“中國正式步入以長三角、珠三角、京津冀等重點區(qū)域為主體形態(tài)的城鎮(zhèn)化時代。隨著經紀服務的重要性及滲透率的提升，預計到2023年，房地產行業(yè)的傭金規(guī)模相對于今年將有翻倍的增長，遠未達到天花板?！苯?，房多多聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO李建成在出席雪球2020上市公司領袖峰會中分享了如上觀點，再一次讓外界感知到房地產交易服務的寬闊賽道。

圖：房多多創(chuàng)始人兼CTO李建成

2020年的中概股繼續(xù)乘風破浪，7月25日，由雪球主辦的“2020年上市公司領袖峰會”在北京舉行。本次以“新生·破局”為主題的峰會，聚焦醫(yī)療、直播、產業(yè)互聯(lián)網等熱門領域的中概股發(fā)展，邀請國際權威機構代表、知名經濟學家、上市公司領袖、雪球人氣用戶蒞臨現場，共同探尋隱藏在中概股陣營中的無限機遇與可能。中國居住服務領域領先的互聯(lián)網科技公司房多多（DUO.Nasdaq），于2019年11成功登陸納斯達克，被譽為“產業(yè)互聯(lián)網SaaS第一股”，作為受邀嘉賓，房多多CTO李建成進行了題為《科技改變房地產交易服務》的演講。

中國房地產市場是每年20萬億的賽道

2020年下半年，持續(xù)鞏固經濟穩(wěn)步復蘇態(tài)勢，扎實做好“六穩(wěn)”工作，全面落實“六?！比蝿?，堅定“房住不炒”定位，堅持不將房地產作為短期刺激經濟的手段，堅持穩(wěn)地價、穩(wěn)房價、穩(wěn)預期，中國經濟正在努力走出一條有效應對沖擊、實現良性循環(huán)的新路。而與此對應的房地產市場，巨大的成長空間讓購房者對于找房、選房、交易等環(huán)節(jié)專業(yè)服務的需求越來越大，這也為經紀服務帶來了全新發(fā)展的機會，以交易為基礎的、通過提供專業(yè)化服務獲取傭金的房產交易服務市場規(guī)模仍會持續(xù)增長。

李建成表示，交易服務時代到來的標識可以通過兩組數據佐證，一個是經紀人在交易中的滲透率，根據沙利文公司數據統(tǒng)計，2013年經紀人在房地產交易中的滲透率為36.7，2018年提升至38.2，預計到2023年將達到45.8。另一個伴隨經紀人滲透率提升而擴大的傭金規(guī)模，據統(tǒng)計，2013年國內房地產市場傭金規(guī)模為520億，2018年提升到1240億，預計2023年，預計達到3440億。如果加上在線化服務以及增值產品，整個交易服務市場規(guī)模將達到5000億以上。而這也是房多多自9年前成立以來所選擇的一條寬闊賽道。房地產交易的互聯(lián)網化進程中，曾出現不少玩家想要顛覆行業(yè)，而房多多卻能成為其中少數的幸存者，并且成功上市，這得益于專注于賦能經紀人，房多多選擇做獨立開放的第三方平臺，幫助行業(yè)線上化轉型。

創(chuàng)業(yè)之初選擇這樣一個賽道還有一個原因，李建成分享到：“房產交易是一件很復雜的事，具有高額、低頻的特點，交易流程復雜，眾多交易方與相關交易方參與其中，需要適用于當地市場的專業(yè)知識，這些屬性使得經紀人成為房產交易中不可或缺且高頻出現的角色。經紀人群體就成為房多多用互聯(lián)網方式打開行業(yè)的一大突破口?！?/p>

構建SaaS平臺提升經紀商戶作業(yè)效率

事實上，中國房產經紀行業(yè)的發(fā)展長期落后于其他行業(yè)，過去的房地產市場是一次性買單的行業(yè)。據資料顯示，全中國共有近200萬房產經紀人，但城市發(fā)展的差異，決定了整體上這是一個高度分散、區(qū)域化的行業(yè)；其次，經紀人需要有基礎的房源和工具去為客戶提供服務，最終完成一筆交易。因此，李建成認為，房產服務行業(yè)的唯一出路是提高經紀人服務能力，進而帶來交易效率和服務體驗的提高。

為此，針對經紀服務的全周期在線化管理，房多多開發(fā)了一整套SaaS產品和解決方案，希望經紀人將原來的線下交易行為，搬到線上，幫經紀人簡單做生意，用科技和數據重塑行業(yè)。

截至2020年3月31日，房多多平臺擁有131.9萬注冊經紀商戶，相較于2019年同期的97.4萬增長35.4％，而第一季度在房多多平臺上的活躍經紀商戶數超21.8萬，相較于2019年同期增長42.8％。持續(xù)擴大的活躍商戶規(guī)模預示著房多多未來的業(yè)績增長潛力，科技創(chuàng)新正不斷賦能經紀服務的線上化、數字化轉型。

“理想、行動、堅持”房地產+互聯(lián)網的創(chuàng)業(yè)基因備受關注

一家優(yōu)秀的企業(yè)除了有清晰的商業(yè)模式，同樣離不開優(yōu)秀的管理團隊。房多多誕生于茫茫戈壁，2009年，段毅代表中歐工商管理學院參加120公里的戈壁挑戰(zhàn)賽時遇到曾任騰訊深圳研發(fā)中心總經理的李建成。擁有數十年房地產行業(yè)經驗的段毅與擁有強大技術背景的李建成，一見如故，開始了引領房地產行業(yè)擁抱互聯(lián)網的故事。正如李建成所言：“我們三人很巧妙地實現了能力互補，也在早期的戈壁徒步中建立了革命情誼與合作經驗，這些讓我們能一起走過十年，未來我們還將走向更遠?！?/p>

十年來，“理想、行動、堅持”的戈壁精神一直貫穿房多多創(chuàng)業(yè)過程。李建成指出，幾年以前，聚焦經紀人和打造在線交易平臺的房多多，在整個房地產交易領域完全屬于“異類”。但到了今年，“賦能經紀人”即行業(yè)服務者已成為行業(yè)共識，不少同行漸漸都開始圍繞經紀人搭建作業(yè)平臺，做房產經紀生態(tài)。李建成認為，房多多從“異類”到“主流”的經歷，也說明經紀人在房地產交易鏈條中的價值，在整個行業(yè)里得到了應有的重視。

今天，用科技和創(chuàng)新重塑房地產經紀行業(yè)的生態(tài)，是這些年來房多多對行業(yè)的改變和實踐，房多多更是國內居住服務產業(yè)互聯(lián)網化的一大見證者。相信巨大的房地產賽道真正向科技化、數字化切換，未來還有很長一段路要走。