????? 10月11日，“勇敢創(chuàng) 閃鋒芒”第12屆娃哈哈大學(xué)生營銷策劃大賽全國總決賽（簡稱“總決賽”）頒獎(jiǎng)典禮在娃哈哈湘湖會議中心舉行，至此，為期4天的總決賽圓滿結(jié)束。

????? 中國廣告博物館館長黃升民教授、中國廣告協(xié)會委員會副主任胡曉云教授、中國人民大學(xué)新聞學(xué)院博士生導(dǎo)師倪寧教授、上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院副院長金定海教授、中央民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院教師沈虹教授等5位學(xué)界大咖，共同擔(dān)任本屆大賽評委，為參賽選手點(diǎn)評打分。

????? 娃哈哈集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理宗慶后，宏勝集團(tuán)總裁、娃哈哈品牌公關(guān)部部長宗馥莉，《銷售與市場》雜志社長張煜等知名業(yè)界大咖也出席了總決賽和頒獎(jiǎng)典禮。

????? 【推動(dòng)教育與實(shí)踐相結(jié)合】

????? 娃哈哈營銷大賽是一場面向全國大學(xué)生的策劃、實(shí)踐類比賽，一比創(chuàng)意策劃，二比營銷實(shí)踐。宗慶后說，娃哈哈舉辦營銷大賽的首要目的，就是推動(dòng)教育與實(shí)踐相結(jié)合，為行業(yè)選拔和培養(yǎng)營銷人才。

????? 為此，本屆總決賽專門設(shè)置了“營銷實(shí)戰(zhàn)”環(huán)節(jié)。10月9日下午，16支晉級總決賽的大學(xué)生隊(duì)伍，按照抽簽序號被分配到杭州市下沙區(qū)的5個(gè)鋪貨點(diǎn)，參賽隊(duì)伍需要在兩個(gè)小時(shí)以內(nèi)完成鋪貨挑戰(zhàn)，鋪貨越多，分?jǐn)?shù)越高。

????? 在該環(huán)節(jié)中，中央民族大學(xué)和中國計(jì)量大學(xué)現(xiàn)代科技學(xué)院以售出254箱的成績，并列第一名。

????? 黃升民教授認(rèn)為，現(xiàn)在的大學(xué)不缺大樓、設(shè)備、圖書館，最缺的是實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用、真刀真槍的平臺，娃哈哈營銷大賽能夠持續(xù)為大學(xué)生提供這樣一個(gè)平臺，切實(shí)迎合了教育、學(xué)術(shù)的需求。

????? 【激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)意，探索中國式營銷】

????? 宗慶后說，中國作為新興發(fā)展中國家，市場變化很快，與西方經(jīng)典營銷理論越來越不適配。因此，娃哈哈舉辦營銷大賽，第二個(gè)是要激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)意，積極推動(dòng)營銷創(chuàng)新，探索符合中國國情的營銷模式，開創(chuàng)中國人自己的營銷理論。

????? 在10月10日的總決賽現(xiàn)場，參賽選手需要將其創(chuàng)意策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場展示，綜合現(xiàn)場評委打分、現(xiàn)場媒體評審?fù)镀?、營銷實(shí)戰(zhàn)得分、線上投票得分等4項(xiàng)分?jǐn)?shù)，競爭策劃10強(qiáng)隊(duì)伍。

????? 在該環(huán)節(jié)中，新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)、東北林業(yè)大學(xué)、中央民族大學(xué)等隊(duì)伍展示了兼具創(chuàng)新性和可執(zhí)行性的優(yōu)秀創(chuàng)意作品，獲得了在場評委和觀眾的高度評價(jià)。

????? 新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)隊(duì)長溫涵在接受采訪時(shí)說，“在制定策劃時(shí)，我們一直想如何才能將娃哈哈的營銷策劃與新疆本地風(fēng)土人情以及政策措施結(jié)合起來，希望可以為我們愛著的土地做出自己的貢獻(xiàn)?！彼麄冇?jì)劃將藜麥牛奶粥改造成一款自帶加熱裝置的“可鹽可甜”的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以根據(jù)個(gè)人喜好加入糖包、鹽包、堅(jiān)果包，且能隨時(shí)隨地加熱食用。

?????? 宗慶后說，他要把娃哈哈營銷大賽中的一些優(yōu)秀創(chuàng)意整理出書，為中國營銷行業(yè)、營銷理論出份力。

???? 【終極BOSS面對面，精彩觀點(diǎn)激烈碰撞】

????? 10月10日下午，策劃10強(qiáng)隊(duì)伍被分成5組，進(jìn)行“1V1”辯論賽。每組選手現(xiàn)場隨機(jī)抽取辯論題目和正反方立場，先自我陳述，再相互奇襲問答，獲勝的5支隊(duì)伍，可以進(jìn)入到“終極BOSS面對面”環(huán)節(jié)。

????? 在“終極BOSS面對面”環(huán)節(jié)，每組選手隨即抽取一道題目進(jìn)行即興闡述，在場評委針對學(xué)生的闡述內(nèi)容進(jìn)行了精彩點(diǎn)評，并發(fā)表觀點(diǎn)。

關(guān)于“該不該打價(jià)格戰(zhàn)”的問題，倪寧教授認(rèn)為，在市場營銷中，價(jià)格策略是非常重要的一個(gè)方面，企業(yè)不一定要打價(jià)格戰(zhàn)，但是需要有價(jià)格競爭，這是非常重要的。

????? 黃升民教授指出，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)如何與消費(fèi)者有效溝通，是一個(gè)非常值得探討的問題。他說，互聯(lián)網(wǎng)的傳播帶有解構(gòu)性，非常分散，非常碎片化，在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)需要思考用什么樣的方式去聚合、去凝練，這是企業(yè)傳播過程中非常關(guān)鍵的問題?，F(xiàn)在都在講“內(nèi)容營銷”，就是涉及到一個(gè)內(nèi)容聚合的問題。

????? 在“終極BOSS面對面”環(huán)節(jié)，參賽選手還有機(jī)會向宗慶后提一個(gè)問題。在被問及“娃哈哈招聘人才標(biāo)準(zhǔn)”時(shí)，宗慶后表示，娃哈哈的銷售人員收入是很高的，但做營銷不是一件很簡單的事情，不僅頭腦要靈活，還要很勤奮。如何做產(chǎn)品宣傳，如何打動(dòng)消費(fèi)者來購買，里面都有很多問題。希望現(xiàn)在營銷專業(yè)的大學(xué)生繼續(xù)努力，成為一名真正的營銷人才。

????? 宗慶后還說，現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)普遍有個(gè)誤區(qū)，都覺得做老板才叫創(chuàng)業(yè)。他認(rèn)為，三百六十行，行行出狀元，做個(gè)好老師是創(chuàng)業(yè)，做個(gè)好醫(yī)生也是創(chuàng)業(yè)，真正要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，就選擇自己喜歡的職業(yè)，腳踏實(shí)地、扎扎實(shí)實(shí)地去創(chuàng)業(yè)，才是比較容易成功的。

????? 不論是對個(gè)人、對企業(yè)，還是對整個(gè)行業(yè)，娃哈哈營銷大賽都有著非常重要的意義。

????? 對個(gè)人來講，娃哈哈營銷大賽為大學(xué)生提供了一個(gè)廣闊的實(shí)踐平臺，讓他們有機(jī)會把創(chuàng)意和執(zhí)行層面結(jié)合起來，深度參與到把想法如何執(zhí)行、落地的過程中來，全方位提高能力、挖掘潛力。

????? 對企業(yè)來講，通過舉辦營銷大賽，娃哈哈與年輕人之間的距離大大縮短，這對娃哈哈這兩年一直在做的“品牌年輕化”有重要的意義。一方面，娃哈哈能更清楚地了解現(xiàn)在年輕人所思所想，另一方面，年輕人也能更深刻地認(rèn)識和理解娃哈哈。

????? 對行業(yè)講，娃哈哈營銷大賽能夠?yàn)樾袠I(yè)選拔和培養(yǎng)營銷人才，也能為行業(yè)貢獻(xiàn)新思路、好創(chuàng)意，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的營銷升級。同時(shí)，娃哈哈營銷大賽也對中國特色營銷理論作出了積極探索。中國飲料工業(yè)協(xié)會會長趙亞利曾說，營銷大賽不僅是娃哈哈的事情，更是飲料行業(yè)的事情。

?? 在頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場，宗慶后說，娃哈哈會把營銷大賽一直辦下去，而且要越辦越好。他期待未來能有更多的老師和學(xué)生參與到營銷大賽中來，為行業(yè)培養(yǎng)出一批真正的營銷人才，推動(dòng)中國營銷理念的革新與發(fā)展。