(fèi)者來(lái)領(lǐng)酒必須加微信，也就是讓這些人成為種子用戶(hù)，為后來(lái)的裂變做準(zhǔn)備

　　如何裂變呢?

　　3、指數(shù)式快速裂變

　　就像一棵種子長(zhǎng)出莖葉,直至參天大樹(shù),枝繁葉茂一樣，這個(gè)過(guò)程叫做裂變!

　　那用戶(hù)也可以進(jìn)行生長(zhǎng)和裂變，因?yàn)槊總€(gè)人的微信上都有非常多的好友，假如現(xiàn)在有了1000個(gè)種子用戶(hù)，每個(gè)人帶來(lái)10個(gè)人，那么現(xiàn)在就是10000人，新來(lái)的1萬(wàn)人，沒(méi)人再帶來(lái)10個(gè)人，那么立馬就會(huì)有了10萬(wàn)人!

　　如何才能讓這些人心甘情愿帶來(lái)10個(gè)人呢?麥子說(shuō)就像釣魚(yú)一樣，你得給魚(yú)一個(gè)上鉤的誘餌，所以她設(shè)置的誘餌就是只要完成任務(wù)就能免費(fèi)得一瓶紅酒，紅酒的成本是15元，官網(wǎng)賣(mài)價(jià)139元。

　　那怎么才能得到這瓶酒呢，麥子將40個(gè)人拉進(jìn)群里，告訴大家，只要這個(gè)群到達(dá)400人，每個(gè)人進(jìn)店憑群都能領(lǐng)酒一瓶，過(guò)程中配合造勢(shì)、氣氛渲染、馬甲配合等一系列的方式，很快這個(gè)群能達(dá)到400多人。就這樣，原來(lái)的種子用戶(hù)就會(huì)很快到達(dá)2萬(wàn)人了。

　　麥子還說(shuō),線(xiàn)下門(mén)店的種子用戶(hù)很重要,不管是開(kāi)業(yè)還是搞活動(dòng)之前,必須要到達(dá)2萬(wàn)人,而要想達(dá)到2萬(wàn)人,首先要準(zhǔn)備1000個(gè)種子用戶(hù)。流量+引導(dǎo),成交率會(huì)一直上漲。在社群運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上,酒仙網(wǎng)線(xiàn)下店第一天進(jìn)人3128人,成交額高達(dá)22.8萬(wàn)。而在這之前,一家店每天能被動(dòng)進(jìn)店30人，賣(mài)出5000塊就非常不錯(cuò)了。

　　上面是酒仙社群的流量與裂變成功法,如何讓更多的人購(gòu)買(mǎi),產(chǎn)生轉(zhuǎn)化呢?如何從單日千元漲到日銷(xiāo)售二三十萬(wàn)甚至將近100萬(wàn)呢?這就需要營(yíng)銷(xiāo)策劃能力!

　　4、極速提升成交轉(zhuǎn)化

　　麥子用了很多方法,包括持續(xù)大量、以偏概全、層層遞進(jìn)和精彩的活動(dòng)設(shè)置,能夠讓進(jìn)店轉(zhuǎn)化率達(dá)到40%!

　　拿麥子老師的“以偏概全”這個(gè)方法來(lái)講,她會(huì)將店里的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，分為明星品、戰(zhàn)略品、高客單產(chǎn)品等，每個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)會(huì)制定非常豐富的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　拿明星品來(lái)講，之所以叫明星品，就是這些產(chǎn)品是大家都認(rèn)識(shí)的，價(jià)格也是極其透明額，比如牛欄山二鍋頭都知道大概賣(mài)11左右一瓶，像這樣的產(chǎn)品，她會(huì)定價(jià)定到最低,低到什么程度呢?基本成本+刷卡手續(xù)費(fèi)。比如牛欄山二鍋頭,有的店賣(mài)11塊8,有的賣(mài)12塊,有的賣(mài)13塊錢(qián)一瓶,那我就定價(jià)到10塊8的,甚至虧本,為什么要這樣呢?給消費(fèi)者制造一個(gè)印象:這個(gè)我認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品,我知道市面上都是什么價(jià),所以他家里真的是便宜啊。那這個(gè)印象占據(jù)了你對(duì)這家店的整體印象是：哇塞，他家的產(chǎn)品就是便宜!因?yàn)檫@個(gè)印象非常好，所以她會(huì)愿意買(mǎi)其他產(chǎn)品，那么麥子會(huì)在利潤(rùn)品上設(shè)置非常豐富多彩的活動(dòng)，顯得非常誘人，自然很多人購(gòu)買(mǎi)，那利潤(rùn)就拉回來(lái)了!

　　此外，麥子還有一整套的產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì)和活動(dòng)策劃的方法，有60多個(gè)知識(shí)點(diǎn)，不展開(kāi)講了。

　　5、如何持續(xù)成交?

　　第一筆成交之后，很多的群都不知道怎么運(yùn)營(yíng)了，要么群內(nèi)非常冷清，要么垃圾廣告滿(mǎn)天飛

　　麥子老師又總結(jié)了一整套群內(nèi)運(yùn)營(yíng)的方法策略，包括特權(quán)、福利、娛樂(lè)、內(nèi)容、關(guān)懷、活動(dòng)、精準(zhǔn)群運(yùn)營(yíng)等一系列的方法率，讓群內(nèi)的成交率達(dá)到了60%，客單價(jià)提升17倍，復(fù)購(gòu)率提升8.35倍。

　　6、如何持續(xù)復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹

　　此外，麥子老師還教我們?nèi)绾沃贫ㄓ脩?hù)的精準(zhǔn)畫(huà)像(包括喜歡什么品類(lèi)，咨詢(xún)過(guò)幾次，買(mǎi)過(guò)什么產(chǎn)品、消費(fèi)能力多少，甚至什么時(shí)候生日、公司職位、女兒上幾年級(jí)等具體信息)，這樣就能開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和大客戶(hù)驚喜成交

　　此外，還要擅長(zhǎng)抓取頭部大單客戶(hù)、如何找尋異業(yè)合作、企業(yè)團(tuán)購(gòu)，提升大客戶(hù)爆單，也有專(zhuān)門(mén)的一系列系統(tǒng)落地辦法!

　　不僅如此，還要學(xué)會(huì)用會(huì)員體系，提升客戶(hù)粘性、復(fù)購(gòu)，也要擅長(zhǎng)變客戶(hù)為代理，變代理為合伙人，從而實(shí)現(xiàn)生意的裂變和轉(zhuǎn)介紹!

　　本次的采訪(fǎng)麥子老師足足講了3個(gè)小時(shí)，真的不得不佩服，確實(shí)在社群的整體玩法上面非常系統(tǒng)、全面、落地和專(zhuān)業(yè)。

　　而這些只是麥動(dòng)部落麥子老師社群營(yíng)銷(xiāo)秘笈的一小部分,如果你想更加深入的了解,就去麥子老師的公眾號(hào)“麥子的社群干貨”聽(tīng)一聽(tīng)麥子社群變現(xiàn)體系課,有也可以加微信17610668205進(jìn)行溝通交流。