【】周涵

印度“春節(jié)”——Diwali期間，TCL在印度市場再次成為增速冠軍。數(shù)據(jù)顯示，TCL在Diwali促銷期間，線下銷量增長260%。線上線下累計增長200%。

此前，在《印度TCL同比增350%銷售告罄 廓清緊急“調(diào)貨函”背后的真相》一文中寫道，1-10月份的同比增長超過350%。

11月7日，Diwali第一天，延續(xù)1-10月高速增長的TCL，在Diwali期間表現(xiàn)搶眼，再次上演一出“攻城計”。

當天，在首都新德里一家區(qū)域連鎖賣場，Sam和他的父母利用假期在連鎖店購買彩電。2018年12月15日，在Sam生日當天，將是他結婚的日子。

做為家中的長子，Sam的父母格外注看重這次婚禮，他們?yōu)镾am購買了房子，進行了非常精致的裝修。更希望能為Sam購置最好的家電。

Sam是從事IT行業(yè)的工程師，他對家電產(chǎn)品的一些技術比較熟悉。喜歡音樂的他對電視的音質(zhì)、音響效果要求較高。

在銷售員的介紹下，經(jīng)過長達兩個小時的技術、畫質(zhì)、音響、價格對比以后，最終Sam選擇了一款TCL的4K65寸電視。

“我平時喜歡聽音樂，上下班途中都會戴耳機，因此我對音樂的要求很高。TCL配備的哈曼音響打動了我。聲音具有穿透力，融合虛擬環(huán)繞聲，聽起來真的感覺很棒?！盨am說。

在印度中產(chǎn)階層的年輕群體中，Sam具有一定的代表性。他們更務實，追求更高享受的同時，還要看性價比，而TCL在印度市場大尺寸電視中，具有顯著的優(yōu)勢。

“我們不會把價格當成賣點，而是強調(diào)品質(zhì)、技術與使用體驗。從目前渠道商和消費者得到的反饋看，TCL和同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢就在于技術和品質(zhì)。無論消費者是在線下渠道，還是在線上做對比，他們都會有自己的判斷。印度消費者選擇TCL的越來越多，這是對我們最好的肯定?！庇《萒CL分公司總經(jīng)理陳士凱說。

進入2018年以來，印度彩電市場上刮起了一股中國風。兩個“極端”都被中國品牌把持著。

在小尺寸電視中，以32寸為例，小米電視增速超過想像，而在55寸以上的大尺寸電視中，TCL增速一枝獨秀。盡管從銷售基數(shù)上還不能和三星LG相比，但與TCL合作過的線下渠道商以及電商，都對TCL贊不絕口并且寄予厚望。

印度知名電商Flipkrt網(wǎng)站上，很多消費者給予TCL非常積極的評價。11月4日當天下午15:30分，在印度亞馬遜網(wǎng)站上，打開LG電視銷售頁面，消費者對其正面評價數(shù)量為6365條，而對TCL的正面評價數(shù)量為8163條。

在印度市場，LG進入的時間和知名度是超過TCL的。消費者在亞馬遜投的選成票，是對TCL最好的肯定。

“這是目前為止聽到最好的音響，而且性價比也是最高的。TCL電視進入印度以后，讓我們購買大尺寸電視有了更多的選擇。最重要的是，我們不必在花費更多的冤枉錢購買其他品牌。”一位消費者在印度網(wǎng)站上如是評論。

用“攻城計”打開印度市場，TCL和小米電視的營銷顯然有很大的差異。小米是典型的營銷模式，通過不斷的營銷和小米手機的流量，從而帶動消費者購買32寸的小米電視。

但TCL則不同?！坝《缺镜匾恍┟襟w的報道，都是基于他們自己的使用感受，以及消費者的評價。尤其是渠道商對TCL的認可，他們會給消費者更多的建議。產(chǎn)品是最好的營銷，這是我們在印度市場中恪守的一個原則，而不會過度營銷。TCL是的立足根本是產(chǎn)品、品質(zhì)和技術。”TCL印度分公司市場經(jīng)理董文俊說。

（圖1、圖2分別是印度Diwali期間，Sam和家人在商場看到其他人消費者購買的TCL彩電）

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