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文｜志象網(wǎng)，作者｜邵世明

在收購(gòu)印度前兩大有線電視和寬帶公司的過(guò)程中，印度首富穆克什?安巴尼再一次淋漓盡致地展現(xiàn)了其雷厲風(fēng)行的殺伐決斷。

信實(shí)工業(yè)尋求收購(gòu)兩家多系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商（MSO）控股權(quán)的風(fēng)聲透出才兩天，該公司就豪擲523億盧比，完成了對(duì)Hathway Cable＆Datacom和DEN Networks的多數(shù)股權(quán)的收購(gòu)。

這并非信實(shí)工業(yè)首次瞄準(zhǔn)有線電視行業(yè)的收購(gòu)。

去年9月，該公司就與DEN Networks進(jìn)行了深入談判。最終談判無(wú)果，信實(shí)隨之通過(guò)其電信運(yùn)營(yíng)商Jio推出了高速家庭寬帶服務(wù)GigaFiber。由于本地有線電視運(yùn)營(yíng)商（LCO）橫亙?cè)谇埃珿igaFiber在關(guān)鍵市場(chǎng)的最后一英里阻力重重，進(jìn)展速度遠(yuǎn)遜于預(yù)期。

而本次收購(gòu)的完成，將加速GigaFiber的商業(yè)推廣。信實(shí)工業(yè)此前已擁有MSO許可證，而且在光纖領(lǐng)域也早有布局。該公司所唯一缺失的，是獲得LCO的支持來(lái)打通最后一英里。收購(gòu)MSO無(wú)疑將徹底解決這個(gè)問(wèn)題。

而信實(shí)的野心遠(yuǎn)不止此。

就在昨天，印度高端智能手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊一加（OnePlus），也投入了信實(shí)的懷抱。雙方結(jié)成了合作伙伴關(guān)系，一加將在信實(shí)數(shù)碼的商店內(nèi)開設(shè)20家店中店，并將于明年繼續(xù)深入，從而推動(dòng)增長(zhǎng)。

信實(shí)零售是印度最大的實(shí)體零售連鎖店，它旗下的“信實(shí)數(shù)碼”，則是印度最大的電子產(chǎn)品零售商。

提到手機(jī)，信實(shí)Jio的自有品牌JioPhone，更是春風(fēng)得意風(fēng)光無(wú)限。Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，3季度，印度手機(jī)市場(chǎng)中，智能手機(jī)和功能手機(jī)各占一半份額。JioPhone正是功能手機(jī)中的翹楚。根據(jù)CyberMedia Research（CMR）的統(tǒng)計(jì)，截至今年2季度，JioPhone的市場(chǎng)份額達(dá)到27％。

業(yè)界普遍認(rèn)為，信實(shí)Jio的4G革命將使2G功能電話在印度市場(chǎng)上絕跡。

上個(gè)月，印度最火的社交應(yīng)用WhatsApp宣布，在所有JioPhone手機(jī)上推出。為此WhatsApp專門設(shè)計(jì)了一個(gè)新版本。

軟硬結(jié)合，BC通殺，首富的電信“利維坦”，躍然欲出，氣勢(shì)攝人。在未來(lái)，印度人或許會(huì)手持在信實(shí)商店買來(lái)的Jio手機(jī)，通過(guò)Jio提供的移動(dòng)數(shù)據(jù)，在Jio的各種應(yīng)用上滿足所有生活需求。

它會(huì)像韓國(guó)的三星、印度的另一豪門塔塔、乃至香港的李嘉誠(chéng)一樣，成為印度人日常生活中無(wú)法繞開的存在嗎？

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上周，信實(shí)工業(yè)收購(gòu)了印度最大的兩家有線電視和寬帶公司Hathway Cable＆Datacom和DEN Networks的多數(shù)股權(quán)，交易總金額為523億盧比。

信實(shí)工業(yè)在上周三表示，將以每股32.35盧比的價(jià)格向Hathway投資294億盧比，獲得51.3％股權(quán)。同時(shí)信實(shí)工業(yè)將以每股72.66盧比的價(jià)格，對(duì)DEN進(jìn)行204.5億盧比的一級(jí)投資和24.5億盧比的次級(jí)投資。信實(shí)工業(yè)將持有該公司66％的股份。

信實(shí)工業(yè)的子公司信實(shí) Jio Media于2015年收購(gòu)了全國(guó)性的有線電視牌照，并通過(guò)該牌照建立了有線電視業(yè)務(wù)。

業(yè)內(nèi)專家表示，Hathway和DEN的股權(quán)將成為Jio的重要推動(dòng)力。這兩家運(yùn)營(yíng)商各自擁有720萬(wàn)數(shù)字有線電視用戶，分別在350和200個(gè)城市開展業(yè)務(wù)。Hathway在印度的有線寬帶市場(chǎng)占有率超過(guò)52％，擁有77萬(wàn)用戶，能夠覆蓋550萬(wàn)個(gè)家庭。DEN能夠覆蓋99萬(wàn)個(gè)家庭，擁有10.6萬(wàn)個(gè)寬帶用戶。

此舉將有助于推動(dòng)穆克什·安巴尼雄心勃勃的JioGigaFiber業(yè)務(wù)，印度首富希望藉此連接1100個(gè)城市的5000萬(wàn)個(gè)家庭。信實(shí)Jio一直面臨著本地有線電視運(yùn)營(yíng)商（LCO）的阻力。通過(guò)收購(gòu)Hathway和DEN，Jio將控制兩個(gè)多系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商（MSO）的近27000個(gè)LCO。

信實(shí)工業(yè)表示，將與Hathway和DEN以及所有LCO“合作”，面向這些公司遍布750個(gè)城市的2400萬(wàn)有線連接家庭，為世界級(jí)的JioGigaFiber和Jio Smart-Home解決方案提供“快速且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的升級(jí)”。

更為可怕的是，業(yè)內(nèi)專家表示，“這僅僅是個(gè)開始”。據(jù)稱信實(shí)的計(jì)劃是收購(gòu)實(shí)力雄厚的區(qū)域MSO的控股權(quán)，穆克什?安巴尼將對(duì)此投入超過(guò)10億美元。

此外，人們普遍預(yù)測(cè)，信實(shí)Jio有可能從11月初開始，在15-20個(gè)數(shù)據(jù)需求較高的主要城市，分階段推出基于光纖的家庭寬帶服務(wù)。預(yù)計(jì)該公司將推出一系列顛覆性的價(jià)格計(jì)劃，以每月500-700盧比的價(jià)格提供100 GB數(shù)據(jù)，起始速度為100 Mbps，同時(shí)捆綁互聯(lián)網(wǎng)電視和視頻通話等增值服務(wù)。

Jio甚至有可能在最初3-6個(gè)月內(nèi)免費(fèi)提供服務(wù)，類似于其早期的無(wú)線服務(wù)定價(jià)策略，以吸引比手機(jī)用戶更有粘性的家庭寬帶用戶。

自2016年9月進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域以來(lái)，低資費(fèi)甚至免費(fèi)，就是信實(shí)這個(gè)攪局者的殺手锏。

得益于其向印度用戶提供的免費(fèi)4G服務(wù)，信實(shí)Jio僅僅用了170天就獲得了1億用戶。相比之下，F(xiàn)acebook獲得1億用戶用了852天，Twitter 用了780天，微信用了433天。

印度電信管理局（Trai）公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，今年第2季度，Jio的營(yíng)收環(huán)比增長(zhǎng)13.8％，達(dá)到810.9億盧比，凈利潤(rùn)為61.2億盧比，市場(chǎng)份額達(dá)到22.4％。而沃達(dá)豐印度則下跌至19.3％，Bharti Airtel維持榜首，為31.7％。

印度最年輕的電信運(yùn)營(yíng)商Jio，連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，正式成為印度第二大的電信運(yùn)營(yíng)商。有分析認(rèn)為，信實(shí)Jio力壓沃達(dá)豐印度，并且與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者Bharti Airtel的市場(chǎng)份額差距縮小了4.65％，主要得益于農(nóng)村移動(dòng)市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)和激進(jìn)的定價(jià)。

收購(gòu)DEN Networks和Hathway Cables，將使信實(shí)Jio成為超高速光纖到戶服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先者，這更是對(duì)領(lǐng)頭羊Bharti Airtel造成了暴擊傷害，后者的非移動(dòng)業(yè)務(wù)受到了直接威脅。

Bharti Airtel的非移動(dòng)業(yè)務(wù)（家庭寬帶和數(shù)字電視），占其印度營(yíng)收的12%。如果不計(jì)算鐵塔公司Bharti Infratel的貢獻(xiàn)，家庭寬帶和數(shù)字電視業(yè)務(wù)甚至貢獻(xiàn)了Airtel印度營(yíng)收的17％。受此刺激，Bharti Airtel的電信部門可能會(huì)在全國(guó)推出家庭寬帶服務(wù)。

除了有線電視和家庭寬帶，信實(shí)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上也毫不懈怠不遺余力。9月底，信實(shí)Jio表示，準(zhǔn)備在頻譜分配后的六個(gè)月內(nèi)推出第五代（5G）電信服務(wù)，這意味著該電信公司可能于2020年中在印度推出相關(guān)服務(wù)。

摩根士丹利的報(bào)告稱，光纖部署是電信行業(yè)近期關(guān)注的重點(diǎn)，特別是對(duì)于印度5G的發(fā)展而言。Jio和Bharti Airtel均表示已部署了重要的MIMO（多輸入多輸出）、網(wǎng)絡(luò)功能虛擬化（NFV）和軟件定義網(wǎng)絡(luò)（SDN），做好5G網(wǎng)絡(luò)的準(zhǔn)備。

充話費(fèi)送手機(jī)，1.5億人使用

IDC于8月13日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，第2季度，印度功能手機(jī)出貨量為4400萬(wàn)部，與去年同期相比增長(zhǎng)了29％，比智能手機(jī)多出1050萬(wàn)部。Counterpoint的研究則顯示，2018年第1季度，印度功能手機(jī)市場(chǎng)翻番，而智能手機(jī)市場(chǎng)與去年同期持平。

盡管數(shù)據(jù)成本一路下行且語(yǔ)音服務(wù)免費(fèi)，但仍有5億印度人選擇對(duì)功能手機(jī)不離不棄。其中泰半，所使用的產(chǎn)品價(jià)值甚至低于1000盧比。

信實(shí)推出的JioPhone，就憑借低廉的定價(jià)占領(lǐng)了功能機(jī)的銷冠王座。

在擁有了1億用戶之后，變現(xiàn)的問(wèn)題就開始產(chǎn)生了。最好的辦法，當(dāng)然是采取各種增值服務(wù)，讓用戶心甘情愿的掏錢來(lái)使用Jio的服務(wù)。而要讓用戶使用這些增值服務(wù)，并且能夠賺到錢，最簡(jiǎn)單的方法就是讓用戶用Jio的手機(jī)。

穆克什?安巴尼這位首富大佬，就勢(shì)推出了JioPhone，大概在157元人民幣，而且還推出了無(wú)限流量合約，通過(guò)合約，用戶可以“免費(fèi)”獲得手機(jī)。這里的免費(fèi)，是指用戶先交錢，三年之后返回費(fèi)用。這一招在印度市場(chǎng)掀起了巨大的波瀾。

今年第一季度，印度的手機(jī)市場(chǎng)，功能機(jī)大漲50%，其中部分市場(chǎng)被Jio Phone吃干抹凈。在短短一年中，Jio 從一個(gè)新晉廠商，成長(zhǎng)為印度功能機(jī)市場(chǎng)的老大，市場(chǎng)份額達(dá)到35.8%。

而根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)，在今年第二季度，Jio更是擁有47％的功能手機(jī)市場(chǎng)份額，三星和諾基亞分別占9％和8％。

中國(guó)運(yùn)營(yíng)商（主要是中國(guó)移動(dòng)）在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的初期，主要是通過(guò)與手機(jī)廠商合作，推出定制合約機(jī)，這也形成了中國(guó)手機(jī)廠商的“中華酷聯(lián)”時(shí)代。等運(yùn)營(yíng)商回過(guò)神來(lái)自己造機(jī)之際，大局已定，勢(shì)不可挽。

或許是有鑒于中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的前車之覆，信實(shí)敏銳地抓住了先機(jī)，搶得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)電信監(jiān)管機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)， 6月底 Jio的用戶數(shù)量超過(guò)2.15億，JioPhone成功售出了2500萬(wàn)臺(tái)。

里昂證券估計(jì)，到2020年3月，Jio的用戶基數(shù)將達(dá)到4.14億，相當(dāng)于印度14至80歲年齡段人口的45％。該經(jīng)紀(jì)公司還估計(jì)，電信和零售業(yè)務(wù)將在18-21財(cái)年貢獻(xiàn)母公司的綜合息稅折舊攤銷前利潤(rùn)（Ebitda）增長(zhǎng)的80％。

分析師認(rèn)為，Jio的平均客戶參與度高達(dá)每天290分鐘，加上使用JioPhone的約1.5億預(yù)期用戶，這些可以產(chǎn)生相當(dāng)大的廣告收入機(jī)會(huì)。JioPhone已經(jīng)是印度最暢銷的手機(jī)，價(jià)格低于1,500盧比的手機(jī)中，每10部就有8部是信實(shí)工業(yè)的4G功能手機(jī)。

推出JioPhone的信實(shí)零售表示，該公司的4G功能手機(jī)的用戶“在互聯(lián)網(wǎng)和應(yīng)用程序上花費(fèi)的時(shí)間，比智能手機(jī)用戶更多”，“JioPhone上使用的語(yǔ)音指令數(shù)量，現(xiàn)在超過(guò)了智能手機(jī)五倍”。

7月份，安巴尼宣布，7月21日以后，用戶只需以任何功能手機(jī)+501盧比，就能換取4G功能手機(jī)JioPhone。他還宣布，升級(jí)后的JioPone 2，售價(jià)2999盧比，將于8月15日上市。公司計(jì)劃借此將2500萬(wàn)用戶基數(shù)推升至1億。

分析師預(yù)計(jì)，信實(shí)工業(yè)很快將部署全渠道戰(zhàn)略，交叉銷售零售產(chǎn)品、電信和數(shù)字內(nèi)容服務(wù)。

系統(tǒng)生態(tài)

JioPhone搭載了KaiOS，這款操作系統(tǒng)雖然用在功能機(jī)上，但是卻是一款功能性上不輸安卓和iOS系統(tǒng)的的移動(dòng)操作系統(tǒng)。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)DeviceAtlas稱，目前KaiOS在印度的市場(chǎng)份額占15％，超過(guò)了排名第三的蘋果設(shè)備（9.6％）。KaiOS已成為繼Android之后的印度第二大操作系統(tǒng)。

這吸引了眾多的應(yīng)用開發(fā)者，其中不乏國(guó)際巨頭。

今年2月份，F(xiàn)acebook就在一份聲明中稱，將于2月14日開始在Jio的4G功能手機(jī)JioPhone上推出Facebook應(yīng)用。專為Jio KaiOS打造的新版Facebook將可從Jio App Store下載，供所有新老JioPhone用戶使用。

隨后的3月份，WhatsApp也宣布將推出KaiOS版本。此前，它已經(jīng)停止支持BlackBerry OS和Windows Phone 8，卻開始為JioPhones提供應(yīng)用程序。上個(gè)月， WhatsApp正式在所有JioPhone手機(jī)上推出。為此WhatsApp專門設(shè)計(jì)了一個(gè)適配KaiOS的新版本。

實(shí)際上，去年谷歌在印度開大會(huì)的時(shí)候，就說(shuō)過(guò)Jio Phone正在與谷歌合作，將谷歌語(yǔ)音助手移植到這個(gè)“功能手機(jī)”中。

穆克什?安巴尼的厲害之處在于，先圈了1個(gè)多億的用戶，然后再做手機(jī)操作系統(tǒng)。本來(lái)操作系統(tǒng)領(lǐng)域是谷歌的領(lǐng)域，但木已成舟，如不跟進(jìn)，替代的應(yīng)用不在少數(shù)。于是Twitter、Airfind紛紛加入，后續(xù)還有一堆應(yīng)用在排隊(duì)。

更為重要的是，Jio還推出了自己的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，社交、電商、支付、影視影音、新聞網(wǎng)站等需求都能在Jio的服務(wù)上得到滿足，而這些服務(wù)的所產(chǎn)生的流量也全部都是免費(fèi)的。

業(yè)內(nèi)分析師預(yù)計(jì)，Jio的內(nèi)容應(yīng)用——從Jio TV、Jio Cinema、Jio Music、Saavn、Jio Mags、Jio Chat到Jio Money——即將成熟，因?yàn)樵摴镜挠脩粢呀?jīng)習(xí)慣于每月使用超過(guò)10 GB數(shù)據(jù)，加上后續(xù)推出的Jio GigaFiber家庭寬帶服務(wù)，固定寬帶用戶也會(huì)增長(zhǎng)。

隨著Jio Phone生態(tài)系統(tǒng)的不斷成熟，乃至于逐步形成閉環(huán)，信實(shí)Jio甚至可能繼續(xù)開發(fā)基于新系統(tǒng)的智能手機(jī)，從而對(duì)中低端的智能手機(jī)發(fā)起挑戰(zhàn)。

渠道為王

Counterpoint最新的統(tǒng)計(jì)顯示，久已沉寂的印度本土手機(jī)廠商Micromax，時(shí)隔兩年以9％的份額重新進(jìn)入了前五。原因是該公司最近從恰蒂斯加爾邦政府那里獲得了150億盧比的訂單，向該邦的婦女和學(xué)生分發(fā)500萬(wàn)部智能手機(jī)。

但事實(shí)上，這個(gè)訂單也離不開信實(shí)Jio的鼎力相助，獲得訂單的，是Micromax和Jio聯(lián)合組成的財(cái)團(tuán)。

一加將于11月2日推出一加6T，該型號(hào)將在信實(shí)數(shù)碼銷售。而一加與信實(shí)數(shù)碼建立的合作伙伴關(guān)系，也可以讓一加立即進(jìn)入勒克瑙、維扎加帕特南、莫哈利和哥印拜陀等九個(gè)新市場(chǎng)。此前，一加在上述市場(chǎng)毫無(wú)根基，從未染指。

一加印度總經(jīng)理Vikas Agarwal表示，“在這些未開發(fā)的市場(chǎng)進(jìn)行線下銷售，將推動(dòng)未來(lái)的增長(zhǎng)”。

信實(shí)零售坐擁7,500家實(shí)體連鎖店，是印度最大的實(shí)體零售連鎖店，它旗下的“信實(shí)數(shù)碼”，則是印度最大的電子產(chǎn)品零售商。此外，其小型Jio商店在農(nóng)村市場(chǎng)中也占有重要地位。

7月初，信實(shí)工業(yè)還宣布，將啟動(dòng)“O2O融合”零售業(yè)務(wù)，計(jì)劃將電信服務(wù)與7,500家實(shí)體連鎖店相結(jié)合，通過(guò)旗下電信公司擁有的2.15億用戶，擴(kuò)展其電商業(yè)務(wù)，并會(huì)在技術(shù)平臺(tái)上引入大量的吉拉納折扣網(wǎng)點(diǎn)。在印度，這些吉拉納夫妻零售店，占據(jù)了印度零售業(yè)70%的市場(chǎng)份額。

時(shí)值印度“雙11”如火如荼，印度的電商風(fēng)頭正勁，但數(shù)據(jù)顯示，目前電商渠道僅僅占據(jù)了印度智能手機(jī)總銷量的35%。信實(shí)的渠道分量，可想而知。