自從S2b商業(yè)模式被提出，關(guān)于這個概念和模式的討論從未停止過。家居的文章此前做過不少分析與解讀，2017年10月20日在廣州舉辦的家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會上面做了一些針對性的深度交流。

概念饑渴的時代，再加上傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)長期囿于落后的思維和經(jīng)營形式，當(dāng)S2b模式被提出時，大家紛紛給自己貼上了這個新標(biāo)簽，一下顯得洋氣了不少。實際上，在家居舉辦的1020家居峰會上，全屋定制上市公司“尚品宅配”正式宣布推出Homkoo整裝云，這是上市之后的一大新戰(zhàn)略，在行業(yè)內(nèi)引起巨大討論，行業(yè)內(nèi)的聲音褒貶不一。

尚品宅配發(fā)布Homkoo整裝云戰(zhàn)略至2018年6月底，共招募會員數(shù)量達(dá)到494個，并且在成都、廣州、佛山三地開展自營整裝業(yè)務(wù)，2018年上半年累計客戶數(shù)量到達(dá)782個。

巧合的是，在那次會議上，尚品宅配整裝云總經(jīng)理曾凱和三維家創(chuàng)始人蔡志森同臺，曾凱和蔡志森此前是同事關(guān)系，因為早幾年前，蔡志森從尚品宅配離職創(chuàng)辦三維家，所以他們二人自然不陌生。

家居此前預(yù)測，家居供應(yīng)鏈創(chuàng)新會是家居建材行業(yè)未來3-5年必然的趨勢和革命，行業(yè)對于透明供應(yīng)鏈的需求只會更加饑渴和迫切，而且不單單是材料供應(yīng)鏈的透明與創(chuàng)新。未來這條賽道會變得非常擁擠，今天我們所熟知的無論是大公司還是創(chuàng)新型公司都已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)移到這個機(jī)會上。

2018年9月28日，三維家在廣州舉辦至愛智家S2B平臺發(fā)布會，至愛智家是三維家旗下的全資子公司，三維家希望通過S2B模式來打造開放的有數(shù)據(jù)鏈接的整裝生態(tài)。

事實上，對于三維家高調(diào)宣布進(jìn)入整裝供應(yīng)鏈領(lǐng)域，我們既意外也不意外，意外的是，三維家創(chuàng)辦的6年來，一向是以軟件服務(wù)來賦能驅(qū)動家居行業(yè)發(fā)展的技術(shù)型公司，突然進(jìn)入這個領(lǐng)域，是不是因為在公司發(fā)展層面遇到了瓶頸，需要尋找到新的業(yè)績增長點來補(bǔ)給能量，還是提前推測到軟件服務(wù)行業(yè)必然會面臨天花板，提前布局新戰(zhàn)略更好的是在市場上扎根。的不意外的原因在于，家居曾多次聽聞三維家在整裝市場上的探索與布局，但是幾次求證之后，均否認(rèn)，這次也算是官宣了。

從發(fā)展路徑上來看，三維家布局整裝云是對軟件工具服務(wù)市場的不滿足。同時，我們不得不提一下蔡志森的老東家——尚品宅配，原因在于，尚品宅配在1999年就推出了軟件服務(wù)產(chǎn)品“圓方軟件”，后來2004年開始轉(zhuǎn)型家具品牌“尚品宅配”，先后演化出尚品宅配和維意定制兩大品牌，在市場上具備不小的知名度和影響力，如今又推出布局整裝云戰(zhàn)略和自營裝修公司。

行業(yè)內(nèi)一定有不少公司會認(rèn)為，三維家的發(fā)展路徑是不是在重新復(fù)制尚品宅配的發(fā)展路徑？如果單純這么去類比，三維家未必認(rèn)可，一定會覺得復(fù)制尚品宅配太小了，三維家想做的是整裝大平臺，聯(lián)合家居品牌打造共享工廠。從團(tuán)隊基因上來看，毋庸置疑的是，三維家身上是有尚品宅配的基因，對于傳統(tǒng)市場的發(fā)展?fàn)顩r非常熟悉，在行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗上，比同行都更強(qiáng)。所以三維家創(chuàng)辦之后，迅速拿下家居建材行業(yè)的大客戶，其中有不少上市公司，在家居行業(yè)站住了腳，在一定程度上獲得了資本的認(rèn)可，包括紅星美凱龍領(lǐng)投的3億元B輪融資。

客觀講，實際上三維家奮斗這幾年發(fā)展下來，有一定發(fā)展勢能，從營收規(guī)模上來看并不算大，未來能做多大，仍然充滿不確定性。

前段時間跟一位家居企業(yè)創(chuàng)始人聊到，在中國這樣的商業(yè)環(huán)境中，想真正通過軟件服務(wù)賺大錢是很難的，收入幾個億就會面臨比較大的瓶頸，基本不太可能靠軟件做幾十億收入，市場上一旦出現(xiàn)一個比較好的產(chǎn)品，肯定會在短時間內(nèi)被抄襲，長時間形成壁壘非常不容易，天花板比較明顯。

所以，從更長遠(yuǎn)的角度來看，三維家旗下的至愛智家快速落地，也有可能是看到了設(shè)計軟件服務(wù)行業(yè)可能存在一定的天花板，為了業(yè)績增長，必須通過其他方式和渠道來打破瓶頸，通過整設(shè)計工具等新技術(shù)來做供應(yīng)鏈平臺順理成章，也比較適合切入整裝，至于是不是在復(fù)制和對標(biāo)尚品宅配，還需要再觀望一段時間。

再說三維家的同行酷家樂，某種程度上講，酷家樂的互聯(lián)網(wǎng)基因更強(qiáng)一些，主要是技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)和驅(qū)動家居行業(yè)，團(tuán)隊配置導(dǎo)致線下運營能力偏弱，所以一直沒有切入整裝供應(yīng)鏈，即便在外界看來，這可能是一塊肥肉或者是一個新的故事素材，但是酷家樂對于自己不擅長的事情還是有清晰的認(rèn)知，也可以理解為有自知之明，沒有被誘惑。所以根據(jù)酷家樂的調(diào)性和基因，未來估計也不會轉(zhuǎn)移重點，大概率會一條道走到黑，如果真的切入并不熟悉的供應(yīng)鏈領(lǐng)域，有可能適得其反，并不利于企業(yè)發(fā)展，甚至有可能把自己撞得頭破血流。所以，某一個方向或行業(yè)賺錢，并不代表其他人去做也能賺錢。大家還是要清楚認(rèn)知企業(yè)自身的定位。

沿著上面的繼續(xù)分析，市面上現(xiàn)在大量的公司給自己貼上了S2b的標(biāo)簽，就一定能賺到錢嗎？未必。因為這可能只是一個看起來很美的生意，大多數(shù)公司都把概念包裝的足夠高大上，但是都沒有逃脫賣材料的套路，即便是賣材料的邏輯，當(dāng)你真正拿著所謂的低價材料去跟家裝企業(yè)談合作時，表面上看，裝企在材料層面是省了一點小錢，，但實際上把潛在的隱性服務(wù)成本加起來，不見得采購你平臺的材料就一定比經(jīng)銷渠道更具有性價比。

而且還有一個痛點在于，中小家裝企業(yè)在各自的小圈子里，都能吃得開，跟材料商之間的合作都有固定的賬期，手頭的周轉(zhuǎn)資金更為寬裕一些，材料通過你的供應(yīng)鏈平臺，如果沒有賬期，是很難進(jìn)入到那個圈子里的，即便你的材料真的能省點小錢，中小家裝企業(yè)的采購會走你的平臺渠道。再有就是，如果你不能幫助中小家裝企業(yè)解決流量的問題，那這個合作層次就更淺了。

但是話說回來，供應(yīng)鏈的賽道存在較大的發(fā)展?jié)摿Γ该鲀?yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈創(chuàng)新模式有可能會成為下一個新戰(zhàn)場，這個話題還將持續(xù)一段時間，隨著話題的持續(xù)熱度，一定會存在很多投機(jī)主義的劣幣在市場中間渾水摸魚，也一定會有越來越多的企業(yè)盯上了這塊肥肉，究竟誰能收割市場，還真難說，我們依然堅持之前的結(jié)論，有可能超過95%的公司基本都沒有未來。

家居長期看好供應(yīng)鏈話題，并保持對這個賽道的持續(xù)關(guān)注，將于11月9日舉辦圍繞供應(yīng)鏈的家居家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新論壇，屆時會圍繞供應(yīng)鏈、新零售、新渠道和新營銷等多個話題做一系列深入探討，歡迎各位的蒞臨。

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