┊文章閱讀:次
【】周涵
印度“春節(jié)”——Diwali期間,TCL在印度市場再次成為增速冠軍。數(shù)據(jù)顯示,TCL在Diwali促銷期間,線下銷量增長260%。線上線下累計增長200%。
此前,在《印度TCL同比增350%銷售告罄 廓清緊急“調(diào)貨函”背后的真相》一文中寫道,1-10月份的同比增長超過350%。
11月7日,Diwali第一天,延續(xù)1-10月高速增長的TCL,在Diwali期間表現(xiàn)搶眼,再次上演一出“攻城計”。
當天,在首都新德里一家區(qū)域連鎖賣場,Sam和他的父母利用假期在連鎖店購買彩電。2018年12月15日,在Sam生日當天,將是他結婚的日子。
做為家中的長子,Sam的父母格外注看重這次婚禮,他們?yōu)镾am購買了房子,進行了非常精致的裝修。更希望能為Sam購置最好的家電。
Sam是從事IT行業(yè)的工程師,他對家電產(chǎn)品的一些技術比較熟悉。喜歡音樂的他對電視的音質(zhì)、音響效果要求較高。
在銷售員的介紹下,經(jīng)過長達兩個小時的技術、畫質(zhì)、音響、價格對比以后,最終Sam選擇了一款TCL的4K65寸電視。
“我平時喜歡聽音樂,上下班途中都會戴耳機,因此我對音樂的要求很高。TCL配備的哈曼音響打動了我。聲音具有穿透力,融合虛擬環(huán)繞聲,聽起來真的感覺很棒?!盨am說。
在印度中產(chǎn)階層的年輕群體中,Sam具有一定的代表性。他們更務實,追求更高享受的同時,還要看性價比,而TCL在印度市場大尺寸電視中,具有顯著的優(yōu)勢。
“我們不會把價格當成賣點,而是強調(diào)品質(zhì)、技術與使用體驗。從目前渠道商和消費者得到的反饋看,TCL和同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢就在于技術和品質(zhì)。無論消費者是在線下渠道,還是在線上做對比,他們都會有自己的判斷。印度消費者選擇TCL的越來越多,這是對我們最好的肯定?!庇《萒CL分公司總經(jīng)理陳士凱說。
進入2018年以來,印度彩電市場上刮起了一股中國風。兩個“極端”都被中國品牌把持著。
在小尺寸電視中,以32寸為例,小米電視增速超過想像,而在55寸以上的大尺寸電視中,TCL增速一枝獨秀。盡管從銷售基數(shù)上還不能和三星LG相比,但與TCL合作過的線下渠道商以及電商,都對TCL贊不絕口并且寄予厚望。
印度知名電商Flipkrt網(wǎng)站上,很多消費者給予TCL非常積極的評價。11月4日當天下午15:30分,在印度亞馬遜網(wǎng)站上,打開LG電視銷售頁面,消費者對其正面評價數(shù)量為6365條,而對TCL的正面評價數(shù)量為8163條。
在印度市場,LG進入的時間和知名度是超過TCL的。消費者在亞馬遜投的選成票,是對TCL最好的肯定。
“這是目前為止聽到最好的音響,而且性價比也是最高的。TCL電視進入印度以后,讓我們購買大尺寸電視有了更多的選擇。最重要的是,我們不必在花費更多的冤枉錢購買其他品牌。”一位消費者在印度網(wǎng)站上如是評論。
用“攻城計”打開印度市場,TCL和小米電視的營銷顯然有很大的差異。小米是典型的營銷模式,通過不斷的營銷和小米手機的流量,從而帶動消費者購買32寸的小米電視。
但TCL則不同?!坝《缺镜匾恍┟襟w的報道,都是基于他們自己的使用感受,以及消費者的評價。尤其是渠道商對TCL的認可,他們會給消費者更多的建議。產(chǎn)品是最好的營銷,這是我們在印度市場中恪守的一個原則,而不會過度營銷。TCL是的立足根本是產(chǎn)品、品質(zhì)和技術。”TCL印度分公司市場經(jīng)理董文俊說。
(圖1、圖2分別是印度Diwali期間,Sam和家人在商場看到其他人消費者購買的TCL彩電)
本文原創(chuàng)于,本站原創(chuàng)文章所有權歸所有,轉載務必注明作者和出處,侵權必究。
Copyright @ 2013-2018 中國福建網(wǎng) 版權所有
聯(lián)系我們
免責聲明:本站為非營利性網(wǎng)站,部分圖片或文章來源于互聯(lián)網(wǎng)如果無意中對您的權益構成了侵犯,我們深表歉意,請您聯(lián)系,我們立即刪除。