“面對嬰幼兒羊奶粉紅利消失，成人羊奶粉電商市場迅速增長的現(xiàn)狀，要共同為振興陜西羊乳探討出一條‘出路’!”4月26日，天貓陜西乳制品行業(yè)分享會成功在西安舉辦。

　　此次分享會受到了陜西乳品工業(yè)協(xié)會和阿里巴巴集團的支持，由百躍羊乳集團全程承辦，32家陜西羊乳品企業(yè)、65位羊乳行業(yè)精英齊聚，共壤盛舉!

　　　　嬰幼兒羊奶粉市場紅利消失 羊乳企業(yè)急需突圍破局

　　據(jù)陜西省乳品工業(yè)協(xié)會秘書長鄭子國介紹，去年12月26日，陜西省委省政府將奶山羊產(chǎn)業(yè)定位為千億級奶山羊產(chǎn)業(yè)，計劃將陜西奶山羊產(chǎn)業(yè)打造成繼蘋果之后第二大支柱產(chǎn)業(yè)，預(yù)計到2025年陜西養(yǎng)殖奶山羊達到500萬只，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達到1千億。近三年來，成人羊奶粉市場火爆，銷售大幅增長，電商為陜西乳品提供更多銷售渠道，幫助陜西乳品走出去，面向更多的消費者。

　　百躍電商事業(yè)部總經(jīng)理尹波有近10年的羊奶粉電商運營經(jīng)驗，所運營的御寶嬰幼兒羊奶粉單品連續(xù)7年類目銷量第一，他十分贊同陜西乳制品應(yīng)該通過電商渠道擴大市場，同時針對性指出目前嬰幼兒奶粉依賴傳統(tǒng)單一渠道、管控嚴(yán)格、價格趨同、消費分化等問題，紅利已經(jīng)逐漸消失，從藍海變成紅海，從增量市場轉(zhuǎn)為存量市場。

　　隨著嬰配粉市場增速放緩，尹波也為百躍電商尋找著新的“出路”，從0起步的成人羊奶粉品牌御寶臻啟1年時間做到上千萬，通過實戰(zhàn)驗證了成人羊奶粉市場的潛力。之后，他對成人羊奶粉市場頗為重視，隨著目前市場增速加快、國產(chǎn)頭部品牌單一、線下會銷的頹勢均給了成人羊奶粉電商市場新的機會。

　　天貓乳制品小二楊志華的分析也同樣印證了這一點?！澳壳熬€上成人奶粉每年50%以上增速，屬于體量大增速快的潛力類目。成人奶粉頭部品牌占比較大，進口品牌占比高，二三線品牌體量遠遠不夠，國產(chǎn)品牌更加洞悉國內(nèi)市場，供應(yīng)鏈柔性可控，對流行趨勢反應(yīng)更加迅速，這對國產(chǎn)成人粉品牌特別是成人羊奶粉品牌崛起十分有利。”

　　　　為羊乳品企業(yè)找一條“出路”——成人羊奶粉電商市場崛起

　　通過三位嘉賓分別從產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、大數(shù)據(jù)等角度分析目前乳制品行業(yè)現(xiàn)狀，為陜西乳制品企業(yè)指出了一條發(fā)展之路——布局成人羊奶粉電商。

　　成人羊奶粉線上線下的消費人群有什么區(qū)別?這是天貓小二楊志華給所有羊乳品企業(yè)拋出的首要問題。從整體數(shù)據(jù)來看，線上消費者對貨品的需求更加多元和立體，創(chuàng)新品牌和網(wǎng)紅品牌得到了快速增長，這就需要企業(yè)采用柔性供應(yīng)鏈和創(chuàng)新思維，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，緊隨心智變化、消費分級、渠道下沉等行業(yè)趨勢，解決品類增長瓶頸問題。

　　百躍電商背靠百躍集團35年智能羊乳工廠，總經(jīng)理尹波帶頭重點支持成人羊奶粉電商布局，創(chuàng)新思維，采用同一品牌電商獨立運營模式，同時線上線下融合發(fā)展，相互導(dǎo)流賦能，更好的獲取和維護消費者，給消費者創(chuàng)造新的、超預(yù)期的體驗;線上線下對貨品的需求也不同，線上消費者注重高性價比、看重新奇與趣味，對于產(chǎn)品全渠道布局來說需要“兩盤貨”。

　　除此之外，作為緊跟互聯(lián)網(wǎng)的百躍電商，也在逐步轉(zhuǎn)型升級，從“生產(chǎn)導(dǎo)向”到“營銷導(dǎo)向”，從經(jīng)營“貨”到經(jīng)營“人”邏輯轉(zhuǎn)變重構(gòu)業(yè)務(wù)流，從傳統(tǒng)煙囪式組織轉(zhuǎn)變?yōu)榛谥泻笈_驅(qū)動賦能的敏捷型組織，為在座陜西羊乳品企業(yè)運營提供了創(chuàng)新解決方案，百躍電商期待與行業(yè)一起合作共贏!

　　從陜西千億羊乳計劃的政策扶持，天貓平臺的大數(shù)據(jù)支撐，到百躍電商近10年運營羊奶粉電商的經(jīng)驗——成人羊奶粉電商布局邏輯分享，相信可以幫助陜西羊乳企業(yè)在“牛羊并舉”的時代不斷追趕超越，爭做“國乳之光”!