原標(biāo)題：微軟的精明，以價(jià)格換市場(chǎng)，6·18的“豪賭”？

小刀馬

眾所周知，微軟在中國(guó)市場(chǎng)深耕多年，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的熟稔程度超越了任何一家公司。曾幾何時(shí)，微軟的Windows放水養(yǎng)魚(yú)，在中國(guó)市場(chǎng)也獲得了巨大的成功。而和中國(guó)相關(guān)部門(mén)的合作程度也是首屈一指的。因此，在中國(guó)市場(chǎng)，微軟公司的經(jīng)營(yíng)以及對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的理解都是非常強(qiáng)烈的。

在這個(gè)特殊時(shí)期，當(dāng)中國(guó)內(nèi)需消費(fèi)越來(lái)越火爆的時(shí)候，當(dāng)疫情過(guò)后的消費(fèi)熱情被點(diǎn)燃的時(shí)候，6·18帶來(lái)的市場(chǎng)受追捧程度也是超越以往的。在這個(gè)消費(fèi)燃爆期，微軟也在第一時(shí)間加入進(jìn)來(lái)。據(jù)悉，微軟中國(guó)近日啟動(dòng)了6·18年中巨獻(xiàn)活動(dòng)，新款Surface、Xbox以及多款微軟配件等產(chǎn)品均有較大幅度的折扣，此外還支持以舊換新、24期免息等活動(dòng)，6月1日至18日每晚6點(diǎn)18分，第1位訂單實(shí)付超(含)1500元的客人，將獲贈(zèng)驚喜卡券。

這就是微軟的聰明之處，在各大平臺(tái)刺激消費(fèi)的時(shí)候，推出各種活動(dòng)，參與進(jìn)來(lái)就可以及時(shí)享受這種人流涌入的紅利，并隨著大眾消費(fèi)的熱情進(jìn)行順勢(shì)而為地引導(dǎo)消費(fèi)刺激，推出各種優(yōu)惠措施，以價(jià)格換空間和市場(chǎng)份額，無(wú)疑是最明智的一種舉措。尤其是在疫情影響全球經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，內(nèi)需消費(fèi)的最大觸發(fā)點(diǎn)就是價(jià)格的刺激，任何的讓利都會(huì)給消費(fèi)者傳達(dá)一種“善意”的消費(fèi)“誘導(dǎo)”，進(jìn)而帶來(lái)訂單的大幅增長(zhǎng)。

據(jù)悉，微軟這次的活動(dòng)也是迎合了6·18的市場(chǎng)需求，尤其是在各大電商平臺(tái)的同步跟進(jìn)也彰顯了微軟對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的熟悉。據(jù)悉，京東6·18十七周年慶大促，可以享受最高618元的紅包；阿里云6·18可領(lǐng)取最高12000元紅包等等。而且，微軟還推出了以舊換新活動(dòng)，從5月27日至6月20日活動(dòng)期間，支持“先購(gòu)機(jī)，后回收”服務(wù)，部分機(jī)型還支持信用卡的24期免息分期。

其中，SurfaceGo2的促銷優(yōu)惠套餐價(jià)格起售為3602元。無(wú)線半入耳式耳機(jī)SurfaceEarbuds的價(jià)格為1588元。新款SurfaceHeadphone零售價(jià)格為1998元。SurfaceBook3起步價(jià)為1599美元，約合人民幣1.13萬(wàn)元；不過(guò)國(guó)內(nèi)的零售價(jià)還沒(méi)有具體公布。不過(guò)，相信在促銷期間也不會(huì)太貴。

可以說(shuō)，在微軟的硬件產(chǎn)品中，都會(huì)給予不同程度的讓利活動(dòng)。而微軟的電子消費(fèi)產(chǎn)品中，無(wú)論是Surface系列還是耳機(jī)、平板電腦，都在悄然地?fù)屨贾袊?guó)市場(chǎng)。尤其是“二合一”便攜式電腦，這是和蘋(píng)果公司的MacBookPro、MacBookAir系列爭(zhēng)奪市場(chǎng)的產(chǎn)品，而在平板市場(chǎng)，由于SurfaceGo的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也在一定程度上獲得了用戶的青睞。尤其是在疫情影響下，云端上課、網(wǎng)課等等的出現(xiàn)，在一定時(shí)期都會(huì)成為常態(tài)。平板電腦對(duì)于云端學(xué)習(xí)無(wú)疑是非常具有號(hào)召力的，由于其更便捷的操控能力，比智能手機(jī)和筆記本電腦都有不一樣的優(yōu)勢(shì)。這也刺激到這個(gè)市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)。

國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC最新發(fā)布的平板電腦季度跟蹤報(bào)告顯示：2020年第一季度中國(guó)平板電腦市場(chǎng)出貨量約373萬(wàn)臺(tái)。由于在疫情期間，遠(yuǎn)程辦公和在線網(wǎng)課的雙重刺激，消費(fèi)者對(duì)平板電腦的需求激增。IDC認(rèn)為，在此次疫情影響下，未來(lái)遠(yuǎn)程辦公和在線教育將會(huì)更加常態(tài)化，沉寂多年的平板電腦需求將會(huì)明顯提升，對(duì)于微軟來(lái)說(shuō)，無(wú)疑就是主推自己的SurfaceGo的最佳時(shí)機(jī)了。

尤其是在中國(guó)市場(chǎng)，微軟目前還有很大的空間可以挖掘。IDC的數(shù)據(jù)顯示，占據(jù)中國(guó)平板電腦市場(chǎng)份額前列的是華為、蘋(píng)果、小米、微軟和聯(lián)想。一季度，華為平板出貨量約為150萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)4.3%，市場(chǎng)份額占比40.2%。蘋(píng)果iPad出貨量約為131萬(wàn)臺(tái)，同比下滑42.5%，占據(jù)市場(chǎng)份額35.1%。小米平板出貨量約為21萬(wàn)臺(tái)，同比下滑31.3%，出貨量市場(chǎng)份額占比為5.5%。微軟平板產(chǎn)品出貨量約為12萬(wàn)臺(tái)，同比下滑17.6%，出貨量市場(chǎng)份額占比3.2%。聯(lián)想平板出貨量約為6萬(wàn)臺(tái)，同比下降49.5%，出貨量市場(chǎng)份額占比1.7%，下滑1.6%。

值得關(guān)注的是，微軟新款surfacepro7出貨持續(xù)提升，SurfaceX系列開(kāi)始出貨，SurfaceGo依托網(wǎng)課需求拉動(dòng)，在疫情期間波動(dòng)相對(duì)較小。尤其是，疫情的影響，一些習(xí)慣會(huì)發(fā)生改變，云端學(xué)習(xí)的需求會(huì)不斷被釋放。在線教育讓很多家長(zhǎng)和老師體驗(yàn)到了平板作為教育工具帶來(lái)的便利。未來(lái)在線教育將會(huì)作為一種常態(tài)化的輔助系統(tǒng)，與現(xiàn)有的線下教育形成有效的互補(bǔ)。教育平板越來(lái)越受到家長(zhǎng)的青睞。平板電腦結(jié)合豐富的教育資源和管控系統(tǒng)，無(wú)論線上線下，都將成為學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績(jī)的得力助手。因此未來(lái)將會(huì)有越來(lái)越多的家長(zhǎng)為孩子購(gòu)買平板電腦作為學(xué)習(xí)工具使用。為目前華為和聯(lián)想在這方面已經(jīng)發(fā)力，微軟是不是也能搶到一杯羹，尚需要繼續(xù)觀察。