中國酷平臺(tái) 氚云“PaaS＋SaaS”顛覆企業(yè)應(yīng)用SaaS

　　PaaS(這里的PaaS僅包括Gartner定義的Application PaaS，即企業(yè)應(yīng)用PaaS)是SaaS行業(yè)里最高的一道檻，一般SaaS從業(yè)者都從CRM、OA、HR、客服或者ERP切入，等規(guī)模足夠大的時(shí)候，再發(fā)展PaaS，從而成就平臺(tái)的夢想。氚云，逆勢而來，選擇從最困難的地方PaaS開始切入SaaS市場，為什么?

　　中國SaaS行業(yè)面臨著結(jié)構(gòu)性的挑戰(zhàn)

　　美國的SaaS企業(yè)從CRM、HR、協(xié)同、ERP或者客服切入，然后再開發(fā)PaaS發(fā)展成平臺(tái)型公司，這被認(rèn)為是美國的最佳實(shí)踐。但中國SaaS市場結(jié)構(gòu)≠軟件市場，也≠美國市場。

　　“我們不能確定中國會(huì)不會(huì)誕生這五個(gè)領(lǐng)域的巨頭，但是我們能確定的是中國和美國的TAM(Target Addressable Market)是不同的，TAM的不同會(huì)造成市場結(jié)構(gòu)的不同”氚云的首席架構(gòu)師張華說到。

　　今天的軟件市場的市場結(jié)構(gòu)是功能垂直型軟件產(chǎn)品 ＋ 集成產(chǎn)品 ＋ 實(shí)施廠商，而大部分功能垂直領(lǐng)域的市場集中度都還很高，美國今天SaaS的市場結(jié)構(gòu)也類似于這個(gè)結(jié)構(gòu)。

　　但是，這種模式對(duì)中國的中小企業(yè)來說是不可行的，最核心的原因就是高昂的成本，此外，SaaS廠商提供的標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品，對(duì)客戶來說，離他們的業(yè)務(wù)太遠(yuǎn)、對(duì)企業(yè)創(chuàng)新的支撐力度也很弱，這種產(chǎn)品本質(zhì)上就是一個(gè)可以共享和支持移動(dòng)的EXCEL，價(jià)值很小，不能適應(yīng)企業(yè)的個(gè)性化及創(chuàng)造業(yè)務(wù)價(jià)值等需求。

　　如何解決標(biāo)準(zhǔn)SaaS產(chǎn)品、業(yè)務(wù)價(jià)值和客戶總擁有成本三者之間的矛盾，讓企業(yè)獲得更好的業(yè)務(wù)和創(chuàng)新支持，這是中國SaaS行業(yè)面臨著結(jié)構(gòu)性的挑戰(zhàn)，并不是推出一兩個(gè)SaaS產(chǎn)品或者市場教育就能解決的。

　　PaaS＋SaaS模式改變SaaS應(yīng)用

　　為了讓SaaS廠商專注于業(yè)務(wù)價(jià)值，不糾結(jié)于技術(shù);讓SaaS產(chǎn)品專注于細(xì)分市場，貼近細(xì)分市場的業(yè)務(wù)，從而同時(shí)實(shí)現(xiàn)0實(shí)施和創(chuàng)造高業(yè)務(wù)價(jià)值，氚云勇于變革，以PaaS＋SaaS模式改變SaaS應(yīng)用。

　　1、PaaS改變SaaS廠商的成本結(jié)構(gòu)，以往一家SaaS公司要做一套ERP，從配置服務(wù)器，到做架構(gòu)再到完善核心邏輯起碼要一到兩年，而其中大部分的時(shí)間是用來做最基礎(chǔ)的架構(gòu)搭建、部署服務(wù)器。但如果在氚云上開發(fā)，只需要一兩個(gè)月，SaaS開發(fā)者們可以在這里根據(jù)需求做出不同行業(yè)的ERP應(yīng)用。作為一個(gè)Paas平臺(tái)，氚云已經(jīng)把最復(fù)雜的底層做好了。

　　2、技術(shù)價(jià)值向業(yè)務(wù)價(jià)值的追求轉(zhuǎn)變，如今，氚云能在短時(shí)間內(nèi)搭建市場上絕大部分SaaS產(chǎn)品，而這種超強(qiáng)的搭建能力能讓氚云的合作伙伴不糾結(jié)于技術(shù)、糾結(jié)于底層，而是把更多的精力專注于如何解決客戶的業(yè)務(wù)需求。

　　3、PaaS引領(lǐng)SaaS行業(yè)碎片化，SaaS廠商如何做到0實(shí)施還能保證行業(yè)最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐?那就是專注于細(xì)分市場。PaaS改變了SaaS的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，從而使得每個(gè)SaaS廠商即使只專注于一個(gè)特定的細(xì)分市場也可以有利可圖。業(yè)務(wù)價(jià)值的競爭也會(huì)促使每個(gè)SaaS產(chǎn)品都只面向一個(gè)特定的細(xì)分市場，碎片化能讓各個(gè)行業(yè)不妥協(xié)于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，并用上符合自己行業(yè)特點(diǎn)的SaaS應(yīng)用。

　　PaaS助力釘釘“酷公司”創(chuàng)新

　　創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的血液，想要保持強(qiáng)有力的生命力，企業(yè)就得持續(xù)保持創(chuàng)新，創(chuàng)新從何而來?從很多企業(yè)每年、每季度的組織結(jié)構(gòu)、流程的調(diào)整可見組織結(jié)構(gòu)、流程、績效規(guī)則、業(yè)務(wù)等等都是創(chuàng)新的源泉，也就是說企業(yè)的個(gè)性化需求本質(zhì)上就是企業(yè)對(duì)創(chuàng)新的需求，而PaaS是對(duì)這些創(chuàng)新最有力的支撐，快速調(diào)整、開箱即用、成本低廉，只要企業(yè)管理有變革需求，PaaS都能迅速實(shí)現(xiàn)。

　　一個(gè)成功的企業(yè)，必然會(huì)背負(fù)一定的社會(huì)責(zé)任;一個(gè)強(qiáng)者，敢于直面行業(yè)的挑戰(zhàn)。未來，SaaS行業(yè)必將被PaaS顛覆，而國內(nèi)首個(gè)以“PaaS＋SaaS”模式改變SaaS應(yīng)用的氚云公有云平臺(tái)還會(huì)帶來多少驚喜，值得我們期待!