近日，備受業(yè)界關(guān)注的企業(yè)級(jí)云計(jì)算服務(wù)商——北京青云科技股份有限公司以下簡(jiǎn)稱：青云科技接受了科創(chuàng)板上市第一輪問(wèn)詢。

針對(duì)此前媒體關(guān)注的營(yíng)收、毛利率等指標(biāo)，青云科技在此次問(wèn)詢中都給出了詳盡的答復(fù)。

那么，青云科技到底有哪些亮點(diǎn)，在科創(chuàng)版又將會(huì)有什么樣的表現(xiàn)呢？

1.青云科技的商業(yè)模式

招股書(shū)顯示，2017年-2019年，青云科技的整體營(yíng)收穩(wěn)步增長(zhǎng)。其中，云服務(wù)公有云營(yíng)收持續(xù)小幅增長(zhǎng)但尚未盈利，云產(chǎn)品私有云營(yíng)收逐年走高并達(dá)到了相對(duì)穩(wěn)定的毛利率，尤其是超融合和軟件定義存儲(chǔ)產(chǎn)品收入呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。

此前有媒體關(guān)注青云科技何時(shí)能扭虧為盈，其長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略又是什么？這就要從青云科技的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看。

公有云和私有云“兩條腿”走路

眾所周知，云計(jì)算行業(yè)需要龐大的資金投入，本身是一個(gè)投資回報(bào)周期較長(zhǎng)的行業(yè)。

在公有云業(yè)務(wù)中，由于產(chǎn)品高度標(biāo)準(zhǔn)化和同質(zhì)化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格為用戶的核心關(guān)注要素，所以具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。同時(shí)，公有云需要大量購(gòu)買或租用服務(wù)器等硬件，長(zhǎng)期投入數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

即使是目前全球排名第一的云計(jì)算廠商AWS，也花了十年的時(shí)間才將公有云業(yè)務(wù)扭虧為盈。而阿里云、金山云等眾多國(guó)內(nèi)知名云計(jì)算廠商，同樣面臨持續(xù)虧損的狀態(tài)。

可以說(shuō)，公有云仍是一個(gè)以虧損為主的市場(chǎng)，公有云廠商不能在短時(shí)間內(nèi)獲得盈利幾乎是一個(gè)業(yè)界的共識(shí)。

與公有云不同的是，私有云面向的大多是傳統(tǒng)行業(yè)客戶，業(yè)務(wù)復(fù)雜、IT系統(tǒng)陳舊、上下游聯(lián)系密切，在穩(wěn)定性、安全性、產(chǎn)品性能、定制化方案、專業(yè)高效的服務(wù)等方面有更高的要求。在私有云領(lǐng)域，考驗(yàn)的是云計(jì)算企業(yè)的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品化能力、企業(yè)服務(wù)能力、銷售渠道實(shí)力。

目前，私有云行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)分散，一方面不同廠商有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和行業(yè)覆蓋，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)上云仍有較大空間，目前尚處于起步階段。總體來(lái)看，在私有云領(lǐng)域，暫時(shí)沒(méi)有形成穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局，不同廠商在細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域上各有擅長(zhǎng)。

正是由于公有云和私有云商業(yè)模式的差異，各個(gè)云計(jì)算企業(yè)在盈利方式和節(jié)奏上都不一樣。

與阿里云、金山云等以公有云為主的云計(jì)算廠商不一樣的是，青云科技不單是一家在公有云和私有云都具有一定規(guī)模和影響力的云服務(wù)提供商，而且其公有云和私有云使用同一架構(gòu)、同一套代碼，在混合云市場(chǎng)上極具優(yōu)勢(shì)。

在公有云領(lǐng)域，整個(gè)市場(chǎng)都將長(zhǎng)期以虧損為主，青云科技也不例外。但是在私有云領(lǐng)域，青云科技卻能憑借產(chǎn)品性能突出、解決方案靈活、重點(diǎn)行業(yè)標(biāo)桿案例多、產(chǎn)品交付與服務(wù)能力突出等特征，獲得很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

招股書(shū)中顯示，截止2019年底，青云科技的私有云營(yíng)收約為公有云營(yíng)收的兩倍，且私有云增速將明顯大于公有云增速。

尤其是在金融行業(yè)，對(duì)技術(shù)領(lǐng)先性、安全合規(guī)性及業(yè)務(wù)穩(wěn)定性要求都高于其他行業(yè)，青云科技是國(guó)內(nèi)少有的能夠承接金融業(yè)苛刻的核心系統(tǒng)上云需求的云服務(wù)商，因此深得金融行業(yè)客戶的青睞，中國(guó)銀行、招商銀行、光大銀行、泰康保險(xiǎn)、陽(yáng)光保險(xiǎn)等大型金融機(jī)構(gòu)都是其長(zhǎng)期客戶。

這種優(yōu)勢(shì)也讓青云科技有了降維打擊的能力，從金融行業(yè)順利擴(kuò)張至全行業(yè)。在對(duì)產(chǎn)品性能要求高的銀行、保險(xiǎn)、交通、能源、政府等行業(yè)，青云科技已率先取得顯著優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了眾多標(biāo)志性項(xiàng)目商業(yè)落地。

如今，青云科技在私有云業(yè)務(wù)上交出了漂亮的成績(jī)單，未來(lái)還將把握傳統(tǒng)企業(yè)上云機(jī)會(huì)，繼續(xù)深耕私有云市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)行業(yè)的進(jìn)一步滲透，長(zhǎng)期來(lái)看整體盈利非?？善凇?/p>

圖：青云科技云產(chǎn)品板塊部分典型客戶

混合云戰(zhàn)略拉動(dòng)未來(lái)盈利

事實(shí)上，青云科技很早就認(rèn)識(shí)到了公有云和私有云在商業(yè)模式上的區(qū)別，并敏銳地洞察到企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，即：企業(yè)用戶在持續(xù)的擴(kuò)容需求之外，會(huì)進(jìn)一步轉(zhuǎn)向功能更為豐富、性能更加優(yōu)越、附加值更高的云計(jì)算產(chǎn)品，從公有云、私有云這種單一的部署模式，升級(jí)為混合的部署模式。

2014年底，青云科技就率先在行業(yè)內(nèi)開(kāi)啟了從公有云到“公有云和私有云一體化架構(gòu)”的混合云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

通過(guò)混合云，青云科技既可以從私有云向公有云市場(chǎng)拓展，公有云也可以向托管云、私有云市場(chǎng)拓展，從而促進(jìn)公有云和私有云的共同增長(zhǎng)。

這種豐富的云部署模式，也讓青云科技能夠發(fā)揮產(chǎn)品線較為完善的優(yōu)勢(shì)，探索交叉銷售的機(jī)會(huì)，在進(jìn)一步提升營(yíng)業(yè)收入規(guī)模的同時(shí)，有效提升銷售效率。這就為青云科技實(shí)現(xiàn)盈利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

此外，招股書(shū)顯示，為了實(shí)現(xiàn)盈利，青云科技還將強(qiáng)化成本控制，尤其是對(duì)已充足投入的公有云進(jìn)行成本優(yōu)化，更多地發(fā)揮統(tǒng)一架構(gòu)混合云的解決方案優(yōu)勢(shì)，提高經(jīng)營(yíng)效率。

在渠道建設(shè)方面，青云科技將持續(xù)加強(qiáng)全國(guó)范圍內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、管理和維護(hù)，重點(diǎn)關(guān)注各個(gè)行業(yè)的頭部企業(yè)，形成標(biāo)桿案例和良好行業(yè)口碑，實(shí)現(xiàn)品牌形象的快速建立和重點(diǎn)行業(yè)的迅速突破。

從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，青云科技的混合云戰(zhàn)略將發(fā)揮重要的作用。一方面，該戰(zhàn)略將有效拉動(dòng)公有云的銷售，同時(shí)提高數(shù)據(jù)中心利用率，以改善公有云業(yè)務(wù)的毛利率情況。另一方面，將業(yè)務(wù)盈利的重心放在毛利率更高的私有云上，以進(jìn)一步拉動(dòng)整體毛利率。

伴隨著云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計(jì)算、5G、人工智能等基礎(chǔ)技術(shù)的再次進(jìn)步，云計(jì)算將不再簡(jiǎn)單局限在數(shù)據(jù)中心平面，將會(huì)進(jìn)一步走到邊緣和終端，形成“云+邊+端”，由智能網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)的廣義云計(jì)算平臺(tái)。

面對(duì)數(shù)字化逐步深入的發(fā)展趨勢(shì)，青云科技進(jìn)一步提出“廣義混合云戰(zhàn)略”，即打造覆蓋“云、網(wǎng)、邊、端”全場(chǎng)景的數(shù)字平臺(tái)，建立平滑無(wú)縫的統(tǒng)一架構(gòu)的混合云基礎(chǔ)架構(gòu)，給資本市場(chǎng)留足了想象空間。

2.青云科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力

招股書(shū)顯示，此次青云科技擬定募集資金的總額約11.88億元。其中，7.3億元的資金將用于現(xiàn)有云計(jì)算產(chǎn)品的升級(jí)，這部分資金占到了總募集金額的61.77。

剩下的1.4億元將用于全域云技術(shù)研發(fā)，另外1.6億元用于云網(wǎng)一體化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這兩者主要是前瞻性的技術(shù)投入。

此外，青云科技的研發(fā)費(fèi)用持續(xù)增長(zhǎng)，2017年-2019年，其研發(fā)費(fèi)用分別占營(yíng)業(yè)收入的比例為12.82、22.81、18.45。

可以看到，青云科技對(duì)資本最大的利用，就是對(duì)技術(shù)的投入。

作為一家技術(shù)主導(dǎo)型的云計(jì)算公司，青云科技走的是技術(shù)自研路線，和絕大多數(shù)云計(jì)算廠商基于OpenStack開(kāi)源技術(shù)的拿來(lái)主義不同，其核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于技術(shù)的領(lǐng)先性和自主創(chuàng)新。

青云科技公有云產(chǎn)品的技術(shù)水平，在長(zhǎng)期大規(guī)模的實(shí)踐中已經(jīng)得到了驗(yàn)證。同時(shí)，由于青云科技公有云和私有云采用統(tǒng)一架構(gòu)，在對(duì)技術(shù)要求更高的傳統(tǒng)行業(yè)，青云科技的私有云產(chǎn)品在運(yùn)行穩(wěn)定性、運(yùn)維便捷性、功能完備性上，都具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此也更大程度地獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

持續(xù)的技術(shù)研發(fā)投入使得青云科技快速?gòu)墓性?、私有云服?wù)商轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)級(jí)混合云ICT服務(wù)商。

目前青云科技已擁有云平臺(tái)、軟件定義存儲(chǔ)、超融合、SD-WAN智能廣域網(wǎng)、容器、多云管理平臺(tái)、企業(yè)云盤、多云應(yīng)用管理平臺(tái)、分布式數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)字化辦公等系列產(chǎn)品，可實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一架構(gòu)的公有云、私有云、混合云和托管云交付和統(tǒng)一管理。

其中，隨著傳統(tǒng)企業(yè)上云周期的到來(lái)，青云科技的企業(yè)云平臺(tái)、超融合系統(tǒng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，逐步成為其核心收入來(lái)源;伴隨數(shù)據(jù)量指數(shù)型增長(zhǎng)，存儲(chǔ)需求越來(lái)越高，青云科技的軟件定義存儲(chǔ)產(chǎn)品也在高速增長(zhǎng)，有望成為下一步收入的重要來(lái)源。

可以說(shuō)，“云平臺(tái)+超融合+軟件定義存儲(chǔ)”構(gòu)成了青云科技現(xiàn)階段的主要收入。

下一步，面對(duì)容器技術(shù)的成熟商用趨勢(shì)，青云科技正在不斷完善升級(jí)容器平臺(tái)產(chǎn)品，讓企業(yè)能夠快速邁入云原生時(shí)代。

目前，青云科技的容器技術(shù)已處于行業(yè)最前列，其KubeSphere容器平臺(tái)已進(jìn)入CNCF云原生計(jì)算基金會(huì)Landscape，并獲得CNCF和中國(guó)信息通信研究院的?“可信云amp;Kubernetes”雙認(rèn)證，為未來(lái)的行業(yè)升級(jí)做好了準(zhǔn)備。

同時(shí)，在混合云、多云的趨勢(shì)下，青云科技陸續(xù)推出的SD-WAN、統(tǒng)一多云管理平臺(tái)等服務(wù)和產(chǎn)品，利用統(tǒng)一技術(shù)體現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)，推出豐富的混合云解決方案，能夠協(xié)助更多傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)輕松上云。

由于核心技術(shù)自研，在全棧云統(tǒng)一架構(gòu)的基礎(chǔ)上，青云科技還推出了邊緣計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將業(yè)務(wù)場(chǎng)景從數(shù)據(jù)中心擴(kuò)展到萬(wàn)物互聯(lián)的邊端和終端，從而形成“云網(wǎng)邊端”一體化的服務(wù)，為5G和物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)字化需求打下基礎(chǔ)。

總體而言，青云科技在核心技術(shù)上堅(jiān)持自主研發(fā)，為其成為平臺(tái)型巨頭打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

持續(xù)的技術(shù)投入，讓青云科技能夠不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線寬度，構(gòu)建全棧云能力。這種產(chǎn)品矩陣又進(jìn)一步為平臺(tái)形成了很高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，不會(huì)被巨頭輕易吃掉，且具備了成為平臺(tái)型巨頭的潛力。

如今，青云科技選擇將募資持續(xù)投入產(chǎn)品升級(jí)和前瞻性技術(shù)研發(fā)，其實(shí)就是要夯實(shí)自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，在市場(chǎng)中走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

當(dāng)然，對(duì)前瞻性技術(shù)的研發(fā)，往往需要2-3年，甚至更長(zhǎng)的周期來(lái)變現(xiàn)。未來(lái)能否將技術(shù)投入轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)，也考驗(yàn)著青云科技平衡技術(shù)和市場(chǎng)的能力。

3.青云科技的投資價(jià)值

在厘清了以上這些問(wèn)題之后，其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)青云科技還有很多亮點(diǎn)未被挖掘，如：青云科技的機(jī)會(huì)在哪里，青云科技是不是值得長(zhǎng)期投資的標(biāo)的等等。

要回答這些問(wèn)題，先來(lái)看看青云科技到底在行業(yè)內(nèi)處于什么地位，這也是此次問(wèn)詢重點(diǎn)關(guān)注的方向。

在私有云領(lǐng)域，除了上文提到的大量私有云客戶，還可以從青云科技重點(diǎn)投入的私有云產(chǎn)品——超融合、軟件定義存儲(chǔ)來(lái)看。例如：

在超融合市場(chǎng)，青云科技和華為、新華三等大型IT廠商，共同入選Gartner?2019年中國(guó)超融合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局七家重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)之一。根據(jù)IDC報(bào)告，青云科技連續(xù)兩年入圍中國(guó)超融合核心廠商，2019年青云科技在超融合整體市場(chǎng)份額中，位列行業(yè)第六，僅次于華為、新華三、深信服、聯(lián)想和戴爾EMC。

在軟件定義存儲(chǔ)市場(chǎng)，IDC最新報(bào)告顯示，青云科技的塊存儲(chǔ)市場(chǎng)份額位列行業(yè)第四，僅次于華為、新華三、星辰天合;在對(duì)象存儲(chǔ)市場(chǎng)，青云科技位列行業(yè)第七，僅次于華為、星辰天合、新華三等。

可以看到，目前青云科技的私有云產(chǎn)品均處于市場(chǎng)前列。青云科技大力發(fā)展的超融合系統(tǒng)和軟件定義存儲(chǔ)產(chǎn)品，正是私有云部署的領(lǐng)先架構(gòu)。

據(jù)Gartner報(bào)告顯示，未來(lái)5-10年，SAN/NAS存儲(chǔ)逐漸被軟件定義的存儲(chǔ)所替代，超融合架構(gòu)已經(jīng)被市場(chǎng)和客戶接受，將成為數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)的核心。

由于其技術(shù)足夠領(lǐng)先，私有云產(chǎn)品也因此成為青云科技近三年來(lái)營(yíng)收暴增、毛利率較高的業(yè)務(wù)。

在公有云領(lǐng)域，青云科技的市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)雖不如阿里云、騰訊云等巨頭，但其技術(shù)領(lǐng)先性被業(yè)界普遍認(rèn)可。目前，公有云已作為青云科技混合云戰(zhàn)略的一部分，在業(yè)內(nèi)形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

那么，已將混合云確立為戰(zhàn)略方向的青云科技，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中是否會(huì)展示出驚人的爆發(fā)力？

機(jī)會(huì)一：布局混合云，盈利未來(lái)可期

說(shuō)到混合云，是繼公有云和私有云之后，云計(jì)算行業(yè)發(fā)展演變出的重要趨勢(shì)。相較全球市場(chǎng)，中國(guó)混合云市場(chǎng)尚處于發(fā)展初期，采用混合云的企業(yè)比例較低，但未來(lái)的發(fā)展空間不可限量，目前已成為國(guó)內(nèi)各個(gè)云計(jì)算廠商爭(zhēng)相布局的方向。

例如，阿里云一方面擁有自研Apsara?Stack的私有云產(chǎn)品，另一方面與VMware合作，共同提供混合云解決方案;華為于2020年整合公有云、私有云部門，統(tǒng)一技術(shù)路線，并推出統(tǒng)一架構(gòu)的混合云解決方案華為云Stack;深信服基于自身托管云服務(wù)，提供混合云解決方案;新華三與紫光云或第三方公有云合作提供混合云解決方案等。

與海外微軟Azure提出的“統(tǒng)一架構(gòu)和統(tǒng)一體驗(yàn)”的混合云核心主張相一致，青云科技同樣始終堅(jiān)持云產(chǎn)品與云服務(wù)的一致性，2015年就提出了統(tǒng)一架構(gòu)混合云體系的技術(shù)主張，并付諸實(shí)踐。

作為業(yè)內(nèi)率先布局混合云業(yè)務(wù)的廠商，青云科技立足于自研的公有云、私有云一體化IT架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)混合云快速部署，為客戶提供一致性使用體驗(yàn)，打通多云數(shù)據(jù)孤島，降低后續(xù)運(yùn)維管理難度;同時(shí)，依托SD-WAN技術(shù)，形成了強(qiáng)大的云網(wǎng)融合服務(wù)能力，幫助客戶實(shí)現(xiàn)各業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)的高速互聯(lián)。

青云科技天生的混合云統(tǒng)一技術(shù)架構(gòu)，天然的一致性體驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)云計(jì)算公司中非常少見(jiàn)，這種優(yōu)勢(shì)能夠使其在對(duì)手還沒(méi)有準(zhǔn)備好的時(shí)候，搶占混合云的市場(chǎng)先機(jī)。

同時(shí)，由于青云科技一直保持著對(duì)未來(lái)技術(shù)發(fā)展方向的預(yù)判和積極投入，在已經(jīng)建立的混合云統(tǒng)一技術(shù)架構(gòu)的基礎(chǔ)上，推進(jìn)“廣義混合云”戰(zhàn)略，繼續(xù)研發(fā)邊緣計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造覆蓋“云、網(wǎng)、邊、端”全場(chǎng)景的數(shù)字化平臺(tái)，建立更大范圍的統(tǒng)一架構(gòu)混合云基礎(chǔ)架構(gòu)。

目前，混合云在國(guó)內(nèi)還有幾年的窗口期，提前布局做好技術(shù)儲(chǔ)備的青云科技，還擁有較好的客戶儲(chǔ)備，能夠?qū)⒋罅康乃接性瓶蛻艏爸写笮虸T規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)客戶轉(zhuǎn)化為潛在的混合云客戶。

因此，青云科技在混合云上有非常大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也將帶動(dòng)其營(yíng)收和利潤(rùn)的進(jìn)一步爆發(fā)。

機(jī)會(huì)二：加速國(guó)產(chǎn)化替代，營(yíng)收持續(xù)爆發(fā)

自中美貿(mào)易風(fēng)波后，國(guó)產(chǎn)化軟硬件替代國(guó)外產(chǎn)品已經(jīng)勢(shì)不可擋。如今中美競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系下的國(guó)產(chǎn)化替代趨勢(shì)，將是青云科技爆發(fā)的機(jī)遇之一。

與其他產(chǎn)業(yè)不同，IT基礎(chǔ)設(shè)施的國(guó)產(chǎn)化具有系統(tǒng)性，需要在底層芯片、整機(jī)硬件、底層軟件系統(tǒng)和應(yīng)用軟件的企業(yè)IT架構(gòu)中全方位布局。

其中，云計(jì)算平臺(tái)對(duì)于企業(yè)硬件資源利用率的提高具有重要作用，同時(shí)也是操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、應(yīng)用軟件等上層軟件的運(yùn)行基礎(chǔ)，是企業(yè)IT架構(gòu)中的核心組成部分。

在過(guò)去十多年里，企業(yè)數(shù)據(jù)中心依賴的虛擬化技術(shù)一直被國(guó)外廠商VMware所壟斷。由于云計(jì)算技術(shù)是虛擬化技術(shù)的進(jìn)一步升級(jí)，中國(guó)企業(yè)在云計(jì)算平臺(tái)方面獲得了突出成就，可以對(duì)虛擬化技術(shù)實(shí)現(xiàn)完全替代。

但值得注意的是，目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)廠商主要基于OpenStack等開(kāi)源技術(shù)體系進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，如：華為、新華三、騰訊云等廠商的云平臺(tái)產(chǎn)品都是基于OpenStack，未能完全實(shí)現(xiàn)核心代碼的自主可控，因此也就無(wú)法進(jìn)行徹底的國(guó)產(chǎn)化替代。

而青云科技堅(jiān)持核心代碼自主研發(fā)，是國(guó)內(nèi)少數(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)云計(jì)算平臺(tái)直接完全國(guó)產(chǎn)化替代的廠商。

如今，青云科技已經(jīng)能夠以QingCloud企業(yè)云平臺(tái)和青立方超融合系統(tǒng)，直接替代國(guó)外VMware、Azure?Stack等產(chǎn)品，并在多個(gè)頭部行業(yè)的企業(yè)中得以應(yīng)用。同時(shí)，由于自主編寫(xiě)全部核心代碼，從而確保技術(shù)獨(dú)立自主，保障信息安全和數(shù)據(jù)私密。

在軟件定義存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品方面，在過(guò)去多年里，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣被國(guó)外廠商EMC和Oracle所主導(dǎo)。而青云科技研發(fā)的軟件定義存儲(chǔ)產(chǎn)品完全自主研發(fā)，已實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)外存儲(chǔ)設(shè)備的替代效果。在數(shù)據(jù)庫(kù)方面，青云科技自主開(kāi)發(fā)RadonDB分布式關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)，具有云架構(gòu)的敏捷與彈性，完全能夠替代Oracle等傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫(kù)層面的自主創(chuàng)新。

在IT基礎(chǔ)架構(gòu)的生態(tài)中，青云科技已實(shí)現(xiàn)了基于國(guó)產(chǎn)處理器和國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)的兼容適配，能夠完成與其他國(guó)產(chǎn)化廠商合作下的間接替代。

例如：青云科技云平臺(tái)已完成與華為鯤鵬、中科海光及瀾起科技津逮國(guó)產(chǎn)處理器及相關(guān)服務(wù)器的兼容適配;與中標(biāo)麒麟、麒麟信安和統(tǒng)信UOS國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)的兼容適配。旗下QingStor?NeonSAN分布式塊存儲(chǔ)與QingStor對(duì)象存儲(chǔ)分別與華為鯤鵬國(guó)產(chǎn)處理器，及浪潮Power系列國(guó)產(chǎn)服務(wù)器完成兼容適配;KubeSphere容器平臺(tái)則完成了與華為鯤鵬國(guó)產(chǎn)處理器及相關(guān)服務(wù)器操作系統(tǒng)的兼容適配。

從長(zhǎng)期來(lái)看，中美雙方在科技領(lǐng)域的角力和競(jìng)賽將是趨勢(shì)性的宏觀背景。這意味著未來(lái)更多依靠國(guó)內(nèi)自主研發(fā)和生產(chǎn)已經(jīng)迫在眉睫，全面國(guó)產(chǎn)化替代的進(jìn)程已經(jīng)開(kāi)始。其中，CPU、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)等基礎(chǔ)軟硬件，就是自主可控的“正面戰(zhàn)場(chǎng)”，是國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全的基礎(chǔ)和保障。

由于青云科技在底層軟件系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)外云廠商同類產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化替代，能夠有效降低國(guó)內(nèi)企業(yè)核心IT系統(tǒng)對(duì)進(jìn)口的依賴，未來(lái)必將成為國(guó)產(chǎn)化替代的主力軍，這對(duì)于青云科技業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)也將是一個(gè)巨大的紅利。

結(jié)語(yǔ)

總體來(lái)看，青云科技的長(zhǎng)期戰(zhàn)略是定位混合云，一方面，將公有云作為混合云解決方案的必要組成部分，控制成本，提高毛利率;另一方面，保持私有云的高速增長(zhǎng)，毛利率穩(wěn)定，進(jìn)一步提升其收入占比，從而實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的盈利。

這種策略既是基于青云科技堅(jiān)持自主研發(fā)且領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，也體現(xiàn)了其作為平臺(tái)型公司的遠(yuǎn)大抱負(fù)，能夠著眼長(zhǎng)線，不計(jì)較短期利益。通過(guò)在底層的大規(guī)模研發(fā)投入，提前布局云網(wǎng)邊端一體化的前瞻性技術(shù)，從而為即將到來(lái)的5G和物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做好準(zhǔn)備。

如今，在加速國(guó)產(chǎn)化替代的進(jìn)程下，青云科技的業(yè)績(jī)還將進(jìn)一步爆發(fā)式增長(zhǎng)，或?qū)⒊蔀榭苿?chuàng)板最亮的那顆星。