采訪人：美業(yè)新媒體推廣聯(lián)盟專(zhuān)訪團(tuán)隊(duì)

　　受訪人：李會(huì)娟，資深美業(yè)人，1994年開(kāi)始從事美業(yè)，中國(guó)最早一批的專(zhuān)業(yè)職業(yè)化妝師，精通美妝和美甲設(shè)計(jì)造型，現(xiàn)以20多年的面部美學(xué)經(jīng)驗(yàn)致力于眉眼唇紋繡領(lǐng)域，以精致合理打造最美麗的面部造型為追求目標(biāo)。

　　2017初秋午后，北京崇文門(mén)的咖啡廳，我們見(jiàn)到了李會(huì)娟，她比約定時(shí)間提前1小時(shí)就到了約好等咖啡廳，靜靜耐心等待準(zhǔn)時(shí)到達(dá)的我們，是一個(gè)親和力十足的魅力女人，我們的整個(gè)談話順利而愉快，我們深切的感受到了她的真摯和誠(chéng)懇，以及歷經(jīng)美業(yè)商海沉浮的收獲和艱辛。

　　以下根據(jù)談話內(nèi)容整理：

　　“我知道該學(xué)的東西很多，我深深感到學(xué)習(xí)和擴(kuò)展的重要，所以我必須要學(xué)習(xí)”

　　20年前剛?cè)胄形揖蛯W(xué)過(guò)紋繡，我見(jiàn)證了中國(guó)紋繡發(fā)展的全過(guò)程，從無(wú)到有到發(fā)展到現(xiàn)在的半永久化妝概念，那時(shí)候傳統(tǒng)方法，紋繡方面我上手很快，因?yàn)槲沂腔瘖y師出身，1994年就從事化妝，是最早的一批職業(yè)化妝師，我當(dāng)初初學(xué)紋繡時(shí)候做的眉形連老師都驚嘆說(shuō)：“做了很多年紋修師的人都沒(méi)你的眉形做的好”。

　　但是很多原因?qū)е挛椰F(xiàn)在沒(méi)有實(shí)體，現(xiàn)在是有機(jī)會(huì)時(shí)候資金不夠，資金夠了的時(shí)候時(shí)機(jī)又不好。曾經(jīng)時(shí)候，我當(dāng)年開(kāi)的第一家美甲店開(kāi)業(yè)就賺錢(qián)了，太順利了，導(dǎo)致我沒(méi)有更多的去總結(jié)和學(xué)習(xí)，然后第二家店選址就出了問(wèn)題，位置不好，一年時(shí)間就連本帶利賠光了，于是再也沒(méi)有開(kāi)店。第二個(gè)店賠了我很后悔，最后悔的就是自己開(kāi)第一個(gè)店的那兩年，沒(méi)有抽身去學(xué)習(xí)，目光太短淺了，每天睜開(kāi)眼只考慮眼前店里的瑣事，缺少與外界的接觸和互動(dòng)，對(duì)行業(yè)信息吸取掌握的業(yè)很少，賺點(diǎn)錢(qián)就知足了，就禁錮住腳步了，學(xué)習(xí)太少，接收新信息太少，隨遇而安、容易知足、進(jìn)取心不夠強(qiáng)，這些都是導(dǎo)致沒(méi)有發(fā)現(xiàn)瓶頸突破瓶頸的原因。

　　我今年學(xué)習(xí)了一個(gè)教練技術(shù)，對(duì)我心態(tài)和自信上幫助很大，我深深感到學(xué)習(xí)和擴(kuò)展的重要，我一個(gè)文化水平并不高的人，現(xiàn)在可以站在講臺(tái)上講授技術(shù)課程，我也是很優(yōu)秀很驕傲的。

　　像我這個(gè)年齡還這么有學(xué)習(xí)欲望的可能也比較少了，本身我自己文化水平并不高，做了這么多年，也不算非常成功，我知道自己欠缺的東西很多，所以我必須要學(xué)習(xí)，我也總參加各種美業(yè)大會(huì)，美業(yè)新媒體推廣大會(huì)是我第一次在會(huì)上消費(fèi)，參加這樣的大會(huì)，沒(méi)有實(shí)體店鋪的個(gè)人成交者我也是獨(dú)一份了，說(shuō)實(shí)話，我也是抱著一線希望，所以會(huì)議當(dāng)天我留到最后聊到最后，深入了解。

　　我前幾天剛在某神奇的網(wǎng)站花6800元做了廣告，但現(xiàn)在一個(gè)電話也沒(méi)有，很失望。我之前和外界接觸和聯(lián)系不多，但我對(duì)新鮮事物還是充滿了興趣，吸引我的新媒體我其實(shí)不太了解到底是怎么回事，但我知道它是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、通過(guò)手機(jī)客戶(hù)端去推廣，雖然不夠了解，但我仍然想試試。

　　“ 我一個(gè)人揣著2000元來(lái)到北京，現(xiàn)在我還在北京，也是一種成功”

　　說(shuō)實(shí)在話，一只堅(jiān)持在北京，也是因?yàn)闆](méi)法回老家，出來(lái)這么久，再回去心里更不舒服，家里環(huán)境很陌生，20年過(guò)去了，家鄉(xiāng)的很多人和事都變了，不再是心目中曾經(jīng)的樣子。老家地方太小，市場(chǎng)局限大，回老家創(chuàng)業(yè)也不現(xiàn)實(shí)。堅(jiān)持在北京，更多的還是一種信念的堅(jiān)持和自我價(jià)值的體現(xiàn)，當(dāng)年我一個(gè)人揣著2000元來(lái)到北京，現(xiàn)在我還在北京，這也是一種成功，我應(yīng)該給我自己更多的積極信號(hào)，我的那些順利或坎坷的經(jīng)歷都是我寶貴的財(cái)富，我所有經(jīng)歷感受過(guò)的一切都會(huì)為我之后的人生提供積淀和指導(dǎo)。

　　做美業(yè)的人都是很不容易的，很成功的老板們應(yīng)了天時(shí)地利人和，事業(yè)就很成功，一些普普通通的兢兢業(yè)業(yè)的技術(shù)型手藝人，就算沒(méi)有擁有自己的實(shí)業(yè)，但我們依舊有自己的優(yōu)勢(shì)，過(guò)硬的技術(shù)、親和的話術(shù)、超強(qiáng)的鎖客拓客能力，這都是我們?nèi)握l(shuí)也拿不走的優(yōu)勢(shì)實(shí)力，這些都是我們留在北京，留在一線大市場(chǎng)的資本。

　　“只有身邊親眼目睹了我這些年怎么過(guò)的了解我的人，才知道我不是惰性很強(qiáng)不求上進(jìn)的人”

　　只要沒(méi)成功，就一定是有理由的，想成功，天時(shí)地利人和，缺一不可，我總是差點(diǎn)啥，只有我身邊最近的人，親眼目睹了我這些年怎么過(guò)的人，才知道我不是真的惰性很強(qiáng)不求上進(jìn)的人，才會(huì)覺(jué)得我很不容易，我就是一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的美業(yè)匠人，我之前還在學(xué)習(xí)新技術(shù)準(zhǔn)備正式做紋繡的時(shí)候，還沒(méi)學(xué)習(xí)完還沒(méi)正式開(kāi)始，就已經(jīng)有顧客跟我說(shuō)要我給她做，等我學(xué)習(xí)完了就給她做，這種信任我相信也不是憑空而來(lái)的，她們了解我的多年化妝師資歷和美業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我的信任和支持也是發(fā)自肺腑的，主動(dòng)幫我發(fā)朋友圈替我宣傳，令我也是十分感動(dòng)。有時(shí)候我做的很多但不愿意說(shuō)，但我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，不說(shuō)不行，不讓別人知道也不行。

　　我現(xiàn)在是個(gè)人為單位的經(jīng)營(yíng)，宣傳是有難度的，我做新媒體推廣就是交學(xué)費(fèi)，給自己一個(gè)機(jī)會(huì)了解感受我不熟悉但又繞不開(kāi)的新趨勢(shì)，也想就此機(jī)會(huì)引起美業(yè)和媒體推廣行業(yè)對(duì)我這樣的匠人群體的關(guān)注，如果通過(guò)新媒體手段可以將我自己推廣成功，很多我認(rèn)識(shí)到和我一樣的美業(yè)匠人們也就有了新的思路和方向，也可以搭上新媒體美業(yè)推廣的大浪潮，乘風(fēng)破浪的突破發(fā)展。我希望可以通過(guò)新媒體推廣幫助我達(dá)到一定的接單量，之后我可以做一個(gè)自己的工作室。

　　“誠(chéng)信是有生命力的”

　　在這個(gè)年齡，還沒(méi)有特別成功，有時(shí)候我都不想提起我這么多年的美業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，有時(shí)候這跟我個(gè)人性格有關(guān)，太實(shí)在，我開(kāi)店的時(shí)候，我的很多顧客都說(shuō)我“你不適合做生意，你不夠黑”，到什么程度呢，店里員工有時(shí)候會(huì)讓我回避，怕我給熟客主動(dòng)打折優(yōu)惠太多，本來(lái)合理賺到的錢(qián)賺不到。

　　我認(rèn)為忽悠完就跑，掙一錘子買(mǎi)賣(mài)的錢(qián)不是長(zhǎng)久的事，在中國(guó)做一個(gè)眉毛最低19.8，最貴幾萬(wàn)，市場(chǎng)價(jià)格何其繁雜。而我在技術(shù)方面是極其認(rèn)真的，我最大的招牌和亮點(diǎn)除了真摯誠(chéng)信之外，就是我高度專(zhuān)業(yè)的技術(shù)。我對(duì)專(zhuān)業(yè)度的探求是較真兒的，我不愿意做一點(diǎn)兒違背我專(zhuān)業(yè)技術(shù)和職業(yè)道德的事情，我用的原料和產(chǎn)品都是高端的，我覺(jué)得作為一個(gè)真正的技術(shù)人、匠人，我必須用好材料才能匹配我的好技術(shù)，我覺(jué)得一定不能一味拉低成本而去賺昧良心的利潤(rùn)，我從來(lái)也不覺(jué)得存在真的暴利，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)真正的技術(shù)手藝人、美業(yè)匠人，我的成本除了材料產(chǎn)品還有我為之付出的學(xué)習(xí)和鉆研練習(xí)的時(shí)間精力，作為一個(gè)職業(yè)化妝師出身的美業(yè)人，我對(duì)紋繡技術(shù)的悟性和熱愛(ài)也是一般人比不了的，即便我已經(jīng)擁有多年彩妝經(jīng)驗(yàn)，但是為了精益求精，我依舊為了設(shè)計(jì)好一個(gè)眉型，每天練習(xí)到深夜兩三點(diǎn)，我從來(lái)都覺(jué)得技術(shù)一定要達(dá)到一定的專(zhuān)業(yè)程度，才可以稱(chēng)為技師，才可以真正為人做美的服務(wù)，絕不能像有些人只學(xué)了一天第二天就敢直接給真人做眉毛，我在紙上、在仿真材料上做過(guò)多少練習(xí)，我用多少年的專(zhuān)業(yè)面部美學(xué)經(jīng)驗(yàn)來(lái)設(shè)計(jì)描繪一個(gè)眉型，下過(guò)的苦工是不會(huì)騙人的，我和那些學(xué)了幾天就開(kāi)始做生意的人一定是不一樣的，我始終相信，付出多少努力，就會(huì)有多少收獲，呈現(xiàn)在顧客臉上的效果也一定是不一樣的，我相信在看透浮云亂象之后，顧客和明智的市場(chǎng)大眾最后會(huì)作出正確的選擇。

　　有的店找我合作，我沒(méi)有同意，因?yàn)槲矣玫臇|西都是貴的，利潤(rùn)空間小，合作方式不劃算，可對(duì)方覺(jué)得我可以降低成本用便宜材料，但我不愿意，我不想用我的手把工業(yè)色料往客戶(hù)皮膚里做，這樣的事我不愿做，這樣的合作我也寧愿放棄。

　　從事這么多年美業(yè)，都快成了女性心理醫(yī)生了，每天都聽(tīng)女性朋友傾訴，有開(kāi)心的不開(kāi)心的，半夜兩三點(diǎn)，老顧客和男友吵架了都打電話給我，真的成了她們最好的朋友，大家都愿意和我敞開(kāi)心扉聊天，因?yàn)槲揖褪强陀^的實(shí)實(shí)在在的給予意見(jiàn)和建議，不說(shuō)虛話假話，這一點(diǎn)在我的事業(yè)上影響業(yè)很大，過(guò)于實(shí)在和坦誠(chéng)有時(shí)候不符合商業(yè)運(yùn)營(yíng)邏輯，使得我在很多事業(yè)環(huán)境里無(wú)法待下去，包括美業(yè)實(shí)體店和美業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，我無(wú)法認(rèn)同和貫徹慣有的游戲規(guī)則，無(wú)法不擇手段的踩在別人身上掏盡別人錢(qián)袋的去達(dá)到自己的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　我覺(jué)得，誠(chéng)信是有生命力的，到最后，可以做得好做得久點(diǎn)一定是人品好、有誠(chéng)信的那部分人，我會(huì)堅(jiān)持我的誠(chéng)懇和誠(chéng)信，做一個(gè)不愧于心的美業(yè)匠人。

　　編后記：

　　李姐的直爽、誠(chéng)懇、漂亮、能干都給訪談團(tuán)隊(duì)留下了深刻的印象，一個(gè)勤勤懇懇、實(shí)實(shí)在在的美業(yè)手藝人，有資歷，有技術(shù)，也有很強(qiáng)的溝通能力，但事業(yè)方面遇到的瓶頸就是在個(gè)人品牌形象打造和推廣方面略微欠缺一些。正如她自己所說(shuō)，做了很多事，學(xué)過(guò)很多東西，精通很多技能，但是除了親近的人，別人都不知道，如果沒(méi)有更多的人了解到就不會(huì)產(chǎn)生更多的認(rèn)可和互動(dòng)，市場(chǎng)就無(wú)法快速拓展，所以我們也真心希望通過(guò)我們美業(yè)新媒體推廣聯(lián)盟的努力，可以讓李姐以及更多和她一樣的優(yōu)秀美業(yè)匠人們可以更多的有展示自己的渠道和方式，讓更多人認(rèn)識(shí)這樣一群值得敬佩的人們。