剛剛結(jié)束的雙十一，PC行業(yè)老大聯(lián)想集團(tuán)的成績(jī)一如既往，交出了學(xué)霸級(jí)答卷：聯(lián)想全網(wǎng)銷售額破38億，手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)第一；作為核心業(yè)務(wù)，聯(lián)想PC奪得全品類銷量第一，且一舉奪得六個(gè)品類桂冠，壟斷冠軍寶座；智能家居、智能安防、智能穿戴品類排名前五，并獲得無數(shù)用戶好評(píng)，可謂銷量和口碑的雙豐收。

今年不同的是，學(xué)霸聯(lián)想還拿到了附加分：

今年強(qiáng)勢(shì)回歸中國(guó)市場(chǎng)的聯(lián)想手機(jī)，在雙十一大考中拿到了京東手機(jī)品牌銷量及銷售額同比增長(zhǎng)均位列第一、京東手機(jī)品牌銷量排行榜第八的成績(jī)。聯(lián)想手機(jī)的人氣也是直線上升，聯(lián)想手機(jī)京東旗艦店用戶關(guān)注數(shù)，較3月份相比增長(zhǎng)了12倍！雙十一當(dāng)天開售的“劃時(shí)代旗艦”聯(lián)想Z5 Pro全網(wǎng)秒罄。

幾個(gè)月前，聯(lián)想一口氣發(fā)布的20多款SIoT產(chǎn)品中，爆品頻出，在雙十一當(dāng)日的第一個(gè)小時(shí)，SIoT設(shè)備銷量就超10萬件。

SIoT產(chǎn)品全面爆發(fā)，這既肯定了智能物聯(lián)設(shè)備對(duì)用戶需求的滿足，也是聯(lián)想深耕場(chǎng)景智能厚積薄發(fā)的成果。

雙十一之前，正值聯(lián)想2018年Q2財(cái)報(bào)的發(fā)布，聯(lián)想集團(tuán)（00992.HK）公布了截至2018年9月30日的第二財(cái)季業(yè)績(jī)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收912億元人民幣（134億美元），創(chuàng)下近四年來最高水平，連續(xù)第三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，PC仍然是聯(lián)想堅(jiān)固的大本營(yíng)，但聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁劉軍也提到了未來轉(zhuǎn)型的方向，“在Device+轉(zhuǎn)型層面上，智能物聯(lián)方面，thinkplus穩(wěn)健起步，消費(fèi)SIoT已經(jīng)完成布局。今天的聯(lián)想，不僅僅是一家PC領(lǐng)導(dǎo)廠商，更要做智能物聯(lián)時(shí)代的領(lǐng)跑者。我們提出了全面升級(jí)SIoT 2.0的戰(zhàn)略理念，即從設(shè)備智能升級(jí)到場(chǎng)景智能，并已經(jīng)開始在設(shè)備層、平臺(tái)層以及內(nèi)容與服務(wù)層三個(gè)層面與行業(yè)伙伴進(jìn)行多維度的賦能、開發(fā)與合作?！?/p>

PC上榜+智能終端爆品來襲，聯(lián)想雙十一忽然全線發(fā)力

11.11購(gòu)物狂歡節(jié)期間，除了多款PC產(chǎn)品奪得銷量冠軍，thinkplus的口紅電源、聯(lián)想“看家寶”智能攝像機(jī)R1、聯(lián)想Lecoo智能指紋鎖R1和聯(lián)想Watch系列智能手表等智能設(shè)備，成為聯(lián)想爆品軍團(tuán)，憑借高顏值、功能強(qiáng)大、價(jià)格良心等產(chǎn)品屬性，在京東銷量排行榜上名列前茅。

據(jù)悉，聯(lián)想智能體脂秤位列熱賣排行榜健康監(jiān)測(cè)品類第三，成為智能穿戴設(shè)備中的一匹黑馬。聯(lián)想“看家寶”單日銷量破萬，還獲得了智能攝像頭自營(yíng)品類銷量排行第五、智能家居銷量排行第八的好成績(jī)。此外，聯(lián)想Lecoo智能指紋鎖R1位列自營(yíng)品類銷量排行第八。

小巧顏值高的thinkplus 口紅電源，上線短短數(shù)日持續(xù)熱賣，在同類產(chǎn)品中銷量領(lǐng)先。顧名思義，thinkplus口紅電源的大小猶如一支口紅，小巧便攜可以放在衣服口袋隨身攜帶，且可供電腦、平板、手機(jī)等多設(shè)備充電。聯(lián)想智能插座憑借定時(shí)設(shè)置、遠(yuǎn)程開啟、遠(yuǎn)程關(guān)閉三大功能，為用戶帶來遠(yuǎn)程遙控家電的全新智能生活。

5款產(chǎn)品雖然功能和使用場(chǎng)景不同，但上線不久都成為爆品，覆蓋家庭、辦公等各種不同場(chǎng)景，而且用戶追捧熱情持續(xù)高漲。

IoT設(shè)備年，從利潤(rùn)出發(fā)還是從布局出發(fā)

2018年，各大廠商對(duì)于智能終端設(shè)備的布局紛紛展現(xiàn)，各品牌特別是手機(jī)廠商，對(duì)智能手環(huán)、智能音箱產(chǎn)生了濃厚的興趣。

實(shí)際上，相對(duì)手機(jī)一直偏低的利潤(rùn)而言，智能終端設(shè)備的利潤(rùn)相對(duì)可觀。以小米為例，智能手機(jī)業(yè)務(wù)毛利率2018年第一季度為8.49%，仍然在10%以下。IoT和生活消費(fèi)產(chǎn)品毛利率則在10%左右，比智能手機(jī)略高。

因此，從利潤(rùn)增長(zhǎng)角度考慮，布局智能終端是在智能手機(jī)出貨量持續(xù)下降的情況下，各廠商的自救路徑之一。

但智能物聯(lián)終端顯然還沒有具備現(xiàn)金奶牛的資質(zhì)，在5G尚未準(zhǔn)備好的情況下，單一的終端產(chǎn)品只能在一個(gè)場(chǎng)景內(nèi)解決單一的問題，并不能在場(chǎng)景與場(chǎng)景之間起到連接作用。

而聯(lián)想在2017年啟動(dòng)SIoT戰(zhàn)略后，用不到1年時(shí)間，基本完成了 SIoT設(shè)備布局初步完成。從這次雙十一熱銷的爆款看，聯(lián)想將爆款布局到了每一個(gè)標(biāo)志性場(chǎng)景的核心位置，在未來5G到來的時(shí)候，會(huì)更快實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景連接。

面向時(shí)尚年輕用戶，聯(lián)想接連推出聯(lián)想Watch 9、聯(lián)想Watch S、聯(lián)想Watch X等高顏值智能手表，還針對(duì)3-8歲低齡兒童推出聯(lián)想Watch C小樂兒童電話手表，通過為不同年齡層的用戶提供智能穿戴設(shè)備，滿足移動(dòng)場(chǎng)景下更個(gè)性化的需求，不到半年銷量突破100萬臺(tái)的成績(jī)。

在智能穿戴設(shè)備矩陣中，不得不提最近發(fā)布的聯(lián)想Air無線藍(lán)牙音樂耳機(jī)。這款售價(jià)僅為298元的藍(lán)牙耳機(jī)，不僅能保證不掉線，而且提供雙邊通話功能，一如既往延續(xù)了“良心優(yōu)品”的口碑，并與聯(lián)想Watch系列智能手表，一起成為智能物聯(lián)終端版圖擴(kuò)大的重要組成部分。

如果說聯(lián)想Watch系列智能手表、聯(lián)想Air無線藍(lán)牙音樂耳機(jī)是必備潮流神器，那么聯(lián)想Lecoo智能指紋鎖就是家庭安防的智能守衛(wèi)，聯(lián)想“看家寶”智能攝像機(jī)就是智能哨兵。隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，智能家居市場(chǎng)持續(xù)升溫，但是“小黑盒”秒開智能鎖事件，讓很多用戶重新對(duì)智能安防設(shè)備憂心忡忡。聯(lián)想智能指紋鎖主打“銀行級(jí)安防 五重杜絕”，讓用戶享受便捷開鎖的生活方式，同時(shí)不再為假指紋、“小黑盒”、貓眼開鎖等安全問題擔(dān)憂。此外，聯(lián)想“看家寶”的H.265視頻編碼技術(shù)和三重隱私防護(hù)帶來的智能看家體驗(yàn)，實(shí)力擔(dān)當(dāng)起智能哨兵的作用。這2款SIoT設(shè)備相輔相成建立多重防護(hù)，讓家庭用戶暢想無憂便捷智能生活。

事實(shí)上，相比消費(fèi)市場(chǎng)，商用市場(chǎng)的空間更大。聯(lián)想剛剛啟動(dòng)的ThinkPlus智能生態(tài)戰(zhàn)略，聚焦高端專業(yè)人士的需求，覆蓋辦公、商旅和品質(zhì)生活三個(gè)典型應(yīng)用場(chǎng)景，從ThinkPad、ThinkPad周邊產(chǎn)品、Think Smart-IoT智能物聯(lián)產(chǎn)品、以及ThinkService至臻服務(wù)等方面，為商用人群打造極致體驗(yàn)場(chǎng)景。從微觀上來說，聯(lián)想通過打造產(chǎn)品力為用戶解決實(shí)際問題，比如眼下正熱賣的thinkplus口紅電源，為商用人群提供小巧便攜、兼容設(shè)備多的充電設(shè)備，帶來方便實(shí)用的充電適配解決方案。

更值得一提的時(shí)候，聯(lián)想的這些爆品，大部分采取在性價(jià)比上采取了非常大的讓步，以智能手表為例，聯(lián)想的智能手表將全運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)功能的智能手表價(jià)格拉回到了百元級(jí)別。選擇利潤(rùn)還是選擇布局，每個(gè)企業(yè)有不同的戰(zhàn)略。這一次，可以看出，和奪取高毛利相比，聯(lián)想在SIoT領(lǐng)域，更傾向于貫徹“良心優(yōu)品”的傳統(tǒng)，更傾向于對(duì)SIoT 2.0的全場(chǎng)景布局。

正如劉軍所言，聯(lián)想在智能物聯(lián)方面，thinkplus穩(wěn)健起步，消費(fèi)SIoT已經(jīng)完成布局。從聯(lián)想Watch系列智能手表、聯(lián)想Air無線藍(lán)牙音樂耳機(jī)，到聯(lián)想智能指紋鎖、聯(lián)想“看家寶”，再到thinkplus口紅電源和聯(lián)想智能插座，聯(lián)想SIoT產(chǎn)品矩陣不斷擴(kuò)大，“打破智能孤島”正在成為現(xiàn)實(shí)，智能辦公、智能家庭、智能移動(dòng)等場(chǎng)景智能化程度加速深化，這樣系統(tǒng)性的規(guī)劃對(duì)整個(gè)智能行業(yè)具有跨時(shí)代的影響。

11.11狂歡節(jié)SIoT產(chǎn)品銷量領(lǐng)先只是一個(gè)開始，只有依靠不斷科技創(chuàng)新，提供符合用戶需求的解決方案，才能在日新月異的時(shí)代浪潮屹立于不敗之地。2018年，智能場(chǎng)景變革正在全面爆發(fā)，聯(lián)想作為SIoT 2.0的先行者，也將承擔(dān)更重要的領(lǐng)跑作用，并將以強(qiáng)大的執(zhí)行力實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)勁的持續(xù)發(fā)展勢(shì)頭。