掃地機(jī)器人作為近兩年智能家電行業(yè)的熱門品類，已經(jīng)經(jīng)歷了多次行業(yè)變革。從單一功能迭代到集成基站，從簡(jiǎn)單避障能力到智能識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用，通過產(chǎn)品不斷升級(jí)、功能更加多樣帶動(dòng)了市場(chǎng)普及率的提高，推動(dòng)了掃地機(jī)器人行業(yè)的快速發(fā)展。

根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2023 年掃地機(jī)器人的銷售額達(dá)到了 137 億元，同比增加了 10，銷售量為 458 萬臺(tái)，同比增加了 4。

然而，隨著掃地機(jī)器人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和家庭保有量的提高，掃地機(jī)器人行業(yè)也面臨了發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。廠商們需要考慮是提升產(chǎn)品檔次開拓高端市場(chǎng)，還是通過降低價(jià)格來刺激需求。兩種產(chǎn)品策略會(huì)導(dǎo)向不同的公司戰(zhàn)略，也決定了一個(gè)公司的未來發(fā)展何去何從。

拒絕價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)定高端化戰(zhàn)略

數(shù)據(jù)顯示，2023 年掃地機(jī)器人的銷售額增長(zhǎng)速度超過了銷量的增長(zhǎng)速度。在家電行業(yè)整體銷售壓力下，平均售價(jià)的提高表明高端市場(chǎng)依然有較大的增長(zhǎng)空間。

2022 年，許多廠商選擇通過價(jià)格戰(zhàn)來搶奪市場(chǎng)。國(guó)信證券的報(bào)告指出，掃地機(jī)器人行業(yè)的銷量增速超過了銷售額增速。到了 2023 年上半年，全能型產(chǎn)品的均價(jià)從 5076 元下降到 4084 元，大促期間一些頭部品牌將價(jià)格甚至降至 3000 元左右，自清潔款價(jià)格也從 3600 元以上降至 3100 元左右。

但是，過度依賴價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)的不利影響顯而易見。一方面，雖然行業(yè)滲透率提高了，但利潤(rùn)卻降低了，企業(yè)面臨收入增加而利潤(rùn)不增的情況;另一方面，如果一味靠降價(jià)來吸引消費(fèi)者購(gòu)買，導(dǎo)致市場(chǎng)上始終缺乏引人注目的新產(chǎn)品和新功能，對(duì)于掃地機(jī)器人這種需求由供給創(chuàng)造的智能家電品類來說，會(huì)大大削弱其激發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)熱情的能力。

" 雖然價(jià)格戰(zhàn)一度中斷了我們的發(fā)展，但我們始終相信，通過技術(shù)迭代升級(jí)，提高產(chǎn)品的實(shí)用性，讓消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值，是掃地機(jī)器人廠商必須堅(jiān)持的道路。" 追覓科技中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值對(duì)行業(yè)的重要性。

他提出，技術(shù)升級(jí)的速度需要加快，用戶的認(rèn)知需要迅速建立，更重要的是，技術(shù)升級(jí)必須服務(wù)于實(shí)用性，而不是僅僅為了參數(shù)的炫耀，只有被消費(fèi)者可感知的創(chuàng)新才是有效創(chuàng)新。

從產(chǎn)業(yè)格局來看，頭部品牌的掃地機(jī)器人產(chǎn)品線相對(duì)全面。在簡(jiǎn)化非必要功能、推出技術(shù)普惠型產(chǎn)品以提高市場(chǎng)滲透率的同時(shí)，也需要保持研發(fā)節(jié)奏、展示產(chǎn)品實(shí)力，以贏得用戶的認(rèn)可。

錨定海外市場(chǎng)，堅(jiān)定全球化戰(zhàn)略

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，許多品牌選擇出海作為近年來的重點(diǎn)。據(jù) GFK 的報(bào)告，到 2022 年底，中國(guó)掃地機(jī)器人已經(jīng)占據(jù)了 50 以上的海外市場(chǎng)份額。

追覓科技，作為從成立之日起就堅(jiān)定全球化戰(zhàn)略的企，2023 年在全球主要市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先

僅 2023 年一年，追覓科技的掃地機(jī)器人全球銷量就超過了 240 萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)了 300。

目前，追覓科技已經(jīng)進(jìn)入了全球 100 多個(gè)國(guó)家，打破了以往出海企業(yè)追求性價(jià)比的模式，在每個(gè)國(guó)家都以高端價(jià)位段獲得了高市場(chǎng)份額。追覓在海外市場(chǎng)的收入占比已經(jīng)超過了 50。

過去，國(guó)產(chǎn)掃地機(jī)器人在開拓海外市場(chǎng)時(shí)面臨的主要挑戰(zhàn)是不同地區(qū)的需求差異，例如歐美地區(qū)對(duì)地毯清潔的需求較高，中東地區(qū)愛鋪設(shè)毛毯。在全球化的過程中，追覓科技針對(duì)不同海外市場(chǎng)，提供差異化地產(chǎn)品功能。例如當(dāng)識(shí)別到地毯時(shí)，產(chǎn)品會(huì)抬升抹布以避免打濕毯面，并且掃地機(jī)器人可以自動(dòng)前往基站拆卸拖布等。有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求進(jìn)行研發(fā)和設(shè)計(jì)，是追覓科技能夠在海外市場(chǎng)份額大幅提升的關(guān)鍵。

東海證券的研報(bào)指出，對(duì)于掃地機(jī)器人來說，設(shè)計(jì)和軟件算法尤為重要，這是能夠征服海外消費(fèi)者的關(guān)鍵因素。

在家居智能化的大趨勢(shì)下，更便捷的操作方式、更強(qiáng)大的清潔能力和更全面的場(chǎng)景適應(yīng)力都是清潔類家電產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈但仍有廣闊市場(chǎng)空間的掃地機(jī)器人行業(yè)來說，研發(fā)力和創(chuàng)新力，或者便是決定行業(yè)格局的關(guān)鍵。